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• “宁波白茶马上可采摘了，因政策形势问题，茶农没销路，上等好茶叶，我希望通过微博帮助茶农！”18日，新浪网友“宁波欧巴”发布微博，向网友求助。　　宁波地产名茶有望海茶、印雪白茶、奉化曲毫、瀑布仙茗等，往年还未开摘，茶农家里的订购电话就会响个不停。今年，宁波春茶2月23日开始采摘，较去年提前10到15天，且茶叶品质好于去年。究竟什么原因造成今年地产茶不旺？　　现状　　订单骤减　　今年早茶形势严峻　　新浪网友“宁波欧巴”在微博中预卖的是今年头批春茶，一盒净重125g，预售200元，折合人民币800元每斤。　　“早茶上市已有一个月左右，理应进入销售旺市，但从几大品牌茶叶公司了解的信息看，销售趋淡。”宁波市林业局绿化造林与林业经济处处长林伟平说，如宁波北仑孟君茶业，去年销售旺季单日可销售100kg以上，但今年最大单日销售量也只有30kg。　　“从宁海望海茶公司出库情况看，去年3月18日-31日，出库量为1037kg，今年3月1日到12日出库量为405kg，减少61%。其他企业销售情况基本类似，销售量普遍下降40%-50%。”林伟平介绍。　　记者来到慈城三勤村，这里是宁波最大的白茶生产基地，也是浙江省排名第二的白茶基地。村里种植白茶1000多亩，有茶农155户。　　“上几年比较平稳，白茶今年四月初才摘，还不知道。”当问及今年的销售情况时，种植10亩白茶的农户阮荣不愿多说，只说今年还没接到订购电话。　　“在成本持续上升的今年，茶价不升反降，反映了今年茶叶早市形势的严峻。”林伟平说道。　　原因　　“人情茶”和“关系茶”是销售重头　　据业内人士介绍，开茶叶店主要是靠社会关系的，“人情茶”和“关系茶”是茶叶销售的重头，普通老百姓对于动辄上千元的茶叶都望而却步。　　一位资深茶商向记者透露说，去年4月有个会议召开，会期三天，大约100多个人参加，当时预订一批上好的望海茶，共30箱，每箱20盒，100克/盒，共12.8万元。　　宁波市江东聚鑫茶业有限公司总经理张晓诚告诉记者，自中央八项规定之后，政府机关购买茶叶几乎没了，企业老板买茶送礼的更少了。　　“我们圈内的朋友交流后认为，预计今年地产名优茶叶销量平均要减四成。”张晓诚担忧地对记者说，“春茶上市后，生意一直冷冷清清，直接来店里推销茶叶的茶农倒是不少。”　　“今年宁波茶商茶铺日均销量减少了有三分之二。”谈起今年茶商的销售情况，宁波茶叶（流通）协会副秘书长宋光华说。　　“今年早春茶叶遇冷，固然有公务消费减少的原因。”林伟平说，“但今年茶叶上市提前半个月，以过去的消费惯性，消费者可能还没反应过来。”　　分析　　业内称应扩大中低端茶比例　　据统计，宁波名优茶中高端名茶约占30%的产量，但高端名茶的产值要占名优茶总产值的60%以上，可以说宁波茶产业的发展靠高端名茶在支撑。这样的产品结构，在今年的大环境下，高端名茶首当其冲就不难理解了。　　目前，宁波地产名优中高端茶市场价在1500元到2000元每斤，价格这么高，一部分就是过度包装。“如宁海望海茶，包装一斤早茶大概需要600块钱，包装的价格几乎占到该茶叶收购价的一半。”宋光华说，“日本的高端茶只是用简单的机裱（即铝箔袋），成本只有15到20元，比如日本的蒸青茶。”　　余姚瀑布仙茗协会秘书长韩震建议：“茶企应以市场为导向，积极开发中低端茶，注重产品质量，调整生产结构，发展形态多样的产品品种，使茶叶价格回归到合理化。”　　“开发质量好、价格合理，适合大众消费的茶叶产品，让宁波茶叶产品从‘礼品市场’向‘商品市场’转变。”林伟平表示。

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