“义乌制造”很抢手

　　义乌巨龙箱包连续3年都在11月份参加香港的各类展会，通过到境外参展，产品外销成绩有了长足进步。他们从起初的两个展位，到现在的4个展位，规模日渐扩大，其创新的产品也得到越来越多境外客商的认可。“巨龙箱包”外贸部王慧认为，有机会参加境外的展会，对企业产品质量、款式的提升有一定促进作用，有助于企业的发展。

　　来自中欧的客商爱德华说，他每年都会到香港的展会上采购商品。他欣喜地发现，浙江企业，尤其是义乌企业越来越多，参展的积极性非常高，让他们可以充分了解浙江企业的规模和发展以及产品的质量，以便采购到更多、更适销的商品。

　　义乌天奥工艺品今年是第一次参加香港文具礼品展，一开始是抱着学习的态度去的，没想到他们生产的十字绣产品，因产品新颖并独具中华民族特色，深受中外客商的喜爱。该公司董事长张贵朋介绍，他们原来做内销，但目前内销市场竞争激烈，多参加境外展，可以进一步拓展国外市场。

　　“展会上不仅有我们内地企业，还有香港和国外的一些展商，他们都带来了最新产品。这样我们可以掌握流行趋势，并理出自己的开发思路，参展和学习一举多得。”义乌辉运饰品的董事长徐传华表示。由于信息掌握全面，市场把握准确，“辉运饰品”每年投入研发的资金达100多万元，此次参展的商品十分新颖，展会首日就接到了西班牙客商50万美元的订单。

　　在本次展会上，安冬电器、金鹰工艺，以及动漫公仔等企业的产品都成了抢手货，不断有客商直接下单或洽谈进一步合作。我市企业在转型升级之后，产品质量和创新意识都稳步提高，受到了中外采购商的高度认可。

　　“走出去”捕捉商机

　　从年初的美国拉斯维加斯服装展，到德国法兰克福秋季消费品博览会，再到香港文具礼品展，看重境外展会并积极参展的义乌企业越来越多。通过实施“走出去”战略，义乌企业的外贸接单、产业转型升级能力都有明显提高。“走出去”已成为义乌企业拓宽眼界、扩大外销、获取信息的重要途径。

　　义乌金鹰工艺除了参加义博会、义乌文博会、义乌森博会以外，每年都会去境外参加相应的主题展，和国外客商广泛地沟通与交流，在第一时间了解外商对产品的需求情况。中东客商阿布杜拉哈基姆在义乌展区流连忘返，很多展位都留下了他的身影。他对记者说：“在许多境外展会上都能看到义乌企业，义乌产品的质量越来越好了。这次我下了超过200万美元的单子给义乌制造。”

　　香港建发展览的孙可儿告诉记者，作为此次香港文具礼品展的主办方，他们已经是第3年与义乌国际商会合作。今年义乌的参展企业和展位数同比增长了30%，展位数突破100个，占整个总展位数的1/10。

　　“今年我们商会已组织400多家企业，参加了境外59个知名展会，展位数共600多个。平时我们在组织企业参展过程中，根据企业的产品特点、定位以及要开拓的目标市场，帮助企业寻找合适的展会，企业参展后都取得了不错的效果。”义乌国际商会展览部负责人贾莉萍说。据了解，接下来，2010马来西亚中国进出口商品展暨投资洽谈会、2011年美国拉斯维加斯服装展、英国伯明翰秋季国际博览会等国际品牌展会即将举行，义乌企业都将组团参展。