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• 来源：都市快报
  
      中新浙江网5月19日电 进入杭州两年后，上海“良友金伴”便利连锁超市在上月全线退出。听说这个消息后，很多杭州中小业主给自己提了个醒：开便利店也不那么赚钱了，做生意真的要头脑清醒啊！
  
      到哪里开店能赚钱？这是读者平常向快报问得最多的问题之一。最近，杭州市贸易局出了一批去年的统计数据，里面就提供了不少有参考意义的答案。
  
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      武林广场边的坪效超6万元
  
      从去年杭州市贸易局的统计资料看，2005年杭州四大商场年销售额全部超过10亿元，以商场公布的营业面积计算，位于武林广场周边的杭州大厦购物中心、杭州百货大楼、银泰百货的坪效全都在60000元/平方米·年左右，是杭城所有商圈中坪效最高的区域。
  
      坪效，这是商业领域常用的一个术语，商家用它来衡量某个店、某个商圈的营运绩效。杭州市贸易局市场运行处处长王钧耀说，业内通常说的坪效指每平方米营业面积上产出的年营业额，计算方式就是拿全店的总年营业额除以全店的总营业面积。也有企业用年毛利润来计算的，这样更能说明企业的经营到底能不能跟得上租金的上涨幅度。
  
      很多大商场经常拿坪效来要求进驻商场的品牌经销商。不同楼层、不同品类、不同区块的坪效是有差别的。每年年初，商场以不同坪效为标准，给品牌经销商下达每个月的销售指标，是否完成坪效指标将成为留下或者淘汰的重要依据。
  
      例如武林广场边上某大型商场，二楼女装商场一个普通中岛专柜的坪效指标在80000元/平方米·年，如果这个铺位的面积是20平方米，那么这个品牌商必须在一年里做到160万元的营业额，否则就很有可能被商场管理者认为对商场没有贡献而淘汰出局。杭城大商场里经常有一些名气挺大的女装品牌被清理出场，主要原因就在这里。
  
      不过，一个平方米就能做那么大的业绩，使不少经销商拿到一个品牌的代理权后，都想往百大、银泰这些商场里面挤。每年临到商场调整时，各个商场老总的办公室门口都排着等候很久的经销商。
  
      城西大超市坪效普遍很高
  
      按照贸易局的数据，目前杭州城西的物美文一店、物美西城广场店、世纪联华华商店三家大超市，去年的坪效(每平方米年营业额)分别为28000元/平方米、18000元/平方米、17600元/平方米。如果除去外包的服装、珠宝、眼镜等数千平方米的专柜面积，超市自营零售的坪效还会更高。
  
      这几个超市的经营业绩，在杭州市区仅次于世纪联华庆春店、欧尚、家乐福这3家被公认为生意很好的超市。因此，在《杭州商贸服务业“十一五”发展规划》中，城西也是大超市、商场选址最密集的地方之一。
  
      城西采荷望江社区商业最热闹
  
      大超市的辐射半径有3公里，对于想开小店的人来说，便利超市、连锁药店等社区服务商业的开店情况更具有参考价值。其中，城西、采荷-景芳、清泰-望江、德胜-大关几个区域，是相比之下比较热闹的几个地方。
  
      联华快客在杭州的120家连锁店中，有10%开在城西；海王星辰80家市区连锁药店，有1/5开在城西。海王星辰总经理沈煜东评价旗下门店效益的区域排名是：城西第一，之后是城中，然后是城东。
  
      知味观在城西开的连锁店不算多，“因为找不到面积合适的店面。”知味观总经理孟亚波说。
  
      生意好的便利店一般都设在中高档小区边上。喜士多在进入杭州市场后，把开店重点全都放在了城西几个高档楼盘门口，海王星辰药店也主要把药店开在城西的紫桂花园、兰桂、南都德加等小区边上。
  
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