• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-27 0:0:0点击数量:  1862

• 无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾经风度翩翩的亚文化，已演变成一场公关竞争，绑定了利益与身份，其广度与烈度逐日升级。　　一种说法是，礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资，并不指望像商品交易那样获得最大利润，而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”，把债务面不断扩大；作为收礼人而言，欠了“债”总是要还的。礼物的施与受，已经不再是传统意义上的礼尚往来，而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。　　似乎间，礼物情谊情谊的分量被淡化了，而礼物价值的贵重成了衡量情谊的标准。“千里送鹅毛，礼轻情意重”的赞美便成了枉然。也让我们大多数只想表达情谊的人们“望礼兴叹”。买什么礼物能表达出对对方的情谊，又不至于让自己太过于破费成为大家最为苦恼的问题。　　其实，礼物的重点或内涵在于送礼者所要表达的情谊，而非是贵重或奢华的礼物。正如“礼轻情意重”这句话的意思一样。　　所以，袂卓选择“轻礼物”这个理念作为项目的方向与目标市场。　　针对商业模式的选取与创新，袂卓团队制作了将“文化”、“产品”、“服务”融汇于一体的“qing礼”礼物购买平台，利用B2C、C2C电子商务平台，通过“暗盒子”、“礼物卡”“礼物顾问”三种礼物挑选模式帮助消费者解决挑礼难的问题。其中强大的会员功能服务也培养和保持了一部分忠诚客户。　　暗盒子礼物服务　　采用消费者不知礼物具体为何物的礼品采购方式。所有产品图像都以唯美画做为主图，消费者唯一只能通过产品介绍模块对产品有大致的了解。而在产品介绍模块，我们采取“猜猜看”的方式，只对与礼物相关的信息做一个大致的描述，例如价格、属于什么分类、一般什么情况下会用到等等，由消费者自己进行猜测，然后购买。这样做使消费者在购买时注意力停留时间教长，可相对应的开展关联营销等，同时由于人们的好奇心驱使，在心里会有一种作用力促使消费者一探究竟，加上产品的价格并不是很高，会大大增强产品的转化率。　　礼物卡服务　　相对于上一种选购礼品的方式，这一种较为保守，会让消费者心里踏实一些。　　由于猜不透对方会喜欢什么礼物，需要什么样的礼物，这种情况常常使我们绞尽脑汁，那何不直接让对方去选自己中意的礼物？　　此购物方式主要以虚拟礼物卡作为中介，价值分为50元、100元、150元、200元、500元不同价位礼物卡，在每种价位礼物卡下都有不同的相关礼物，消费者可以直接看到并决定购买何种价值礼物卡，在购买后系统会自动生成一组数字代码，通过数字代码消费者可选取相对应面值下任意一款礼物　　礼物顾问服务　　这部分作为C2C模式平台。首先需要消费者进行一部分信息的填写，消费者通过选择标签的方式，尽量完整地选择预设标签，并尽可能详细地补充求购备注，描述礼赠需求，确认礼物求购问题并提交。其他淘宝店家或者淘宝客可以通过搜索相关标签，向其推荐礼物，以获得收入。总之，消费者提供越详细的礼赠需求，专业礼物顾问就能更准确推荐礼物。　　客户是上帝，袂卓团队时刻贴近并了解目标客户需求，首先在营销策略的选取上采取4C营销策略，即客户策略、成本策略、便利策略以及沟通策略，在从客户角度出发的同时，也时刻提醒着我们不断与时俱进、开拓创新。

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