• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-4-1 9:12:0点击数量:  1092

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  中国商品多数以“价廉”而打开非洲的市场。张晨露 摄

  
  　　　　图为两名来自非洲的客商在义乌国际商贸城采购。张云飞 摄 　　 　　据记者了解，打飞的往返于义乌和坦桑尼亚的中国商人和坦桑尼亚商人不少。而义乌海关的数据更是为这些“空中飞人”们的贸易贡献加了一笔鲜明注脚：2012年，小商品经义乌海关出口坦桑尼亚1.257亿美元；今年1—2月，小商品出口坦桑尼亚达1440万美元。 　　近几日，习主席出访坦桑尼亚的消息，也深深牵动着这些“空中飞人”们的心。 　　昨天，当记者联系到朱汉群时，他正在网上浏览关于习主席出访的新闻。“不说别的，习主席此次出访坦桑尼亚，就一定会给在当地经商的中国人带来更加宽松的经商环境。”在坦桑尼亚经商8年，朱汉群对“国事访问”这类时事消息，有着自己深刻的解读。 　　26岁的坦桑尼亚小伙子莫西，人在上海但依旧心系义乌。昨天，他也委托义乌的合作伙伴、28岁的河南小伙子樊开辉，向记者表明了自己对习主席出访坦桑尼亚这一事件的看法：“两国之间的关税政策在不远的未来会更宽松一些，这对我们做进出口的老外很有好处。” 　　坦桑尼亚有个“义乌”市场 　　2002年来义乌做外贸生意的青田人朱汉群，2009年在坦桑尼亚创办了“坦桑尼亚浙江商会”，在坦桑尼亚的华人圈有着一定的影响力。他告诉记者，早在2005年，他就已远赴坦桑尼亚做生意。 　　“受一个在坦桑尼亚做生意的朋友邀请，我当时就去了坦桑尼亚的第一大城市和港口达累斯萨拉姆转转。”朱汉群说，这一转还真就转出了商机。 　　商机就在位于达累斯萨拉姆郊区的“卡里亚库”批发市场中。朱汉群告诉记者，“卡里亚库”市场很大，里面的产品价廉物美，而且大到建材五金、小到日用百货，一应俱全。但这还不是让他最震撼的，“让我感到最不可思议的是，‘卡里亚库’市场里的货品，几乎全部来自于我们义乌市场。” 　　当时在“卡里亚库”市场做生意的中国人并不多，大部分是福建人，占据着市场里的二三十家商铺。浙江人有四五十个，其中义乌人也就十几号人。预感到巨大商机的朱汉群，马上拍板决定，要扎根“卡里亚库”市场掘金。此后朱汉群就开始了“空中飞人”生活。他带着“义乌制造”的鞋子，开始勇闯“卡里亚库”。 　　“2005年到2008年是生意最好的年份了。”朱汉群回忆，当时的生意好到一个月要进5个柜的货。“前一天我通知客人说我的货到了，第二天早上一开门，门口黑压压一片站满了来进货的人。因为生意太好，当时我雇佣了三个当地人，他们搬个凳子站在高处，收了客人的货款后，一只手抓住客人的手肘，另一只手将货单填写好，再塞还到客人手里，让他们下午再凭货单取货。”朱汉群说，如果不这么做，根本来不及。 　　义乌进口平台受到坦桑尼亚商人的青睐 　　“非洲人民也许不知道上海，但一定知道义乌。”莫西对记者如是说。 　　26岁的坦桑尼亚小伙子莫西有着双重身份。在上海，他是上海金融学院国际贸易专业的留学生；而在义乌，他是国际商贸城进口商品馆坦桑尼亚馆的总经理，主要做坦桑尼亚乌木雕、花梨木雕、天然石材的进口贸易。 　　如此年轻就有这样的生意眼光，不由得让人刮目相看。不过记者联系到莫西时，他还在上海读书，只有在周六才会回义乌。 　　“其实莫西的生意头脑遗传自他的父母。”莫西的合伙人樊开辉告诉记者，莫西的父母都在广东做出口生意。因为莫西在上海读书，离义乌近，曾在三四年的时间里，他每逢周末就来义乌市场进货，帮父母做一些出口单子。而由于同住上海一个小区，两人又同是篮球爱好者，樊开辉和莫西得以熟识并成为朋友。“我和莫西在2010年世博会上看到义乌进口商品馆的招商宣传，莫西马上意识到进口馆是一个绝佳的平台，因此就申请了一个馆。”