• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-6-4 0:0:0点击数量:  1647

• 从以前的“换季打打折” 演变成为让消费者麻木的“一年到头都在打折”　　记者近日走访市场发现，无论是品牌专营店还是传统家纺小店，几乎找不到不打折的店，而且折扣力度相当大，最低能达到1～2折。其实，有些家纺店打折早已经从以前的“换季打折”演变为了一年到头都在打折。有老板感叹“周边店铺都在打折促销，自己若不打折就没人光顾了”，这句话让人乍一听很有理，但细想一下，今时不同往日，消费者早就已经变聪明了，不再会为低折扣轻易动心。所以，家纺店间的“疲劳价格战”无疑成了掩耳盗铃之举，我们期待这些家纺店能早日从这无休止的价格战中抽身而出，还消费者一个可以透明消费的家纺市场。　　■女人帮探市　　折扣越来越低　　顾客越来越少　　在某家纺一条街上，多数家纺店的门面上，消费者均能看见极为醒目的折扣促销牌——“正价商品满500元减150元，满1000元减 300元，上不封顶”、“换季特卖199元、清仓特卖299元”、“断码尾货处理”、“库存产品亏本清空”等等。有些品牌家纺也加入了这次打折大战：一款精品丝绵提花四件套原价2288元，促销价仅为299元，相当于1.3折；夏令上市推广促销活动为“满1000减300”，相当于打7折，店员称这是该品牌“史上最低折扣”；一款提花面料四件套原价为1480元，断码清仓价为298元，相当于打2折；也有的店里，全场2～5折，两三千元的四件套折后低至几百元；还有的店在推全场五折的优惠促销。　　除品牌家纺店外，一些传统家纺小店也加入了“打折大军”。“爽爽家纺”标价1388元的四件套打5折，1488元的六件套打6 折;“伊曼青家纺”的四件套标价380元～680元不等，折扣在6～8折之间。与品牌家纺店相比，传统家纺小店开价较低，折扣力度也较小，大多在5～9折之间。　　尽管商家折扣力度不小，但家纺一条街仍显出一些门可罗雀的冷清之势。“前几年刚开始打折时客流量会比平时多上两三倍，今年做促销，销售额也不见增加。”某店一位销售人员坦言。看来，如今频繁的促销活动的确已不太能打动消费者的购买欲望了。　　■价格比对　　折扣价里面水分大　　“其实并不是现在打折，家纺店是经常打折，我每天上下班经过飞霞北路，几乎是天天可看到这些家纺店里贴着促销活动的海报。”家住欧洲城的王女士告诉记者。以前，她也经常会乘打折的时候进这些家纺店淘点实惠的东西，但后来发现促销活动频频有，折扣越来越低，她也就麻木了。　　家纺业究竟从何时开始陷入“价格战”怪圈呢?它们的标价究竟有多少水分呢?包括王女士在内的不少消费者都对这点很是疑惑。为此，记者走访了市区十来家家纺店，选取了部分同类型的床品，进行了一番价格比较，发现折扣差价出入挺大，虽然有的折扣低，但标价很高，低折扣有时候就成了一种数字游戏。　　■家纺店老板叹苦经　　“周边店铺都在打折促销， 自己若不打折就没人光顾了”　　一家纺生活馆陈经理向女人帮说起了他做家纺生意15年的“打拼史”。2001年至2007年，家纺行业可谓盛极一时，让1997年来温打拼的他初尝创业甜头。然而受2008年全球经济危机影响，从2009年开始，经济不景气，商家便频频以促销之名拉动消费。有他的同行称“周边店铺都在打折促销，自己若不打折就没人光顾了”，久而久之行业价格战便这样形成了。　　针对家纺业的频频打折，某寝饰市场部经理邹剑早已感到这种经营方式收效甚微，他说：“经济不景气，人们把口袋里的钱攥得更紧了，不到真正需要的时刻，不会冲动购买。”邹剑分析，确实有一部分打折活动是出于店家化解库存、收拢资金的压力，但“价格战”不断升级，归根究底还是恶性竞争导致的。　　除了实体店的价格消耗战外，开了20多年家纺店的陈丽明女士说：“现在，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有实体店的货品都能在网上找到对应上架的宝贝，为了拼杀网上市场，家纺实体店只好一次又一次开打价格战。”　　虽然相关数据显示，目前家纺电子商务年销售额已轻松突破百亿元大关。但消费者蒋小姐认为，从她的角度来讲，她还是喜欢到实体店购买家纺类产品，因为可以直接用手感觉到货品是否合适，花色自己是否喜欢。去年过年的时候，她从某品牌家纺店买了一条提花毯子，实体店的5折促销价比网上还便宜不少。　　■未来怎么办　　或许虚实结合是个办法　　低迷的市场、高额的租金、流失的客源等诸如此类不利因素已经成为家纺行业发展的拦路石。那家纺实体店的未来该如何走向呢?　　南方寝饰经理方素青认为树立品牌口碑很重要，她直言：“床品的质量和信誉是生命力，金杯银杯不如老百姓的口碑。”　　家纺生活馆经理老陈说：“为了摆脱价格战，接下来我们将采取店铺分档经营模式，开发中低档、高档两类店铺同时运营，细分消费客户群，目的是更有针对性地销售床品。”另外，面对不断上涨的租金成本，该店努力在运营成本上做控制，比如去年店里的照明装饰灯用的是75瓦的，今年重新装修时就换成了24瓦的节能灯，18个吊顶灯的灯泡也从原来的35瓦换成了3瓦。陈经理给女人帮算了一笔账：75瓦的灯泡大约70元一个，24瓦的节能灯泡虽然单价贵一倍，但电量省得多，一个月下来能省800～900元的电费，一年省下来就是1万多元。除此之外，线上网店运营也将同时开始发力。陈经理表示：“去年我们提出了开设网店的构想，预计今年下半年能正式投入运营。”　　在晏公殿巷开了20来年家纺店的林女士也表示：“现在开家纺店不能再像以前那样传统，只是单纯进货卖，必须要创新了。现在年轻人的生活方式已经跟上一代人完全不一样，很多人喜欢网购，我们也必须要转换战场。”

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