• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-5-25 0:0:0点击数量:  2082

• 涉及到商务活动，难免少不了促销，可从市场营销管理的角度而言，促销即战争。将军事战略原则应用于礼品促销中，你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考。如果能够与现实情况相结合，无论你是一个小企业或是大集团，都能达到无往不胜的最高境界。因此，了解清楚并应用好礼品促销应该掌握的三项原则，显然是有所帮助的。　　第一、定位原则　　定位要从概念开始。在战争中，明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称，以便于向战士传达作战意图。促销也一样，可根据产品的差异点来确定促销礼品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达，这是第一步。　　创造出概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地"发给"每一个人，这是第二步。　　学会霸占概念是关键。在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机捣乱，用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打"擦边球"，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急，方法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返;也可以发动反抢夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。这是第三步。　　此外，更为重要的是，定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的礼品促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。　　第二、进攻原则　　只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的。在拳击场上，出拳要狠，促销也一样。你必须成为一个非常注重行动的人，必须全身心地投入到你的礼品促销活动中，主动进攻，狠狠地打。因为所有重大战役的胜利，都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是，何时佯攻，何时冲锋，何时总攻，这是由时机来决定的，你必须把握好时机。　　时机不成熟，发动进攻可能找不到敌人，仅占了一个空白地带，这样白耗人力、财力、物力;延误了时机，好比拳击手出拳晚了一步，只能被动挨打，对于商家来说，就是别人已赚得盆满钵满，你迟到一步，也许连一点油水也揩不到了。　　第三、集中原则　　营销人对促销的盲目变得日益可怕，越来越多的人开始将促销当作日常工作的一部分，当成提升销量的“法宝”，当成自己在思考、在做事的“幌子”，当成与竞品拼抢的工具。这显然与促销礼品的集中原则是有悖的。　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且坚持不懈，直到完成。集中优势兵力打歼灭战，把所有可以利用的力量用于实现你礼品促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上，不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日常琐事上空耗财力和物力。　　如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。因此，从综合层面而言，礼品促销应该掌握的三项原则有帮助显然是成立，希望能得以应用。

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