• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-4-14 0:0:0点击数量:  2455

• 近来与不少业内人士进行交流，从众多杯壶供应商老板们咨询的共性问题中可以发现他们一个普遍困惑，以传统流通渠道为主的杯壶用品适不适合做网络营销，如果要做又该如何去做好它?对于该问题，中国杯壶网编者觉得有必要从具体的网络营销操作层面去进行简单阐述，至于如何发展以及该不该开展不是本人要讨论的问题。希望编者给出的杯壶供应商开展网络营销四步管用法则　　第一步、梳理产品卖点。你要梳理你们产品的卖点，它给顾客带去的价值是什么，相比较其他品牌的电热水壶，您的电热水壶品牌有哪些优点，你可以帮助顾客算总账，如果用了你们的产品，每年能够节省多少电，五年可以节约多少电。你要从顾客最为看重的利益点出发去包装你们产品的卖点。　　第二步、让用户了解到优点。你要把这些卖点和优势转化成网络语言，可通过文章，也可通过视频等方式展现产品的优势，让用户了解到产品特点。网络营销的一个好处，它能够更生动地介绍你的产品，能够图文并茂，也可以附上一些宣传视频。试想，如果你销售人员在去拜访客户之前，如果直接发给客户一个网址，上面如能够生动形象地介绍你们产品价值，也许销售人员打电话动动嘴就可以了。　　第三步、业界各项荣誉。你要有一些客户见证和权威证明，表明产品目前正在被哪些人所使用，权威专家对你们产品的评价，通过客户见证，让客户对你们的产品产生信赖等等这些做法。尤其是近年来，不少欧盟等组织也在这方面给予一定的认可，甚至世博会等组织也会给这类产品进行一定的权威核定，而这一看似是招牌，但却是很大的无形价值。　　第四步、渠道合作。选择合适的渠道，并且跟踪测试不同渠道的效果。有了基于价值的传播信息，你们下一步就要选择合适的渠道进行信息的投放。比如针对你们目标客户群，杯壶供应商就可以选择与杯壶网合作，在产品分销及品牌塑造等方面给予诚挚的努力。同时还可以在一些行业网站建立博客，定期发一些相关文章，同时附上一些传播视频，当然这些传播信息都需要你们梳理出打动人心的卖点，这样才能起到“赢销”的效果。　　上述内容就是关于“杯壶供应商开展网络营销四步管用法则”的相关说明。总之，杯壶企业的多元化产品的网络营销关键是让更多人了解并且提高转化率，最终目标是通过网络渠道成交客户。这就需要你们多经营好杯壶单品营销网站，也并非只是合作伙伴的一己之事，最终逐渐优化营销效果，为杯壶企业发展注入新鲜血液。

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