• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2007-2-1 0:0:0点击数量:  2972

• 实战技巧二：排列和选择社会关系
  
      生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系又被称做人际资本，是创业者最重要的一种软资源。在寻找财富之路时，创业者不应忘了首先考虑自己的社会关系。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了基础。反之，如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。
  
      谢小康选择手工布鞋开始创业，只是出于自己的一厢情愿，或只是出于对中国传统手工文化的难解情结，他没有考虑自己对手工制鞋毫无经验，也没有考虑到自己周围的朋友是否有对此行业熟知者可以借力。而谢小康心目中的竞争对手王萍的手工鞋业不但顺利获得了成功，而且目前已经在全国开出了多家连锁店，原因正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年，对制鞋工艺、管理程序有着深刻的了解，对市场需求能够准确把握，而且她还有众多的姐妹可以帮她，有众多的行业人际资源可以利用，这是她快速成功的前提。
  
      周丽的创业成功除了独特的产品，同时亦得益于她借助现代电子商务手段，构建了一个广泛的社会关系网络和营销网络。周丽的毛线花店开出来以后，她的丈夫肖佐有一次与江苏一位网友聊天时，无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并说很想到怀化来实地看看。受此启发，肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的“七色花”电子商务网站终于建成了。果然，网站仅仅开通十几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。
  
      实战技巧三：控制风险、减少损失的方法
  
      经商做生意，投身到市场经济的大海之中，除了要考虑商务上的风险，你还必须考虑家庭生活的风险，应尽量避免因生意失败，而影响自己及家人的生活。所以，创业者必须要学会风险控制，这是一门必修课。
  
      谢小康在创业前洋洋洒洒写下了38页的商业计划书，这本来是有助于他降低创业风险的一种行为，因为你要写好一份商业计划书，就必须对你的创业计划方方面面都进行详细考虑和考察，商业计划书写得越细致，你对自己创业计划的考察就越深入。遗憾的是，谢小康因为一份详细的商业计划书，而把自己吓回去了，以致最终放弃了创业的打算。罪过并不在于商业计划书，而是在于他的创业计划本来就有问题，在出了问题以后，他又不知道调整，比如将计划做得小一点，为什么一上来就一定要弄一个现代化的工厂车间呢？
  
      随便租一间平房也可以做。为什么一上来就要添加那么多的机器设备呢，应该根据业务发展的状况来决定是否添加机器、添加何种机器。为什么一上来就要将一个季度、甚至一年的原、辅材料备齐呢？这些材料又不是市场上的稀缺材料，随时需要随时可以采购。本来资金就不多，又被毫无必要地胡乱占用。另外，他还可以找熟悉手工制鞋业务的人来一起合作。像谢小康这样的创业者，是属于那种有创业雄心，却连基本创业素质都不具备的创业者。这样的创业者很多，以我们的观察，除寥寥几个幸运儿之外，多数这种创业者的创业活动会以惨败而告终。从这个意义上说，谢小康的及时退出未必不是一件幸事。
  
      周丽就比较现实，她知道自己本钱不多，能力有限，所以从小做起，一步一个脚印，慢慢地滚动式地往前发展。业务量小的时候，她亲自制作，全部的毛线花都由自己一针针钩出来。随着业务量激增，她一方面要钩花，一方面要跑销售，明显感到力不从心了，这时候她才找了10多名下岗女工来帮自己。她手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后，将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花掌握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就可以确保不错的月收入，积极性都很高，因此很快就达到了批量生产。尽量减少一切固定开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效控制，这正是小本创业快速成功的最大秘密。
  
      为克服心理恐惧，减低风险，减少损失，创业者可以从以下几点着手。
  
      (1) 学会风险分析的方法
  
      经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支。考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，你必须学会风险分析的方法，做好风险预测。风险分析包括项目风险分析、市场风险分析、企业运营和管理风险分析，其中最重要的是财务风险分析，这些我们将会在下面详细讲到。
  
      (2) 认真评估风险
  
      通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。例如失火将造成危害的程度，货款回收的程度，资金周转可能会出现的不良性循环程度，等等。
  
      (3) 慎重预防风险
  
      一定要采取措施降低风险发生的可能性，例如对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行弥补。总之，要预防和避免风险的发生。
  
      (4) 设法转移风险
  
      有一些风险是不可能避免的。例如，你所经营的公司有许多价值很高的设备、仪器，即使你做了安全防范，但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险。目前，大多数人还不太习惯于保险，然而，加入财产保险确实是一个转移风险的良策，设备、仪器的意外失窃或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失，都会有保险公司的赔偿，这种转移也正是避免风险的良策。
  

  热点专题

  
  • 创业热点项目绝密档案
  • 另类生意 生财有道
  • 创业者日记大曝光
  • 创业神话 成有钱人的方法
  • 从月薪3500到700万
  
  • 2006财运测试大全
  • 最适合创业的十二大城市
  • 美女老板的赚钱心经
  • 毕业11年的真实经历
  • 小老板商海悲喜录
  
  
  
  

• 上一条新闻:
  第一关 创业恐惧症及五大良方(四)
• 下一条新闻:
  第一关 创业恐惧症及五大良方(二)