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      • 从“物流大亨”到“明星村官”
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        • 人物档案: 何允辉,城西街道何斯路村人,1965年生。高中毕业后,何允辉当过供销员,期间跟人跑联托运,亲眼见证了义乌联托运从无到有、从小到大的发展。上世纪90年代初,何允辉被湖州丝绸城当做联托运人才引进后,一直从事联托运行业。1999年,他投资创办了湖州织里童装世界联托运市场,在全国拥有128个网点。 2008年,他回村当选村委主任,一年后身兼何斯路村党支部书记、村委主任的何允辉因地制宜,积极拓宽农村发展空间和经营领域,带领村民增收致富,让何斯路村从一个名不见经传的山区村,成为全国生态村、全国妇联基层组织建设示范村、浙江省文化示范村、浙江省绿化示范村、浙江省特色旅游示范村、金华市新农村建设示范村。 薰衣草花园游人如织,何氏农产品火热畅销,原生态建设一户一景,这是城西街道何斯路村的景象;把山村变成义乌人的“后花园”,集居住、餐饮、娱乐于一体,旅游、养老、休闲皆宜,让山区一带村民都走上致富路,这是何斯路村党支部书记兼村委主任何允辉的最大梦想。 20多年时间,从供销员到联托运公司老板,从成功商人到明星村官,从一人富到带领村民一起富,何允辉在很多人眼中是个传奇人物。 一个托运点可以兴起一片市场 当时全村人以砍柴为生、能读到高中就很不容易……对于童年的往事,何允辉这样描述。高中毕业后,通过亲戚介绍,他在照相器材厂找到了一份工作,当了供销员。 何允辉介绍,在上世纪80年代中期,每天有大量的车辆抵达义乌,在卸下货物后,他们往往会寻找当地货源,以免返程的时候空车。由于小商品城的货源丰富,每天都有运去上海、广州和南京等地的大量散件货物。于是,当上海、广州方向开来的车辆在义乌卸完货物要返回时,就可以将这些要运的散件货物拼成整车,以极低的价格交给司机们“顺便”带走。这种联托运运营方式只需请两三个点货的老头和揽货员,几乎不需要什么经营成本,利润之高超乎想像。 “那时,我也跟着几个联托运业的前辈,走南闯北全国各地跑。”何允辉说,北到黑河、满洲里,西到西安,这个“跑”可不是简单的押车,除了组织货源,联托运经营者同时还起到了义乌产品推销员的作用。 当时的义乌人就知道,只有庞大的客流才能形成繁荣的物流。于是,联托运经营户们纷纷到外地物色地点,在条件成熟的地方宣传义乌市场和商品,组织客商、免费接到义乌,包吃包住,让他们尽情采购,又负责送回当地。 从“货找人”到“人找货”,渐渐地,这样培育式的服务形成了网络,并实现对接:外地客商、商品源源不断输送到义乌,在义乌集结后,大家各取所需,客商和商品又从义乌流向全国各地。 “因为要守住摊位,市场经营户在业务扩张时有局限性。而联托运依靠信息、人流等优势,弥补了这些不足,有时候一个托运点就能兴起一个外地市场。可以这样断言:义乌联托运对义乌市场的发展繁荣作出了卓越贡献。”何允辉说。 原始方式起步,做成全国最大物流网 丰厚的利润使联托运站很快如雨后春笋般兴起。“架起一台磅秤,几张桌子,几个身强力壮的劳动力,就可以成立一家联托运处。”而这种最原始的方式也造就了全国最大内陆物流网络,这个网络成为“无中生有,无奇不有”的小商品经济背后的强大推动力。 正是联托运行业对义乌市场发展所起的突出作用,义乌历届党委、政府都把货运市场作为小商品市场的支撑行业加以培育,经过数次整顿和规范,如今,义乌的“定线路经营、门槛式开放、登记式办理、动态化考核”,已成为全国联托运行业的管理样板。