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      • 怎样创建一家外贸型公司
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        • 贸易宝典 

              来源：外贸实务论坛  网友：浪漫拖鞋  

              很多人希望开拓自己的事业，创建独立的外贸型公司，但是因为外贸型公司面临的风险较大，并不同于一般企业的创建，一般需要按照以下方面进行准备：

              1． 资金

              一般来讲，很多人都会面临资金短缺的问题；但是作为面向国际贸易的公司最低的开业准备金需要至少人民币五十万元（现金）；主要用途为：

              - 租用办公场所

              - 购置办公设备

              - 雇佣公司员工

              - 日常业务开支（出差、招待…）

              - 支付货款

              - 承担退税资金的占用

              - 支付参加展览费用

              - 印制公司样本

              - 建立公司网站

              - 准备业务风险基金

              …

              有时在实际的业务中，50万资金是非常紧迫的，因此资金应该尽量充足，以便公司顺利度过前3年的困难期；

              资金的筹集方式一般为：自有资金或股东投入

              2． 产品

              通常一般贸易产品在出口业务中所占品种较多，比较容易起步；但是相对的市场竞争也比较激烈；

              因此最好的起步是从本人熟悉的产品开始；并产品的选择上应该尽量以品质具有良好质量的为佳（因为对于新兴公司来讲，质量索赔往往是致命的）；

              3． 市场（客户）

              很多人在创建公司前只考虑到目前的客户数量，实际上，很多客户会在新公司创建先期暂时流失 – 因为重要的客户大多会担心新公司的生命力和服务质量；一般会有50%或更多的客户会首先观望新公司的发展（不管以前的承诺有多大）而暂时停止业务往来；

              与此同时，市场上的客户资源往往已经被稳定划分，短时间内建立稳定的新客户群希望很小；

              因此必须以最低的可能性估算最终客户的数量和业务额（关系生存，不能夸大）；

              但是如果是在客户要求和协助下创建公司，风险会小一些；但是也不能忽略客户资源问题 – 因为往往一个客户的业务并不能提供新兴公司所有的费用支出；

              4． 诚信

              常规上，诚信问题与创建公司的过程并无直接关系；但是对于创建外贸型公司则是至关重要； 因为信誉是除公司现金投入以外的最直接的风险保证金；

              诚信的自我评价基本与社会人的评价方式相同，但是在创建外贸型公司时至少应该附加考虑以下方面考虑信誉问题：

              - 客户的利益和公司的利益谁更重要？

              - 供应商的利益和公司的利益谁更重要？

              - 股东的利益和个人的利益谁更重要？

              尽管理解不同，但是公司创办人自我达到最高的商业诚信程度（尽管有时个别客户会不讲信誉）会有助于公司快速的进入良性循环；

              如果已经遇到或感觉到自己的个人诚信受到质疑，最好暂停考虑公司的创建；因为新的公司不会代来新的历史（实际上世界很小）；

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