常言三十年河东，三十年河西，对于现今风云剧变市场，每个企业都有可能面临寒冬，甚至饥寒交迫的内忧外患，人们大都喜欢阳光，高谈阔论，而不愿去关注大雪广漠之下的残酷。

    冰冻三尺非一日之寒，如果企业领导永远兢兢业业，永远如履薄冰，那么也就不畏严寒，寒冷对强者来说往蕴藏机会，因为优胜劣汰自然法则。因而未雨绸缪是度过寒冷最高法则。

    如果真的面临寒冬，那采用只是权宜之策，那就是“三把火”。

    第一把火“节流”，控制费用，企业的费用就如海绵里的水，企业越大水分越多。重要是以下几块：采购费用，招待费用，差旅费用，办公费用，这四大块是最有空间。Z企业每月都召开经营分析会议，通过会议让各个部门和分公司领导都十分清楚企业经营现状，经营效益不理想，首先就是老总带头控制招待费用，明确到各部和分公司的月度费用预算，超支坚决不报，不必要的宴请能省则省，仅这一项每月就可节约出来数十万元。挤费用之水，但坚决不要动“工资奖金”，对于那些赚员工血汗钱的三流企业，否则会动摇企业基身，企业此是需要的是员工齐心协力，而不是众叛亲离。

    第二把火“开源”，稳定销售，销售好比逆水行舟不进则退，越是行业不景气之时越要重视老客户，要知道维护一个老客户成本要远远低于开发一个新客户；再就是紧抓终端销售，只有终端出货才能保证整个渠道通畅，也才能稳定住企业在市场地位。A企业是一家生产干混调味品地方企业，每年的夏季是整个行业淡季，此时企业集中市场资金，在重点地市超市举办开展规模不大的店头品尝活动，推进新品上市，稳和上市迎得了消费者绝对认知和尝试性购买，增强了渠道推荐积极性和信心，在旺季到临之前主动提出大量进货。

    第三把火“瘦身”，压缩企业编制，在行业大好之时企业难免也所不切实际自我膨胀，组织机构增多，人员编制扩大，不良资产沉淀。

    裁人对任何领导来说都是一件最痛苦的事情，所以企业不要轻言裁员，这将使企业背上“不仁”之名，企业失民心就会使数十年的企业文化功亏一匮，即使想辞掉一部分人员，也应该是对企业价值不大的人，而不应伤害了优秀的员工，隐藏自己的真实想法，不要轻谈“裁员这把双刃剑”，通过企业流程再造和绩效考评实现企业精兵简政，不动声色的达到优胜劣汰企业组织优化目的。整编之时首先要进行业务流程分析，合并不必要的分工，进行岗位定岗；其次，人均效率分析，拿出企业标准人均效率，要求各部门和分公司按此标准进行岗位定编；最后，各部和分公司按些标准进行人员考核达标，不达标自然淘汰出局。以上步骤是过程，但在企业操作实际实施中可以结合企业自身情况来定夺，不一定都要实施，否则这种休克疗法本身就是最大浪费和自杀性行为。这种缩编行为实施一定要快和悄悄进行，否则就会造成人人自危，人心惶惶，影响企业正常经营则得不偿失。

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