义乌联托运也以其独特优点享誉神州大地:运价低,义乌货物托运费的低廉与小商品价格齐名;提供一站式服务,义乌联托运市场规模大、辐射广,对顾客来说十分方便;诚信快捷,由于货物相对集中,联托运线点组货后当天车辆即可发送,并以最快速度到达。 当义乌联托运行业风生水起时,何允辉在摸爬滚打中慢慢成长成熟。1991年,27岁的他被湖州丝绸城当做联托运人才引进,在那里开始他人生高峰的第一次攀登。 万事都会经历孕育和成长中的坎坷,何允辉用“翻了几个跟头”来形容他联托运的创业经历。“做联托运的艰难与可观回报成正比,一些明的亏损不说,货物经常被骗、被偷、被抢,是所有联托运人的痛。”而1996年发生的事情,至今令何允辉难忘,这一年,他先后两次货物被骗,损失达100多万元。 1996年5月,何允辉发往河南平顶山的一车货物不知所终,渺无音讯,当他赶到平顶山找到司机和随车人员时,他们刚刚从五花大绑、嘴里塞着碎布的状态中被解救出来。何允辉憋着一股怒火辗转找到嫌疑人家里时,却看见了这家破旧的房屋和衣衫褴褛的两个孩子,地上的裂缝可以踩进一只脚。一腔怒火顿成一股心酸,何允辉没有多说,掏出口袋里的1000元钱,塞到孩子手中,转身走了——火急火燎的追债之行,竟意外地演变成了一次爱心捐助。 回到湖州,生活还要继续,生意还要继续,何允辉将损失的货款一个人承担了下来。他一边经营一边还债,整整用了两年时间才还清债务。这时,何斯路很多村民知道了消息,竟纷纷拿出平时省吃俭用的钱,几百、几千的借给何允辉还债。也正是这时,“今后回报家乡人”的念头在何允辉心中萌芽。 “再苦再累也要坚持,是我们义乌人的宝贵精神财富。”何允辉感慨,那时如果失去平台就不会有发展,所以他坚持了下来,而只有平台足够强大,才能抵抗“风雨”,所以他创办了联托运公司。受义乌联托运模式启发,1999年,他联合几个朋友,投资2600万元建了湖州织里童装世界联托运市场,起先的运营方式很多都学习义乌模式,高峰时有分公司53家,辐射全国128个城市。 回报家乡,商人变身农村“领路人” 联托运事业逐步壮大后,何允辉经常会回村里走走看看,和外面世界的精彩相比,山村的生活仍保持着惯有的平静。“回报家乡”的思绪又开始闪现,并越来越激昂强烈。2008年3月,他毅然歇下日进斗金的生意,回村参选村委主任,承诺“一路二住三致富”——修好通村公路、解决困难户住房、带领村民致富。当选村主任后,他把全部心思花在了村务上,不折不扣践行自己的诺言,第二年又当选了村党支部书记。 走马上任后,何允辉决定利用新农村建设契机,把村里的秀水青山、淳朴的传统文化变为资源,开发以旅游为主题的系列“产品”。村里累计投资500余万元,请浙江大学专家进行规划,进行以村庄整治、空心村改造为主要内容的新农村建设。他还通过举办“何氏家酿曲酒节”,将此作为平台和亮点,吸引城里人到何斯路来品酒观光。同时,村里还建设了美食街和薰衣草种植培养基地,构成了“旅游观光休闲——美食街餐饮服务——农作物种植生产”新型产业结构。去年,何斯路村人均收入达到16900元,比4年前翻了一番多。 群众的认可,社会的肯定,何斯路出名了,村民们引以为豪。“每个人,从出生就吸取着社会的养分,是义乌给了我创新思想和创新精神。创造一定财富后,回报社会,为家乡做些力所能及的事情,发展村庄,改善村民生活,是我的责任和义务。”何允辉说。
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