• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-6-8 0:0:0点击数量:  1964

• 采购礼品对于企业而言是一件既费钱又费精力的事情，但同时也是一份特别重要而又不可缺少的工作。企业赠送礼品的最终目的还是希望通过礼品能够为企业创造更多的价值。送礼是件好事，但是送好礼却是一件不容易的事情，如何能够选一份让受赠人满意的礼品呢？我们先要明确礼品的种类和类型。　　礼品三大类需求特性比较　　平时企业需要采购的礼品有很多，比如会议纪念礼品、广告礼品、促销礼品、公关礼品、奖励表彰礼品、福利礼品、礼仪礼品等。从功能上划分有吃饭用的，家居用的……品类繁多，不可胜数。但总的来说，我们按照受赠人与我们的关系来分，可以简单地把我们日常使用的礼品分为"三大类"，它们是企业用于对外交往的商务礼品；用于企业对内的感恩关怀的福利礼品和用于企业营销针对消费者的促销礼品。这"三大类"礼品的使用量占到了全部礼品的90%以上。它们的属性及特点各不相同。　　我们经过多年的调查研究后发现，不同收入人群对待礼品的需求属性是不同的。一般来说，收入较高的人群更看重礼品的文化和价值属性，收入较低的人群则更看重礼品的功能属性。举例来说，我们面前有这样两种礼品，一套实用的水具套装，一套《四书五经》的中国古典文化导读的电子书，现在把他们分别赠送给一位员工和一位老板，结果员工选择了水具，而老板选择了电子书。我们分析一下就能明白，收入较低的员工家中各种生活条件还不是很完善，他从功能上明智地选择了实用的水具套装，可以让自己的生活条件得到一些改善。而老板的家中基本的用品已经具备，再要水具只是重复，满足更高文化需求的电子书则成为他的不二之选。　　以上是对礼品的文化和价值属性之间的关系做了一个简单的比较。除此之外，我们根据礼品的基本属性及特性来看看在采购礼品"三大类"时需要注意的地方。　　商务篇：共赢　　商务关系是企业在和外部社会资源之间互动的一种关系。商务关系实际上是一种诚信、合作、互助、共赢、分享的关系。在企业成功的道路上，我们需要合作伙伴的支持和帮助，相伴相生，共同成长，互助共赢。　　商务礼品，讲究体现尊重、吉祥，同时要送得得体、优雅，方能打动对方的心，从而为商务交往融入温馨的情感因素。别致而优雅的商务公关礼品，往往可以在商业活动中取得事半功倍的效果。　　在三大礼品需求中，商务礼品的价位是最高的。同时对文化属性、品牌要求也是最高的，因此我们选购商务礼品时，不能仅仅关注礼品是什么功用的，首要考虑的是注重礼品内在的寓意和文化属性。其次要考虑商务礼品的品质。如果赠送给客户的商务礼品出现品质问题，绝对会对商务关系起到损害作用，而且我们可能需要为弥补商务礼品品质造成的问题付出更高的代价。　　礼品是代表企业形象的，包装则是代表礼品形象的重要因素。包装是商务礼品带给客户的第一印象。很多日常的消费品在担当商务礼品时往往要进行再次包装。商务礼品的包装成本经常会较高，但是太过奢华的包装和过于简单的包装都会使商业客户在看到包装和礼品时造成比较大的心理落差。因此适当的包装才是最明智的选择。　　商务礼品案例分析　　客户：上海市某证券公司　　用途：2009年度公司周年庆典，来宾300人左右。要求：1.有特色、有纪念意义。　　2.来宾多是外地客户，回去时便于乘飞机携带。　　3.有新意，凝聚企业文化，产品上要有企业标志。　　案例说明：　　吉之礼根据该客户的企业背景、选题要求进行市场分析：1.该会议出席来宾普遍收入较高，更看重礼品的文化属性和价值属性。需要能够具有内涵、价值较高的礼品。　　2.2008年度证券业的收益并不太好，需要通过礼品带给客户更多的信心和希望。3.该礼品需要注重细节，精致且方便携带。4.需要具有一定的收藏价值。　　基于这些分析吉之礼向客户推荐了五彩神牛杯，牛象征逆境中的坚忍不拔、同时代表牛年牛。图案选择五彩神牛，经典、吉祥，杯身用浮雕技法重现《五牛图》。杯子白胎为典型的"中国白"为胚体，瓷体细透，表面玉如凝脂，足显珍贵。同时该礼品的体积小，便于携带。吉之礼还对产品及包装进行了重新设计并使用特殊工艺加上了企业LOGO。派送后，客户普遍感到了东道主的用心和尊重，效果非常好。

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