樊开辉说，莫西通过父母的渠道，在坦桑尼亚进口了乌木雕、花梨木雕等特色产品，目前在进口馆内的生意还算不赖。 　　朱汉群的生意，也从以前的100%出口变成了如今的“出口进口对半开”。他坦言，这是因为在2008年以后，受金融危机的影响，“卡里亚库”市场的生意明显难做了。“而且越来越多的中国人开始到‘卡里亚库’市场做生意，目前在‘卡里亚库’的，仅浙江人就有500多。由于同质化竞争激烈，如今生意已经远不如前几年好做了。”目前他在进口商品馆也有一个馆，主营坦桑尼亚的蓝宝石、托帕石和葡萄石。 　　坦桑尼亚民众更看重价格优势 　　在“卡里亚库”市场卖了6年的鞋子，朱汉群对于坦桑尼亚人的消费心理已摸了个大概。 　　“价位在30元—40元的鞋子是最热销的。”他告诉记者，最受坦桑尼亚民众欢迎的是童鞋、球鞋和皮鞋。其中，30元的球鞋和40元的皮鞋是最好卖的，一天就可以卖掉一个柜的货。 　　“价位再高一点就走不动了。”朱汉群说，他刚到坦桑尼亚的市场时，曾经尝试进过零售价100多元一双的皮鞋，结果卖了将近一年才将半个柜的货物清掉，“而且最后我是打出‘清仓促销，40元一双’的牌子才卖光的。”朱汉群笑着说，说到底，还是30元—40元的鞋子最好卖。 　　2008年，不安于只做鞋子经销商的朱汉群，又在坦桑尼亚当地办了一个餐具工厂，聘请了当地人专做密胺餐具。“坦桑尼亚人的工资是按天算的，1万坦桑尼亚先令相当于38元人民币。”他掰着手指告诉记者，在各种不同价位、不同档次的餐具中，1.80元到2元的餐盘是最好卖的。 　　樊开辉也这么告诉记者，他曾和莫西一同去坦桑尼亚做进出口，他也认为坦桑尼亚的民众更偏好价格有竞争力的产品。“质量反倒不是他们最关心的。” 　　另外，坦桑尼亚人的审美观和我们国人也有较大差异。朱汉群之前曾进了在国内最热销的童鞋款式到坦桑尼亚，半个柜的货物，也走了大半年才清仓。 　　中坦贸易未来会更加活跃 　　“2005年刚到坦桑尼亚时，中国人的经商环境并不是很好。”朱汉群说，由于越来越多的中国人抢走了本地人的生意，有些坦桑尼亚人对中国人的看法有失偏颇。 　　不过，朱汉群告诉记者，同年，中国领导人对坦桑尼亚进行了外事访问。此后，他明显感觉到环境宽松了不少。“最直接的影响就是，办理居留比以前方便了不少，关税也降低了。而且本地人看到我们会友善地打招呼，说一句‘齐纳萨瓦’(中国人，你好)。” 　　有了以往的经历，本次习主席的非洲之行，让朱汉群对未来在坦桑尼亚的生意感到十分乐观。“坦桑尼亚那边，政策层面一定会显现出各种宽松迹象，对华人以后也会更尊重。”朱汉群说，在下个月他即将再次飞往坦桑尼亚，对于这次出行，他十分期待。 　　樊开辉也告诉记者，目前他和莫西在进口商品馆的生意还需要更多的时间来沉淀和培育，有了习主席非洲之行的“利好消息”，以后生意一定会更上一层楼。 　　链接>>> 　　坦桑尼亚联合共和国由坦噶尼喀(大陆)和桑给巴尔(岛)两部分组成，领土总面积为94.5万多平方公里，总人口4600万。斯瓦希里语为国语，与英语同为官方通用语。坦噶尼喀居民主要信奉天主教、基督教和伊斯兰教，桑给巴尔居民则几乎全部信奉伊斯兰教。 　　坦桑尼亚是联合国宣布的世界最不发达国家之一，经济以农业为主。坦桑尼亚矿藏资源丰富，已探明的主要矿藏有钻石、黄金、煤、铁、磷酸盐、天然气等。坦桑尼亚的工业以农产品加工和进口替代型轻工业为主，包括纺织、食品加工、皮革、制鞋、轧钢、铝材加工、水泥、造纸、轮胎、化肥、炼油、汽车装配和农具制造等。 　　中国将1964年4月26日坦、桑联合日定为与坦桑尼亚建交日。建交以来，两国友好合作关系始终健康顺利发展，经贸、文化、教育、卫生等领域合作卓有成效。目前，中国已成为坦桑尼亚第一大贸易伙伴和第二大投资来源国。2012年双边贸易总额达24.7亿美元，同比增长15.2%。

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