★★★附加功能★★★

    台湾一家公司考虑到老年人的需要，设计了一种带放大镜的台灯，或叫做照明的放大镜，受到顾客的欢迎。

    使用者将读物置于这种灯下，便能从放大镜上清清楚楚地看书，大大有助于减轻老年人阅读时的视力疲乏。放大镜台灯或带灯的放大镜除了老年人之外，还有其他顾客。比如，集邮爱好者、雕刻师、精密仪表、钟表及家电修理人员也会需要适于他们工作的放大镜台灯。台灯的设计者们倘若在附加功能上动一动脑筋，或许可以多一些台灯新产品面市。比如，现在许多地方经常停电，如果台灯能附加一个充电装置，在停电时点亮一只小电珠，可省去备蜡烛的麻烦。又比如，在台灯上附一微风扇，则可为夏日辛勤伏案者们省却摇扇之劳。

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    ★★★从两手空空到亿万富翁★★★

    台湾有一位大亨出生于一个贫苦的矿工家庭，可以说他是从两手空空到亿万富翁。

    他之所以取得成功，拿他的话说是敢于冒险、突破传统，不一窝蜂，不被别人牵着鼻子走。此外，他曾提出一些忠告，对于任何行业的人都是有益的，如能熟记于心，并身体力行，必可立于不败之地。

    商场五忠告：

    ①开支费用尽可能降低，不要有任何浪费。

    ②店里的一切事物，必要时要自己动手做，所以你对店里一切应了如指掌。

    ③在银行里建立起良好的信用，与外界保持良好的关系。

    ④要自立自主，相信自己的判断。

    ⑤严禁对一般小客户疾言励色。

    订价原则：

    ①尽可能生产最高价的精良产品。

    ②决定价格应考虑所付出的代价。

    ③不要怕价格变动。

    ④勿让经销商随意变动零售价格。

    ⑤订价时别忘了产品的特殊性。

    ③让订价作为手段达到公司的目标。

    ★★★征集保险客户的绝招★★★

    台湾某保险公司的推销员江先生，有一次访问五金行的李老板，目的是劝其投保。在听完江先生的自我介绍后，两个人进行了如下的对话，李：“保险是很好的，只要我的合同储蓄期满即可投保，10万、20万是没有问题的。”（其实，李老板是虚晃一枪，准备溜乏大吉。）江：“李先生的合同储蓄什么时候到期？”（江采取迂回战术，顺藤摸瓜，毫不放松。）李：“明年2 月（说话时为当年3 月，即还有差不多一年的时间，是真，还是假？）江”虽说好像还有几个月，那也是一眨眼的功夫，很快就会到期的。我们相信，到时您一定会投保的。“（给对方先吃颗定心丸，使之心情放松。然后两人开始闲谈，很是投机，江抓住时机，以”李一定会投保，作为前提，开始促成。）江：“李先生，既然明年2 月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，很快就会过去了。”说完，拿出投保申请单来，一边读着李先生的名片，一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止，但江毫不停笔，还说“反正是明年的事，现在写写又何妨。”江：“李先生，您的身份证可以借我抄一下号码吗？来，麻烦一下，反正是早晚都得办的事。”（明年办、还是现在办？李无奈，掏出身份证交给江。）江：“李先生，保险金您喜欢按月缴呢，还是喜欢按季缴？”李：“按季缴比较好。”）江在申请书上填好。）江：“那么受益人该怎么填写呢？除了您本人外，要指定公子呢？还是太太？”李：“太太”。剩下是保险金额的问题了，江有试探性地问道：“李先生方才好像讲的是20万？”李“不，不，不，不能那么多。”江：“以李先生的财力，本可投保100 万。。现在只照您的意思20 万。。？”李：“一万好了”。江：“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险费。”李：“喔！那么今天就要交第一次吗？”江：“是的。”于是李也早忘了明年投保的事，当即缴了保金，江开好收据，互道再见。聪明的江先生，把一件眼见没了影的生意终于谈成了。

    ★★★全世界最有钱的华人★★★

    谁是全世界最有钱的华人？答案是：现年64岁的台湾第一金融巨子蔡万霖。他出生台湾竹南第一贫穷的自耕农家庭。在不到半个世纪的时间，就跻身全球第八巨富之列。传奇地成为全世界最有钱的华人。由蔡万霖主持经营的国泰人寿公司是全台湾最大的民营金融机构，目前的财产约55亿美金，几乎是1989年度台湾行政总预算的1/5。目前，该公司名拥有109栋分布在台湾各地的大楼，除自用外，公司全年可坐享一笔非常可观的租金。“国泰人寿”的股票更是在台湾股市中称王。台湾的新闻媒介曾好奇地计算过蔡万霖的财富。蔡万霖约拥有30 万股的“国泰人寿”股票，只要股票市市跌落，就可一天净赚4 万美元。

