• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-10-3 0:0:0点击数量:  1775

• 前不久，巨人集团董事长史玉柱宣布正式退休，在商界引发诸多讨论。史玉柱一生创造了无数的商业奇迹，包括黄金搭档、脑白金、黄金酒等等。在正式退休前，许多企业家总结史玉柱一生的成功秘诀：懂市场、懂营销，懂变通。　　五粮液百龄窖黄金酒：史玉柱卸任前最后的项目　　众所周知，任何产品都有生命周期，不论是脑白金和还是黄金酒，随着市场的变化都需要做相应的调整。2008年，黄金酒作为送长辈的好礼风靡市场。黄金酒经销商将产品入驻超市，名烟名酒店，走量非常快。而随着2012年后，中国的礼品市场开始发生变化。团购礼品开始成为新的主流，而不得不让巨人集团考量黄金酒品牌的发展和变通。　　卸任前的最后变通，五粮液百龄窖黄金酒进行闭环测试　　在史玉柱做脑白金的时候，他去中国的三四线城市和县里一家家敲门让别人体验它的脑白金产品，在实验获得成功后，才正式推出脑白金产品并投入大量广告。为了黄金酒的转型，史玉柱在2012年秘密打造了五粮液百龄窖黄金酒，并于2012年7月进行了全国规模市场闭环测试。测试的政策是，加盟商从巨人集团拿五粮液百龄窖黄金酒去销售，以测试市场反应。闭环测试结束后，所有剩余的百龄窖黄金酒企业全部回收。通过测试，五粮液百龄窖黄金酒不论在价格体系，渠道运作方式上都获得了成功。于是2013年五粮液百龄窖黄金酒正式面向全国招商的方针便定下了。　　五粮液集团全力配合，测试期对百龄窖黄金酒口感做过多次微调　　正像史玉柱经常说的，市场认可的产品才是好产品，市场认可的品牌才是好品牌。在五粮液百龄窖黄金酒闭环测试阶段，巨人集团和五粮液集团长时间保持密切联系，每一个客户和经销商的建议巨人集团都极为重视。五粮液集团在整个测试环节中也全力配合，在口感上做了许多微调，在蛹虫草的含量上也做了一些调整，以确保能够让消费者愿意卖，经销商更好卖。　　黄金酒历经黄金酒，百龄窖黄金酒等阶段充分体现了做市场的好品牌确实不容易。所谓“众口难调”，但是只有通过不断地测试和调整，才能够让产品在正式推出时风险更低。前巨人集团董事长史玉柱之所以能够在自己的商业生涯历经沉浮而屹立不倒，正式在于它对产品勇于测试，懂得变通。2012年，五粮液百龄窖黄金酒已经特别聘请了著名主持人刘仪伟作为品牌代言人，并投入巨额在中国好声音总决赛投放广告。2013年，根据市场的反馈和经销商的需要。五粮液百龄窖黄金酒预计会推出15款新品。新品会价格更亲民，充分适应当下国家对白酒相关政策的调整。

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