• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2007-2-1 0:0:0点击数量:  2553

• 创业恐惧症四：竞争忧虑
  
      恐惧起因
  
      商场如战场，作为创业者时时刻刻要面对竞争。人家的企业已经树立了品牌、确立了市场、拥有了价格优势……我一个小小的企业，资金量不如别人、技术也不领先，怎么与人家竞争？创业必然要遭遇竞争对手，这是谁都躲不过去的。而面对竞争对手采取不同的方法，其结果也大不一样。
  
      竞争“恐惧症”的典型表现
  
      2004年，40岁的李航准备在老家浙江富阳市开一家餐馆。在此之前，李航曾经因为工作关系在北京、上海都生活过几年，工作之余他经常与同事外出吃饭，印象最深的就是北京的烤串店和上海的烧烤屋。多方打听后，他知道开一家这样的店铺资金要求不高，而且不需要花大价钱请大厨师。同时经朋友介绍，他还结识了一位在吉林做烧烤店颇为成功的刘老板，刘老板的生意在吉林颇为红火，虽然吉林烤串店遍地，但由于他店里的烤串儿不但口味鲜美，而且肉质嫩，非常受欢迎。因此每晚他的小店在当地都成为一道景观，不少人甚至每隔几天就开车十几里地专门跑到他的店中过瘾。当得知李航仅仅是想在浙江的小城市开一家小烧烤店时，实在的刘老板将一些制作烧烤的诀窍告诉了李航。
  
      有了味香肉嫩的诀窍，李航充满信心地在富阳寻找店铺。位于市中心的繁华路段的店铺李航租不起，因此他决定向刘老板学习，在近郊的新兴小区附近找门脸。很快他就看中了一个比较大型小区附近的门面，最关键是这个店面前有一个比较大的停车场。经过简单装修，李航的店铺开业了。最初两个月，李航的生意颇为红火，但是没过多久，这个小区周围的商业设施开始启动，他的店铺所在的一条街迅速成为了餐饮街。李航开始时还颇不以为然，然而没多久，他先是发现自己的左邻右舍不但店面比自己气派，而且主推的也都是烧烤。李航心里开始没底儿了，开始他还觉得自己的烧烤口味好，不会流失顾客。可这些店铺陆续开张后，李航明显感觉自己的生意不如从前了。
  
      由于多家店铺经营同一产品，因此竞争很快就进入白热化，先是一家店铺打出酒水免费的招牌，随后几个小店铺也陆续开始送凉菜、送果盘的拼杀。李航本小利薄，算计着自己半年下来也赚到了一些钱，如果卷入竞争拼杀，他一是担心自己的实力不够，支撑不了多久；二是怕自己好不容易赚到的钱被恶性竞争“卷”得分文不剩。考虑再三后，李航惧怕了眼前的这种竞争，最终决定保护好当前的胜利果实，于是他迅速将店铺转手，退出了这条街。
  
      实事上，李航将店铺转手后，很多顾客都十分遗憾，因为虽然其他几家店价格优惠，但口味上远不及李航的店铺。不少顾客在其他店尝试过后，都决定回到他的店铺。仅仅是因为李航惧怕竞争，致使他作出了错误的判断。李航退出后不久，其他店面也开始陆续转换了风味。
  

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