• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2007-2-1 0:0:0点击数量:  2589

• 30万的原始投入＋5年时间＝数亿元固定资产＋2.04亿元无形资产。
  
      如果一定要为这个“不等式”加上一些注解的话，那就是权金城集团董事长周建成的“三多”创业哲学。
  
      从一家韩国烧烤店开始的小生意，在五年时间内成为一个集房产物业、酒店、商城、高尔夫球场、广告、装饰、文化、餐饮、休闲娱乐、科贸物流于一体的大型股份制企业集团，周建成的心得是：“用多元化、多品牌、多伙伴创造多赢的快速成长。”
  
      多元化——创造联动式增长
  
      好商人要善于捕捉商机。2000年，当“韩流”袭来时，周建成正拿着以前做生意攒下的30万元，寻找生意的新感觉。
  
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      开餐厅如何开出差异化，如何与北京普通市民的饮食喜好合拍？经多方市场调研之后，与韩餐从未有过接触的周建成选择了韩国烤肉，并且用一个韩国旅游圣地的名字“权金城”来命名，这个名字不仅充满了韩国风情，同时也暴露了这个“心气儿高”的餐厅小老板私下里的野心：“要把‘权金城’做到全京城！”
  
      果真像周建成希望的那样，从2000年9月26日第一家店开业到如今，权金城迅速成为京城最具盛名的韩式料理店。考虑到餐饮的周期性，权金城的策略是：迅速开连锁店，扩大知名度，占领市场，通过规模经营来降低经营成本。
  
      事实上，目前权金城已经开到了二十来家餐饮连锁店，而且家家顾客爆满，天天排队等座，光北京地区11家餐饮连锁每天的顾客接待量超过了15000人。现在经理们最头疼的事情就是如何让顾客不再费时等座。
  
      怎么能让生意永远火下去，周建成有自己的朴素管理学：“总跟着市场走，那样迟早要被淘汰。我们就是要让市场跟着权金城走，领先一步。”开餐厅的第二年，权金城人决定向洗浴中心发展。
  
      凭着健康理念和低价策略，权金城在北京的近10家休闲家园连锁分店，每天的接待量在8500人以上。说到这，周建成呵呵一笑：“想象一下，将近上万人光临，甚至排队，是一种什么感觉？”
  
      企业的发展上了轨道之后，周建成发现了一连串的关联生意。比如店面的设计装修、商业物业的管理、广告传播等，多元化成为权金城自然式发展的选择。“这会让我们的产业链成为一条‘流水线’。这种模式的好处在于效率提高、沟通性好、环节少、成本降低。”周建成认为：“权金城的多元化发展不是简单的扩张，而是配合‘完善和重新布局城市功能’这一企业发展目标，将各行业的子公司有机地结合在一起。他们既可相互协作、互为补充，又可独立作战。”
  
      多品牌——迎合更大消费市场
  
      只有韩餐和韩式休闲洗浴按摩是没办法满足所有消费者的需求的。在做大权金城生意的思路里，周建成又创新了多品牌的策略。
  
      比如以歌舞表演为特色的酒吧式餐厅，就成立为“北京酷热音乐厨房连锁有限公司”，用“酷热音乐厨房（Cool Touch）”作为品牌，针对那些年轻并且追求时尚的消费群体；比如定位为泰式体验的洗浴中心，就打出了“金沙泰国SPA养生馆”的品牌，从店内设计装潢到服务项目全部强调泰式风情，为权金城的休闲体系事业又多了一条产品线。
  
      周建成的生意经是：“随着消费需求的多元化，一个消费群体分离成不同偏好的几个群体，单一品牌策略往往不能迎合复杂的消费需求，而且容易造成品牌个性不明显及品牌形象混乱，而多品牌策略正好解决这一问题。”
  
      一种品牌有一个适当定位，可以赢得某一消费群；多个品牌各有特色，就可以赢得众多消费者，广泛占领市场。而且，多品牌策略有利于提高企业抗风险的能力。同时，权金城利用多种产品的差异，采用了会员卡营销模式。会员卡能在各个连锁店通用，平时还能打折，因此买卡的人很多。权金城通过销售会员卡预先笼住了资金，手里拥有庞大的现金流，便于企业良性循环。
  
  
  
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