• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-7-3 0:0:0点击数量:  2079

• 礼品市场竞争日趋激烈，可以用厮杀来形容，然而当我们面对同质竞争的问题时，应该从反方面去考虑，就是广大经销商、行业中小厂家、作坊企业如何实现自我突破，避免低价跟随的单一策略。在企业发展的前期，使用跟随领军的战略是不可避免的，然而市场的需求多种多样，如果一个企业在长期接触市场的过程中没有敏锐的视觉，始终摸索不到合适自己的路线，那么迟早会踏上终途。领军企业要在市场中建立自己的壁垒，实现“保”的目的，而礼品行业的中小礼品企业在达到一定的原始积累和产业规模以后，更多地要考虑一个“破”的问题。　　用人观念要突破　　礼品公司的门槛比较低，导致了很多行业企业的发展都源自一个人的精彩，因为以前做媒体的关系，笔者接触过很多行业故事和专题报道，结果发现，没有别的行业如礼品这样，做企业访谈的时候老板有如此多的个人曲折。一个英雄的气质与性格，奠定了企业生存的基调，然而一个企业发展的长远，需要与市场的紧密结合。因此，企业要有敏锐的头脑，及时跟上市场的变化。但是由于文化教育和时代节奏过快等种种原因，大多数领导者自身很难跟上变化的步伐，而礼品公司却是“变”字贯彻到底。那么，我认为最重要的就是：企业老板要有开放的思想，让团队跟上市场的变化。　　我相信此文的大多数读者都是某个礼品公司或者是某个厂家的领导者，那么你们是不是这样的一个状况：　　第一、你既是公司头号业务员、采购决策者，又要维护大客户，打理政企关系，账目出纳你还要懂一点点，大订单来了还要盯紧供应送货等等，公司少了你就无法运转。　　第二、你有一支这样的队伍，亲戚朋友为主，也不需要太大能力，反正能使唤，做事放心就行，自己的夫人、姐姐管理财务，外来的人员很少，也只是做做文职，处理基本业务。　　为什么会这样呢？因为你不放心，所有的重要决策要通过自己定才放心，所有的业务关系要抓在自己手上才放心，所有的供应资源要只有自己知道才放心，这些人都知根知底，即使能力有限，自己也不会担心他们另立山头，这样自己放心。这样的一个团队，是可靠的一个团队，但同时也是一个保守局限的公司。正是这些心理，围绕“自己”开始，到团队的建立，都是浓厚的保守思想，能跟上市场节奏才怪。由于行业特性的关系，员工跳槽和单干的几率是很大，但是我们要考虑的是如何从企业发展的基础去解决这些问题，而不是因噎废食，索性放弃开放的用人观念。据我所知，怡莲礼业为行业输送了不少人才，有自立公司的，也有在同行工作的，也不见得这些就阻碍了他们的发展，相反展现了怡莲开放、大度的用人观念。　　管理观念要突破　　经常听到业务经理或公司领导抱怨，这个人不行、那个人不得力，所以销售上不来、客户关系把握不好等等，我认为有这种思想的领导者都值得反省。《孙子兵法》有言：“擅用兵者，求之于势力，不责于人，故能择人而任势。”意思是说高明的将领，应该懂得利用不同的局面进行指挥，而不是要求个体的力量，这样就能发挥每个人的长处。这个观点用到管理里面非常好，我们经常提醒业务经理，打仗的时候，为了胜利，你能寄希望于每个人都是神枪手么？所以，一个能做大的领导者，必须是一个管理环节的设计大师，必须懂得为每一个环节配上合适的人选，规范每一个流程，做出正确的事情，企业要做大做强，不是要找到一群精英、找到几个明星业务员，而是通过制度、通过营销体系，用平凡的人做出不平凡的事情。

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