• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-6-11 0:0:0点击数量:  2201

• 在当前的宏观经济形势下，礼品公司的运营成本居高不下，毛利下滑、规模不足，陷入了发展瓶颈。如何突围成为众多礼品企业思考的焦点。　　抱团突围，就是其中的一种积极尝试。一批“草根”型的礼品企业顺应市场需求，将不同品类的企业进行整合，汇聚集体的力量抢占市场。在礼品行业中，像这样的联盟案例并不只一个。但我们往往看到的是，有些联盟总是雷声大、雨点小，往往到最后不了了之。那么这一次，联盟能否持续走下去？这种行业营销新模式能否打破行业现状？　　礼品联盟进行时激烈竞争催生联盟　　近年来，在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下，礼品行业的发展之路似乎越走越窄：干军万马般众多企业，刀锋般薄的行业利润，而前行路上似乎只有一座独木桥。在当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，利润猾波，规模不足，如何突围成为众多礼品公司思考的焦点。　　显然，单个陕西礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了通过资源的整合达到共赢，于是，某个有实力的单个企业或多家志同道合的企业牵头出面，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种联盟由不同品类的礼品企业组成，也有由礼品商自发组成的区域联盟，这都是市场激烈竞争下的产物，目的都是充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。　　通过资源的共享与整合，将企业与企业之间的资源整合起来，可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会，真正带动联盟成员之间的合作与共赢。　　什么样的联盟能成功　　但是，与质疑重重的企业联盟相比，区域联盟的发展却令人愕然。这一具有地域特色的联盟实体，核心成员皆是各区域礼品市场的核心人物，成员遍及各个重点区域市场，运营能力极强。他们以团体的形式提高向上游供应商的采购额度，联合起来从供应商手中获取议价权，达到降低采购价格的日的，并抵挡来自外地同行的竞争。此外，可以通过联盟内的资源整合，提高对终端客户的支持和服务的能力，最终达到发展和稳定终端客户的目的。　　与其竞争，不如联手，对礼品企业来说，联盟并非是噩梦一场。解决的关键在于，加入联盟的企业必须是行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力，防止产品方面的交叉。　　此外，联盟企业之间必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样联盟路才会越走越远。　　总而言之，礼品行业已进入“战国时代”，礼品联盟乃大势所趋。但究竟以何种形式联盟，如何规避风险，合纵成功，还需慎重决策。

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