• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-29 0:0:0点击数量:  1535

• 你是否经常为如何更好地把产品卖出去而苦恼？　　如是，请回答一个问题——“她”和“他”，谁是购买决策者？　　请先别着急回答，沉下心来用30秒的时间回想一下自自己家庭的消费决策及决策模式，到终端客户的主要促销对象，再到你日常接触的企业采购者，掌握决策大权的是“他”居多，还是“她”居多？　　想必你已经得出答案了。　　是的，没错，是“她”不是“他”。　　你不必心存怀疑，或者觉得只是自己周围的情况如此。据前程无忧的一项在线调查显示，80%的采购是女性。而终端同样如此——世界80%的消费决策由“她”做出。　　现在你是否会发出“原来如此”的感叹？原来从企业采购，到终端销售，基本都是“她们说了算”！　　那么，请自问，你对她们的了解有多少？你对她们读懂了多少？你对她们的误解有多少？你犯的哪些错误对她们来说是不可容认的？　　如果你曾经没有想过这些问题，现在也不甚明了，那就从现在开始，了解她们的消费习惯，了解她们的思维模式，了解她们的心理需求——无论你是礼品公司，还是终端商家，只要你要卖产品，你就必须了解她们。　　如何把产品更好地卖出去，对销售来说是一个永恒的话题，尤其是在供大于求的市场环境下。　　要更好地卖产品就必须对买家有一个比较靠谱的了解。其实具体来说，是要对买家的那些拥有购买决策权的采购，有一个靠谱的了解。而要做到这一点，就得知道那个能说了算的人是谁。　　关于决策权的真相　　不管你是怀疑也罢，坚信也罢，你面对的采购，至少80%是女性。　　这一数据不仅仅来自前程无忧的调查，也来自一线销售的切身体验。　　终端消费市场又如何呢？让我们来看一组数据——　　化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰98%的购买决策由女性直接决定；　　女性掌控94%的家居装饰支出，比如照明、家纺、涂料；　　女性负责91%的家用消费品购买，比如沐浴露、洗发水、洗衣液等；　　91%的房屋买卖受女性影响；　　92%度假、89%银行新开户、80%以上医疗保险、保健品决策由女性拍板；　　87%旅行由女性做主；　　在线购物80%以上的消费者为女性；　　女性掌握着61%的家电及数码产品话语权；　　女性拥有60%的私人汽车；　　女性承担了50%的商务旅行支出；　　各类网络游戏女玩家达到40%；　　……　　是的，你不必惊讶，与企业的采购80%由女性说了算一样，世界80%的终端消费决策也都由女性说了算。　　“如今80%的商品被女人购买，现代经济在很大程度上依赖于女人对产品和服务的消费。”著名女权主义者杰曼·格里尔在其《完整的女人》(TheWholeWoman)一书中这样评价女性对消费的冲击。　　今天的女性消费，对于消费品牌的沟通早已不是原始的漏斗型或放射状，而是分享社交型，她们对于产品和服务不仅仅满足于消费瞬间带来的美好体验，更会将好东西与闺蜜和家人“八卦”般分享。女性在买东西的同时，也在卖东西。如此一来，女性们不但掌握着自己家庭的消费大权，也会干预其他家庭的消费决策。女性的这种性格特质和她们在家庭和社交中扮演的角色，决定了她们是第一次世纪级消费巨变中不折不扣的主宰者和倡导者。　　那么，中国女性在消费领域的话语权又如何呢？

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