棉价依旧维持高位运行，国内人民币购买力下降，因劳动力缺乏而导致用工紧张和薪资上涨，眼看按照以往的惯例是赚不到钱了，不少企业开始纷纷寻找对策。近日，记者在义乌圣诞用品企业所推出的新品中发现，有圣诞老人已经不再穿棉衣了，改换成涤纶材料，而产品内部也不用棉絮填充，“空着肚子”的圣诞老人悄悄地走出国门。

　　棉衣改涤纶“饿肚子”也能撑场面

　　11月20日，义乌博旭圣诞老板黄允旭向记者展示了他研发的几款新品。记者发现，他给出的圣诞老人衣服是涤纶材料，尽管手摸起来相对粗糙，质感略差，但是这款热销的产品，创意颇多，在圣诞老人的内部是空的，几根连接的铁杆，将整个肢体撑起，而其折叠式装箱，比原先至少缩减了90%的空间。

　　黄允旭说，这款产品估计至少可以卖完30万元才能下架。原因是，这个块头将近两米的圣诞老人，制作轻巧、款式新颖、用材简单，特别是减少了运输空间，每次发货成本减少了一半以上。

　　“对圣诞老人如此改造，也是被逼的，实属无奈。”黄允旭认为，生产成本至少上涨了20%，他一提价，产品就卖不动，除了创造性的改变成本，只能接受微利销售的现实。

　　圣诞场景套餐“昨日重现”

　　自从国内兴起过圣诞节，围绕圣诞节的生意就从未消停过，而且还推陈出新以各种圣诞产品的组合来表达节日主题，这种烘托圣诞主题、营造气氛的做法，业内人士称之为圣诞场景设计。

　　“这行业在10年前就很火爆了，但是这10年，我们厂家的生意一直来比较稳定，没有时间去涉足，我们只做研发和生产，不做终端。”圣诞用品厂家邓氏白马董事长邓世清对这种商业模式记忆深刻。

　　令他没有想到的是，现在义乌的厂家开始触及这块过去舍弃的“圣诞蛋糕”。记者从一家名为“有利德”的圣诞用品厂家了解到，今年该公司推出的圣诞场景套餐销量大增，表现不错。据公司工作人员介绍，圣诞套餐相比零售可以便宜5%~10%，但在利润上却一点不比外贸差。最高的时候，一个圣诞套餐可以卖到30万元，赛过一个外贸大订单。

　　“一个场景就是一个套餐，客户可以选择不同的组合。”该公司销售部经理何喜静说这些套餐的价格并不低，一个最普通的酒店或商场大厅圣诞场景，价格在两万至十万元之间，内容包括圣诞树、圣诞老人、小矮人、鹿、雪橇、城堡等场景元素。

　　“有时一个圣诞套餐的销售额，就顶过一个外贸大订单。”何喜静介绍，今年公司的内销生意一点不比外贸差。前几天接的一笔大场景订单，货款达到了30万元，仅客户指定的30米圣诞树就得15万元。

　　圣诞产品租赁成为周边城市的首选

　　“并不是所有的圣诞产品都要购买，我们也可以根据客户的需求，在义乌寻找当地的材料，进行短暂的租赁。”杭州一家广告公司的负责人告诉记者，其实，圣诞产品资源浪费和重复消费都存在，很多酒店也明白了其中的道理，开始向广告公司要求短期租赁。

　　这位不愿透露姓名的负责人说，杭州到义乌开车1.5个小时，交通方便，一件租赁的产品或套餐，至少要比购买便宜50%，现在圣诞氛围没有往年那么浓厚了，简约装饰和务实消费观流行，是租赁需求大增的主要原因。

　　酒店业职业经理人郑树深坦言，圣诞节毕竟是西方的传统节日，让普通餐饮企业花太多财力去装扮节日气氛不太现实，目前一个稍上档次的圣诞场景套餐要四五万元，感觉太贵，如果能以租赁的方式租用一段时间，性价比会更高。

　　“近期的确有部分客户向公司提出了租赁圣诞套餐的要求，但目前还很难操作。”何喜静介绍，一方面，圣诞场景套餐的制作比较耗时，必须提前准备一定数量的圣诞用品；另一方面，套餐内的圣诞用品体积都比较大，且租赁期都集中在圣诞节期间，其余时间只能放到仓库，会对公司的库存容量带来压力。“不过，对于现有的老客户，公司从明年开始或许会尝试租赁服务。”