义乌是公认的全球最大的圣诞产品出口基地，全球市场65%、国内市场80%左右的圣诞用品均出自义乌的小商品市场。但在眼下传统的圣诞礼品出口旺季里，记者采访中发现，和浙江省其它一些地方一样，商城里不少做圣诞用品生意的商家并没有迎来井喷的出口行情。

杭州海关的统计数据显示，尽管今年以来在“市场采购”模式下，义乌出口整体表现突出，但这似乎没有让圣诞产品出口同乘“东风”。今年5至6月，经义乌海关出口的圣诞用品1380万美元，同比去年下降了7.1%；7月1日发布的义乌·中国小商品指数中圣诞用品的景气指数也从6月1日的1299.25下滑至1090.03。

千元小单也要接

孙英芳的佳和外贸主营各类圣诞树，10年的用心经营，让她积累了不少稳定的客源。但她坦言，今年的生意难做是没有料到的，“我觉得今年是我从业10年来生意最困难的一年。”孙英芳告诉记者，往年的这个时候，她都已经开始往外推订单了，“但现在我手头的订单只能勉强维持生产。”

经营圣诞服饰礼品的华洪梓也有类似的感受，“生意真的淡了不少，尤其是欧洲那边的订单，少了很多。”华洪梓预计，眼下的业务比去年同期少了15%左右。

订单越来越小同样令商家们头痛不已。记者看到，最新发布的义乌·中国小商品指数中，圣诞用品的规模指数眼下已经跌破1000点的枯荣线，直接降至852.61。“以前我们的订单，忙的时候起步价就是10万。现在生意不好，几千块的订单也不得不接。”以圣诞礼品为主打的程华骏有些无奈地说，“传统的‘圣诞季’快成‘剩淡季’了。”

今年订单特别难接的原因，在孙英芳看来主要有两个，一是经济形势不好导致消费能力下降。另一个原因则是同行间的竞争太过激烈。来自义乌圣诞用品行业协会的初步统计数据显示，目前义乌圣诞用品商家已从2010年的400多家增至现在的近800家，“外需市场还在萎缩，分蛋糕的人却多了一半。”

浙江省商务研究院院长张汉东认为，订单的减少还有另外一种可能。在他看来，东南亚等地制造市场的逐步兴起已经造成了一部分订单的转移，“这是个不可回避的现实。”

出口利润被挤压

比订单减少更让人头疼的，是利润空间的不断下滑。

“现在这生意就像鸡肋。做，利润少得可怜，不做，这么多年的生意一下子又扔不掉。”华洪梓说出了很多商家共同的心声。他告诉记者，因为竞争越来越激烈，虽然眼下人工、物料等各种成本都在上涨，但是今年所有产品的价格均等于或低于去年同期的水平。“为了做下去，除了让利还有什么办法？”

人民币的不断升值，也让商家们头痛不已。“我感觉那个就像一把刀，本来就薄的利润现在削得就像一张纸。”孙英芳坦言，自己不知道这样下去还能撑多久。“我的铺子还是我自己的，所以压力小点。有些同行用的是人家的铺子，已经有退出的念头了。”

为了让产品从众多竞争者中脱颖而出，还得想尽办法进行设计，而这额外的设计费用也不得不靠商家自己消化。张秀芳出售的圣诞礼品纸袋只有几毛钱一个，但是如果不经常更新图案和设计方式，产品会在市场上受到冷遇。“本来利润就低，但请个好点的设计师年薪最少得花10多万元。我现在总觉得自己是在为员工打工。”

欧美市场不乐观

“往年卖得最好的是档次高、价钱贵、利润也好的光纤圣诞树，但今年这些一两百元一棵的高档货不再受欢迎。最好卖的是十多块钱的普通圣诞树。”同样经营圣诞树的刘女士现在已经果断地停止了高档圣诞树的新品开发。“过圣诞节少不了圣诞树，但大多数人选择这种低端的圣诞树，说明他们要压缩开支，进而说明当地的经济状况依然不好。”

张汉东对刘女士的观点表示赞成，他认为，判断一个地方的市场回暖不能看其对消费必需品的消费能力，“如果其消费非必需日用品的能力增强了，才能说明它真的回暖了。”

外需环境不稳定、各项成本上涨、人民币升值、东南亚等地区制造业兴起……义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林表示，虽然因为外商消化库存等原因还不能完全断定今年义乌圣诞用品市场真的“遇冷”，但不管从哪个角度看，下半年的严峻形势已经体现出来。

