有需求才有生意——聚焦收缩显优势 深探产品礼品属性
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- 9月10日通路快建“总裁接待日”，通路快建总裁林翰先生接待了一家来自西安的做欧质陶瓷家店工艺品的企业，该工艺品不但具有观赏性，还有净化空气、人体保健的功能性。为了打开市场，该企业采取多渠道的战略，同时在钟表市场、陶瓷市场、工艺品市场卖、家电市场销售此产品，但销量并没有提升。如何突破困局?林翰对此向该企业提出了自己的建议：有需求才有生意，广撒网没优势，要聚焦收缩。一方面要聚焦渠道商，对意向投资者进行精准对接;另一方面要聚焦销售渠道，把礼品店、礼品公司作为重要的突破渠道，深入研究产品的礼品属性。
