• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-4-7 8:14:0点击数量:  924

• 自电子商务的概念开始进入人们的视线以来，以传统市场为代表的“有形市场”和以电子商务为代表的“无形市场”两者之间的角逐从未停止。关于这两大市场，人们讨论最多的就是它们相互剥离甚至对立的紧张关系。 　　然而，斗转星移，从2011年开始，阿里巴巴投资的项目开始体现出其在移动互联网上的布局，最明显的是其对美团、陌陌、丁丁网，以及虾米音乐的投资。 　　对于电子商务领头羊阿里巴巴的战略转向，业内人士表示，O2O的出现代表的是实体市场与虚拟市场今后的走势，它们相互竞争又相互融合，它们各有所长又相互补充。在业内人士的眼里，这是两大市场联合贯通的“革命”。 　　初次接触电子商务的人都存有疑惑：为什么线上的东西要比线下的便宜？而许多传统企业涉足电子商务时也陷入了线上比线下优惠的误区。这样一来，实体经销商的利益受到影响，线上和线下难免起冲突。 　　据记者了解，O2O模式讲究的是线上网络和线下网络的平行发展。通俗地说，就是上海客人可以在当地体验到他所中意的网上产品。
  
  在“家康美乐”其中一家加盟店里，消费者正在进行实物体验。
  
  “家康美乐”网络平台负责人正在测试平台功能。 　　从线上到线下电商开出“实体体验店” 　　O2O即OnlineToOffline，指将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 　　义乌涵宇野营用品有限公司本身就是一家“无中生有”的企业。在入驻义乌国际商贸城五区网商服务区之前，这家电商企业沿袭的就是所有电商们走出的老路：拥有大量的仓储和线上的贸易。 　　入驻网商服务区之后，负责人小丫就马不停蹄地打算O2O的事情。“在做电子商务的过程中，我发现有许多东西不能落地，使得生意有很多局限性。现在我的第一家体验店就能分担许多任务，比如，义乌周边的客人可以先到我的网店去了解产品，接着到我店里现场体验后再下单。所以我认为，电子商务最终的模式就是线上与线下的融合。” 　　想要做到真正的O2O，小丫说，他们还有很长的路要走。 　　由于受到资金和能力等客观因素的限制，义乌涵宇野营用品有限公司只能通过全国各地的经销商，用嫁接的方式搭建自己的线下网络。 　　“我们的经销商遍布全国，还有很多人开着店中店，里面有专门销售‘涵宇’产品的区域。O2O最要紧的就是拥有全国贯通的网络，而这些经销商就是我的网络资源，这比自己去一家家开体验店要省力很多。”小丫说。 　　从线下到线上传统企业搭建网销平台 　　正如小丫所说，从线上到线下，从虚拟到实体，电商在全国各地挨个地设立实体店并不容易。但是有实体网络资源、试图向电子商务要“人气”的传统企业，则有着相对明显的优势。 　　义乌人黄河经营的“上海家康美乐”是一家日用品的连锁加盟企业，经过近5年的发展，“家康美乐”在云南、湖南、江苏、江西等地开设了100多家加盟店。黄河告诉记者，他的目标是，10年内实现全国的乡镇都有“家康美乐”。 　　如此巨大的线下网络正是小丫等电商所羡慕的资源。 　　然而，2012年，“家康美乐”放慢了加盟的脚步，将目光投向了电子商务，专注于自己的独立网站建设。 　　“我们的想法就是走上O2O模式，用线下的优势争取线上的资源，让热衷线上购物的人享受到更充分的线下体验。同时，让线下的会员也能享受到线上购物的便利。目前我们的网站已经进入了测试阶段，预计今年5月20日就能正式上线。”黄河说，线上线下，不仅要做到产品一致、价格一致、优惠一致，最重要的是结算系统要一致。 　　“只有结算系统一致，才算是真正的O2O，才能让线上线下有本质的统一。要不然，大家都到我们的天猫店去买东西好了，为什么还要来我的独立网站？”黄河说。 　　这样看来，O2O并非线上、线下向谁靠拢的问题，而是线上和线下主动融合的概念。

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