    一位金融界的资深人士分析，蔡家的崛起，是在台湾经济发展早期“谁有钱谁就赢”的状况下，选择了垄断的金融事业。而蔡万霖的成功在善于守成，不断用吸进的资金换得土地，巩固自己的王国。一位资深的财经记者指出，“如果不是台湾人口拥挤，地价猛涨，以土地起家的蔡万霖怎能在短短30年间，成为全世界最有钱的华人？”

    ★★★古帆船被抢购一空★★★

    台湾有家古帝有限公司，是经营手工艺品的。当时，外销的手工艺品，都是仿制外国的，销路不好。该公司创业人员吴露剑决心闯出一条新路来。有一次，一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里，有一条乾隆年间具有汴梁风格的中国古帆船，他一见便怦然心动，这条独具风格的帆船，如果做成工艺品，一定有很多人喜欢。经过调查，他发现，工艺市场上仅有仿制西班牙和其他国家的帆船，中国的古帆船还没有人想到。于是，他先制作了一个样品送到艺术店去作展品，果然，有很多人前来询问，并要求提供其他风格的中国古帆船。得到这个信息以后，吴露剑经常到故宫博物院、历史博物馆等地方，搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。有了式样，他又寻找制作材料，最后，认为槐木比较理想。由于做了这些努力，古帝公司的帆船一上柜台便被抢购一空，生意越做越好。吴露剑处处留心，竟从古画中掘出了新产品，我们的企业家若都能如此，企业的产品是不难推陈出新的。

    ★★★坚强意志助你成功★★★

    身体的锻炼，只是末节，意志的锻炼，才是主题；锻炼成钢样的身体，至多可称小成，锻炼成钢样的意志才可称大成；钢样的身体，未必能发挥你的潜能，钢样的意志才能发挥你的潜力。“精诚所至，金石为开”，所谓精诚，就是钢样的意志，打开金石就是发挥你的潜能潜力的结果。每一个人成就的大小，与其说是才能有高下，不如说是意志有强有弱，因为能够多发挥自己的潜能潜力，叫做才能高；发挥潜能潜力较少的，叫做才能低。而发挥潜能潜力的工具，只有钢样的意志。意志锻炼成钢的工具，只能是社会给你的一切磨难，而磨难的能否忍受，能否乐受，完全视你的心理建设之如何。“德慧术智，恒存乎疲疾”，疲疾就是磨难，德慧术就是潜能潜力的表现。孟子的话，只说了磨难最后的成果，不曾说出促成最后成果的唯一工具，就是锻炼成功的钢样意志。

    我们要使事业成功，必须有坚强的意志，持之以恒，始终不懈。要是朝三暮四，一曝十寒，没不失败的。你的终身职业既经再三考虑后择定了，你的智力、体力、个性、才能也都已认识了，你便不容犹豫，努力进取。除非你在服务时，你的经验告诉你，你所取的方针确是做错了，须重新计划方可成功，那末你才可以变更你的工作。此项职业，既已认为你终身的工作，你便应聚精会神去干，把你整个精力和精神，整个的身体，都献在这职业上，无论怎样困难、挫折、失望、你都须坚定你的宗旨、你的主张，绝对的不容变更。要是你见异思迁，做一行怨一行，把自己的工作当做苦役，一味的羡慕别人的工作，那末你便背着成功之路走了。

    有坚强的意志，而又能持之以恒的人，到处能够得到别人的敬重与帮助。因为人们无不成人之美，如果为你精诚所感动，便会出力帮助，使你迅速成功。

    ★★★盆景出租★★★

    在台湾，当你走进一栋新的办公楼时。会发现有不少生气盎然的盆景，而这些盆景大多数是他们向园艺场租来的。说不定待你再次来这里洽谈生意时，原来的盆景已不知哪里去了，这里已换上了另外的一些。从事盆景出租服务这个新行业，完全是适应现代都市生活环境而发展起来的。在都市的住宅中，没有多少空间，更少有庭院，这就需要有一些盆景来增添几分自然美。像大饭店等很多商业场所，也需要盆景作为装饰，而在以往，需要盆景的人，都要向都市近郊的花圃购买。购买的盆景，在房间里摆时间长了，就缺乏新奇之感，而植物因久不见阳光，缺乏生气，看了反会使人厌烦。而要弃之再买新的，一方面花费多，一方面弃之非常可惜。为了解决这一难题，盆景出租业出现了，它依季节变化，向人们提供各种不同的盆景。现在都市中建筑业大发展，公寓、办公大楼拔地而起，人们需要借助花木盆景带来一点大自然的美，点缀一下生活情趣。



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