• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-6-18 22:23:0点击数量:  2110

• 在礼品行业销售当中，不少销售人员总觉得需要各个档次的礼品一应俱全，才能满足客户的各种需求。所以常有人说，礼品公司的样品库就像女人的衣柜，在关键的时刻永远是少一件最合适的。
  
  其实不然，因为客户最需要的，不是一个琳琅满目的超市，而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候，却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候，你最需要的是真诚，如果你确实没有办法真诚，那么你就只能去修炼你的演技了。
  
  　礼品销售需要真诚待人或者演技超群。
  
  因为礼品行业是个低门槛、高密度的行业。为什么这么说呢？因为采购者在选择礼品采购的时候，往往是在礼品公司、商场超市和礼品销售人员这三者中做单项选择题。礼品公司意味着档次和价格，商场超市意味着平价和安全，而礼品销售员呢？则意味着因人而异，良莠不齐。因此，如果你不能让人产生商场超市的安全感，你就很难让人接受你的产品。而最容易让人有安全感的，唯真诚而已。
  
  当然，这只是第一步，因为你的真诚、你的演技，都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。但是客户最需要的，是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本，采购最具价值的产品，这时候你必须是一个产品专家。
  
  礼品销售需要你成为一个产品专家。
  
  你不需要有很多的产品，但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品，对它倾注你的感情，因为只有这样，客户才有可能被你感染，让他在决策的那一瞬间，也认为你的产品是最好的，是无可替代的，是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候，成交的价钱已经不是问题了。为什么呢？因为他已经认同你的产品的价值的时候，你给出的成交价，往往是低于他本身价值的，而客户就很容易接受，而你也很容易得到你想要的利润。这就是礼品销售的关键。
  
  　　礼品销售需要把握机会的嗅觉与能力。
  
  其实礼品无处不在，假如你每天和10个人见面，可能其中3个人都会在一周之内有采购需求，无非是最多量少的问题。这就需要销售人员具备像狗鼻子一样灵敏的嗅觉以及临门一脚的能力。为什么是嗅觉而非视觉、听觉呢？因为别人很少会主动跟你说：“哥哥问我要采购礼品，你帮帮我吧!”这就需要你对礼品销售的执着，热爱它付出一切。

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