一叶知秋！义乌“圣诞老人”的“不快乐”，也让人对下半年整体外贸形势捏了把冷汗。“义乌圣诞用品出口向来是外贸风向标，现在所有的迹象表明，接下来外贸形势不容乐观，外贸行业的洗牌速度还会加速。”张汉东说，“说来说去，还是要转型升级，要么你就放弃这个市场。”

陈金林告诉记者，为了摆脱外贸困局，一些有实力的商家开始抱团“走出去”，直接到海外开圣诞礼品直销店。“这样虽然海运成本会增加，但整体利润会提高很多。因为在义乌卖1元钱的商品，国外可能可以卖到1欧元。”

财经浙评

徐王婴

眼下，“修身养性”与“做减法”成了浙商最时兴的口号。应该说，能够主动做点减法，不失为智者的选择。种种迹象显示：中国，乃至全球，已开始进入去杠杆时代。标志性的事件就是2013年6月20日的“钱荒”现象。

此次“钱荒”乃央行有意为之。为宣示风险，惩戒过度借贷，央行在资金市场流动性短缺之时，拒绝注入紧急流动性。而此“去杠杆”的下调，必然导致货币乘数效应的下降，最终使得流向地方、开发商的资金数量应声而减。一向热爱低成本扩张与全线做多的浙商，在此“去杠杆”的浪潮下颇有措手不及之势，惟有“瘦身”以应之。

但浙商天生爱“折腾”。虽然中央定调不再出台刺激政策，但国务院、发改委日前连续出台新政扶持小微企业。这令浙商多少有些心动。

且看这些令浙商怦然心动的政策：一是国务院决定，从今年8月1日起，对关系到超过600万户的小微企业，其月销售额不超过2万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，暂免征收增值税和营业税。二是国家发改委发布了“加强小微企业融资服务指导意见”，明确支持符合条件的创业投资企业、股权投资企业、产业投资基金发行企业债券，专项用于投资小微企业，诸多融资政策倾向于小微企业。此外，人民银行关于全面放开金融机构贷款利率管制的新政更是以扶持小微企业发展为要旨。

不过，有浙商议论：放开贷款利率下限，最终得实惠的恐怕还是上市公司等；而小微企业，享受的不是取消下限的政策，更大的可能是“取消上限”。毋庸置疑的是，改革的初衷是扶持小微企业。那么，为何在反复强调不再出台刺激政策之时还连出扶持小微企业的组合拳？其原因是它事关社会就业、事关民生问题。

当经济发展从高速进入中速区间，过去居高不下的税收开始高位滑落，土地财政也面临挑战，转型过程中产能过剩的问题、实体经济开工不足问题、金融风险问题等各种新情况相继出现。但是，人们最最关心的还是就业与社保短板问题，因为它关乎民生，关乎社会稳定。

事实上，最关心的问题里面就有商机。遥想当年马云，抛出一个以提供千万个就业岗位为宗旨的淘宝战略，就是从解决社会就业问题处着手。结果他一下子就打开了阿里巴巴的一片天！

对于浙商来说，马云的案例或许是一个不错的启发？如果按照这样的视角寻找商机，顺着国家对小微企业的扶持之势，必将会有机可乘。再怎么说，“去杠杆”，不去小微企业。也就是说，经济形势再复杂严峻，民生与就业的问题不能不管。

当然，浙商从来不乏发现商机的慧眼。所谓世上本无路，走的人多了自然就有了路。人们熟知的“二马”——马云和马化腾，他们过去都是在一个大家认为不是资源的地方杀了进去，结果都打开了财富的大门。再回顾30年前浙商的创业史，当时浙商就是做别人看不上，别人不屑于做的事情——走街串巷、鸡毛换糖，跨省出市，补皮鞋、卖电器，却走出了今天不一般的基业。

诚如经济学家周其仁所言：中国经济大的方向不会变。现在70%的民营企业创造就业，谁可以改变？康恩贝集团董事长胡季强有言：只有企业家才能发现不是机会的“机会”、不是“资源”的资源，才能发现昨天今天不存在、后天成大气候的市场。

在国际国内经济形势复杂严峻的今天，最大的特点就是不确定性。在此不确定当中，谁能解决问题，谁就能做起来；谁能放胆去试，谁就有可能杀出一条血路。去杠杆的当下，浙商，在休养生息之余，还当品味退步向前的人生哲理，学会在没有路的地方杀出自己的路！