然而，刘文高还是挺高兴。通过这次义博会，他更加确信，越来越多的义乌实体企业，关注并渴望加入他们的协会，更重要的是，他们对电子商务的重视度不断增强，不少企业已将此视作谋求销售渠道等方面转型的路径。
大民企拜师小网商
刘文高在一个网商的展位里接受了记者的采访。聊了没多久，一些得知他就是刘文高的人，凑上前来旁听，并趁机和他聊开了。
其中一位是一家打火机厂的经理，他说很想加入他们协会，以便更好地开展电子商务。还有一位做的是服饰，公司规模听起来不小，说很想借助江东街道电子商务协会的平台，补自己公司在这方面的短板。
刘文高说，在本届义博会上，像这样主动找来，渴望与他们协会交流的人，他已碰到了不少。“义乌不少此前只重视线下交易的实体企业，现在纷纷想做好电子商务，他们很想与协会里的中小网商交流。”他表示，在这些实体企业中，有不少还是义乌当地的大型民企。
在销售额、企业规模等方面，哪怕是一些做得很好的网商，也难与义乌的大型实体民企相比。但是在电子商务方面，他们却是不折不扣的老师。刘文高说，这些企业想向中小网商学习的重点是开展网络贸易的技术和经验。
借助网络谋渠道转型
“实体民企纷纷向中小网商学习，主要是他们想借此实现销售渠道的转型升级。”刘文高分析说。
在积极涉足电子商务的义乌大型民企中，上市公司浪莎袜业是其中一家。该公司总经理翁荣弟总是积极参与该协会的相关会议。“哪怕是会议开始前半个小时我才打电话通知他，他也会赶来。”刘文高说，目前，“浪莎”的袜子已打进了该协会不少网商的网店，“浪莎”网络销售渠道扩大了。
义乌扬成进出口有限公司两年前主营对外贸易，该公司负责人刘天真告诉记者，2008年金融危机爆发后，国际汇率市场出现动荡，他们公司吃了亏。
2008年11月，该公司发了一批价值50万美元的家纺产品给一位韩国客户。但由于当月韩元对美元大幅升值，这位韩国客户出现亏损，继而难以付清拖欠他们公司的27万美金余款。
对外贸易的受挫，让该公司转而寻求国内市场商机。然而，由于此前没有关注过国内贸易，他们公司一时不知从何下手。经过考察，最终选择先通过电子商务谋求销售渠道转型。
如今，该公司已在淘宝网上发展起300多家经销商，电子商务贸易量不断上升，已占该公司总贸易量的约15%。
除了寻求渠道转型，义乌一些大型民企也正通过涉足电子商务，寻求新的利润增长点。新光集团就投资成立了义乌淘趣网络科技公司，以第三方服务商、江东街道电子商务协会会员单位的身份，介入电子商务行业。据了解，这家公司目前发展势头很好，且已争取到了天使投资人的资金。此外，该集团还与美国电子商务巨头eBay签署了合作协议，借此拓展海外电子商务市场。
