• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-8-26 7:47:0点击数量:  905

• 作为日用品行业中的一个小分支，义乌的吸管行业是一个并不起眼的边缘行业。而正是这样一个边缘化的小产业，却占据了全球高端市场60%以上的份额，企业甚至还参与制订了国内乃至国际吸管行业标准。那么，如何在如此不起眼的小行业里成长为掌握行业国际标准的吸管巨头，双童日用品有限公司老总楼仲平的企业经营策略或许值得借鉴。 　　居安思危实施首个企业五年规划 　　2012年，当许多出口企业正为实体经济不景气，外贸出口利润大幅压缩而烦恼时，“吸管大王”楼仲平的生意不仅没有受到什么影响，甚至还通过制订吸管行业的国际标准在国内外吸管行业中又抢占了一个制高点。究其原因，就是企业实施的“企业发展五年规划”取得了实效。 　　在经历了10多年的品牌建设之后，2006年，楼仲平在自己的企业里实施了第一个“企业发展五年规划”。设备改造，技术提升，专利申请都被列入了这一规划中。楼仲平的第一步是改造设备。2006年，“双童”已拥有八九百名员工，但是单支吸管的利润却十分微薄。楼仲平回忆当年的企业生存状态时，认为看似安逸的企业面临着潜在的生存危机。 　　楼仲平决心改造设备，提升吸管产品的附加值。很快，由“双童”自己研发设计的自动化生产设备纷纷上马，大幅度降低了吸管生产的人力成本。如今，双童的员工稳定在了四百名左右。 　　专利研发和目标市场转移齐头并进 　　在第一个五年规划期间，楼仲平还将专利研发作为一个重要战场。截至目前，“双童”已拥有33项吸管专利，其中很大一部分已推向市场。楼仲平解释，目前双童的专利吸管在高端吸管市场占据了至少60%的市场份额，产能虽然相对较低，但单支吸管的利润却是普通吸管的十倍甚至百倍。 　　因为担忧企业对大客户的依赖程度太高，在市场方面，楼仲平也开始尝试小客户经营策略。由于产品的升级，“双童”逐渐退出国内大部分农贸市场之类的低端吸管市场。同时，他开始和沃尔玛等超市巨头进行价格谈判，如果超市方不愿意接受自己的价格，那么唯一的办法就是放弃订单，转而接受价格更高的小订单。 　　“这些小订单多数来自酒吧、咖啡厅等终端消费场所，是相对高端的艺术吸管、专利吸管的主流市场，因此价格也更高。”楼仲平坦言，这一轮价格谈判，让“双童”先后失去了四个大超市的订单，但是收获的其他小订单却取得了更高收益。到2011年，“双童”第一个五年规划结束时，双童在没有扩大生产规模的前提下，产值提升了两倍多。 　　首次参与国际吸管行业标准制订 　　产值提高了，但是市场却并不够稳定。和所有出口企业一样，贸易壁垒也是吸管行业避不开的一道门槛。楼仲平决定制订吸管的行业标准。 　　早在1996年，“双童”就已有了自己的企业生产标准。到2006年，“双童”参与制订了国内吸管行业标准，国内300余家企业由此有了“国标”。然而，要在国际市场占据一席之地，仅有“国标”是远远不够的。楼仲平又把眼光盯在国际标准的制订上。 　　日本研究资料表明，每将本国一项新技术产品标准形成国际标准，一般能带来300亿日元的经济效益。楼仲平显然也不愿意放弃这块蛋糕。2008年，“双童”向国际标准化组织技术委员会(下称“国标委”)提出申请制订《塑料吸管国际标准》。 　　一项国际行业标准的制订大约需要5年的时间。《食品用塑料吸管》草案出台后，将用36个月时间，每半年在各国召开分组讨论，在2015年必须由124个成员国三分之二投票通过，2016年才能向各成员国推广。 　　“参与国际吸管标准制订5个国家中，法国、瑞典和南非都没有制造企业参与，中国和泰国的提交文本将占据本次标准条款主体，并将占据标准制订的相对话语权。”于中国吸管行业在国际舞台中占据的重要地位，楼仲平自信满满。 　　国内吸管行业面临重新洗牌 　　但相对于我国企业参与国际标准制订时的喜悦，国内吸管行业现状却并不容乐观。“目前国内的300余家生产作坊中，约有70%是无证生产，义乌目前大概有13家企业，也仅有5家是持证经营，因此，标准制订的级别越来越高，生产标准也越来越严格。对于这些企业而言，要么就是尽快适应新的生存法则，要么就是淘汰，换句话而言，就是重新洗牌的过程。”楼仲平坦言。

• 上一条新闻:
  省国土厅领导调研国际生产资料市场
• 下一条新闻:
  义乌“中国淘宝村”