• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-9-6 0:0:0点击数量:  1902

• 21世纪的医药保健品同质化越来越严重，企业如要打开销路，必须动用各种手段，其中就包括赠送促销礼品。好的促销礼品可以对销售产生刺激作用；但如果选择得不好，不但对销售产生不了什么作用，还会浪费钱财。　　而作为医药生产厂家，在采购促销礼品时要掌握怎样的原则呢？　　笔者认为，原则只有一个，就是让目标客户看了促销礼品后产生消费冲动，能够带来销售增长。比如，买保健品送养生茶杯、围巾、保健书籍、毛巾等。一般来说，促销品可以以实物或消费券为主。而对渠道成员的促销力度则可以大一些，但也要根据促销力度和对促销效果的预估来定，大到送房子送家电，小到台历及笔记本等。　　采购促销品时还应该注意什么呢？　　医药企业的促销礼品必须符合三个原则：价低、耐用、常用。价格越低，促销赠品在成本中所占的比重越小，对医药企业负担小，而且消费者也不会因此觉得药品利润过高，我个人觉得促销赠品价格不应占零售价的20%以上。如果促销赠品是铁制品，拿回家放些日子就生锈，就对产品形象不好了。能在消费者手中存活越长越好，如陶瓷杯，经常用可以对产品增加印象，因为赠品上有产品标志。但是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上。医药企业的促销赠品种类很多，如笔、杯、毛巾、鼠标垫等等，主要依据自己的产品适合哪一层次消费者。　　另外就是医药企业促销时不要忘记一个群体——药店营业员。一般来说，药店营业员往往都是女的，尤其是女孩子居多，礼品价位在10元左右就可以了。他们的需求其实并不多，厂家如果能有效地找到她们的需求，应该能够事半功倍。就拿杯子来说，我会送女孩子喜欢的玫瑰花马克杯，不会用印有产品名的杯子，因为给药店营业员礼品良好关系远远大于广告效应。如果确要广告效应，可以把商品名印在杯子底部。还有一点是礼品能让业务员跟营业员马上打成一片，如魔术扑克或剥蒜棒等新奇特礼品，让营业员感兴趣，也对产品有好感，从而更愿意主动推荐药品。

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