• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-6-5 0:0:0点击数量:  1881

• 很多企业都在占领农村市场，而在国家最新的关于新型城镇化的规划指出，新型城镇化要和农业现代化同步推进，农业现代化可以释放大量劳动力，加快农业劳动力向二、三产业转移，这都为开发农村消费提供了强有力的支持。那么，企业如何在新型城镇化背景下摸清楚农村消费者的消费心理变化呢？或者说，对于那些穿惯了城市里的皮鞋，如何穿上农村市场的草鞋？以下的一些消费形态或者可以帮助你更好的理清中国农村正在发生的变化。　　1.消费升级。随着城镇化进程加快，农村居民消费水平也会提高。这主要是因为：进城务工的居民会将一部分收入汇给农村亲属，提高其消费水平；随着城镇化水平的提高，留在农村的居民数量减少，能够使用相对较多的土地，使土地规模化经营水平提高，农民收入也就会随着农业机械化、现代化水平提高而增长。　　2.农民工的消费影响力。人数达2.63亿的农民工群体正在成为一个有实力的“消费大军”。资料显示，2012年农民工群体总共消费了4.2万亿元人民币折合6770亿美元的商品和服务，相当于印尼2012年总消费者支出的1.5倍，比土耳其2011年总消费者支出高出23%。那些往返于农村和城市的农民工群体，成为引领农村消费的意见领袖，企业需要找到这部分人群的营销通路并去影响他们，以实现对更多农村消费者的扩散。　　3.面子第一的攀比效应。城市消费者喜欢不露富，而农村消费者却喜欢炫富，他们喜欢比门面、比孩子、比吃穿，在我们去年开展的一项针对农村消费者的调查显示，56.9%的农民在意别人对自己的看法。随着农村消费者社交往来的频繁以及贫富差异的不断加大，农民为了维护自己在周围人中的地位，会更加注重面子问题，消费上喜欢攀比，也会在外在表现的消费上更加讲究，在住房、家电和日常消费尤其吃穿用等可以看到的消费上，农村消费者有很强的攀比心理，从这个行为上来看，那些诉求气派、档次、有品牌号召力的产品和品牌在农村会更容易被接受。　　4.“礼”尚往来大市场。经济条件的改善强化了农村的社交关系，农民会选择在大型的喜庆日或节假日相互道贺、串门来加强社会关系，送礼金或整箱的礼品是主要潮流，尤其价值较高的牛奶、食品、烟酒等。因此，节假日企业对于农村市场的产品包装和规格一定要看起来显示出一种“丰厚”“豪华”和“舍得”的感觉。　　5.朴素中透着精明。我们的一项调查显示，农村消费者在购买产品时，最看重的因素是质量好，其次是价格便宜，然后是产品的环保健康以及口碑及品牌。这就意味着，面向农村市场的产品，质量一定要好，然后是价格要竞争力，还必须在消费者中有一定的口碑和品牌效应，这就是农村消费者精明的一面。企业在农村消费市场推广产品的时候，不能一味的将在城市消费者中诉求的一些精神层面的元素拿到农村去，比如“追求美好生活”之类的，而是直接将产品的功能、品质保障和性价比等展现出来，强调产品的实际使用价值和物质利益，而在品牌形象上，则要更加指向在营造品牌的亲和力上和通俗性上，不要让农村消费者感觉品牌遥不可及和高高在上，令人难以接近；而在具体的销售策略中，要有超值的促销策略，让农村消费者觉得购买产品有附加的收获，才能在农村市场中营造出良好的口碑。

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