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        • 有三个关键的步骤可以参考：

              1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家)，哪些地区是主要的市场？

              2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处，也就是说，你凭借什么能够与竞争对手区别开来。

              3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系，向他们表明你能提供的独特卖点。 鉴于你们是刚准备开始，我建议可以把精力先集中在第一步。

              搜集信息的主要渠道包括：

              互联网；

              参加展会(在展会上能够了解谁是主要的竞争对手、谁是主要的买家)；

              阅读贸易杂志并参加一些有影响的行业研讨会；

              与营销服务供应商交谈，例如贸易杂志出版商、网上搜索引擎经营者等。

              通过这些尝试，你有可能会发现一些比较重要的客户、具有很大潜力的市场、关键市场的分销渠道是如何运作的。如果你没有时间或者不知道该怎样做这些调查，建议你联系一些大学的商学院，看看能否找一些硕士学生，聘请他们先进行20-30小时的前期调查。根据这些调查结果，结合自己了解到的信息（如参展得到的信息），你再一直进行下去。

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