青岩刘村，地处义乌市江东街道，原住民不到 2000人的小村子，一条环城公路把它包裹在城内。公路外，就是整片的田野。

8年前，这个村子完成了旧村改造，家家户户空出不少房子，村里人就想着如何能将房子租个好价钱；8年后，这里满村都是淘宝店家，成为享誉全国的“淘宝第一村”。

风光无限的青岩刘，走出过4家金冠店铺（当时淘宝网金冠店铺不过百家）、8家年销售额近亿元的网货供应商，义乌电子商务做得最好的30人，大部分来自青岩刘。

每年春节一过，青岩刘就会送走一批“老人”，迎来一批新人。

离开村子的人，大概分为两类，一类是创业成功，在青岩刘淘到人生中的第一桶金，离开，是追逐更大的舞台；另一类，更多是迫于无奈，创业激情被冷清的生意消耗殆尽，在成千上万淘宝店家的竞争中，败下阵来。

有人走，也有人来，青岩刘两百多栋房子，几乎每天都在上演着这样的故事。昨天，记者来到了这里。

坚守

2012年到青岩刘的湖北小伙邹晨辉，做淘宝1年，挣了10万块钱。昨天上午9点，在青岩刘一栋房子的4楼，还穿着睡衣的他，已经在淘宝旺旺上接起单子。

邹晨辉讲了他的故事：

我是湖北孝岗人，28岁，从湖北汽车工业学院毕业后，去中铁十一局上了3年的班，做工程技术员，工作地点基本上几个月就换一次，有时，领导一个电话，就从云南到了新疆，3年时间，几乎跑遍了整个中国。

2011年10月，我被单位派到浙江建设杭长高铁，工作地点就在离义乌不远的诸暨。有一次，跟一个大学同学聊天，他说，他辞职在义乌做淘宝。他本来是卖汽车的，收入不错，我有些意外，就想找时间去看看。

几天后，我坐车来到义乌，第一次踏入青岩刘。这个村子给我的第一印象就是快递公司很多，好像家家户户都有人在做淘宝。

接下来1个多月，我跟单位请了假，帮同学打理店铺，看看他怎么赚钱，他的生意做得越来越大，我觉得这里有很多机会。渐渐地，我了解到，这个小村子走出过很多义乌最成功的网商。

到了春节，我回湖北老家，跟家里人说，打算辞职做淘宝，他们都很反对，特别是爸爸，不希望我放弃稳定的工作。但春节后，我还是向原来单位提交了辞职申请书。

在原来单位上班，一年差不多能拿10万元，工作也轻松。到了这里，第1年也赚了10万块钱，可此中的辛苦与折磨，是以前万万没想到的。

一开始，我们在青岩刘租了一个房子，600元一个月。来的时候，除3年工作攒下来的几万元外，我随身带着最贵的东西，就是笔记本电脑。

在青岩刘做淘宝，90%的人都选择做家居类实用物品，一个是进价不高，比较好卖；二是货源比较多，我们找到永康一家企业，从他们那里拿货，解决了“卖什么”的问题后，就到了思考“如何卖”的问题。

刚开始，没有产品图片，就到网上去扒别人的，宝贝说明如何写，也是从模仿复制开始的。1个多月后，我的淘宝小店也算开门迎客了。

淘宝集市店，少说也有几十万家，新开的小店，没有交易记录，没人评分，一个星期下来，一单生意没做成，我想到一个办法，先请同学朋友来买。

一个月后，营业额有8000多元。第二个月，交易额突破两万元，到第5个月，销售额突破5万元，除去成本，赚了1万多，那会儿还真是高兴。

我原以为生意好起来之后，营业额还会继续往上走，结果不是，接下来几个月，营业额一直持续在5万元左右，有时几天没生意，更是连觉都睡不好。

每天早上9点起床，晚上12点休息，几乎都在这个房里，很少出门，只要听到旺旺传来的“叮咚”声，就特别开心。每个月，我要花1000多元打广告，做我们这行的人太多了，一个产品卖得好，几天后，淘宝上到处都是。做淘宝，价格越来越透明，同类产品竞争多，自己再不用心，就要关店走人。

2013年，我女朋友也跟着来到这里，再开一家淘宝小店，尝试更多种经营，比如小额批发网货的生意，总之要改变，才有新的机遇。青岩刘，是一个做淘宝的好地方，几乎每栋房子里都有同行，他们很多人成功了，我想我们也可以，我会到成功以后，再离开这里。

离开

昨天，和邹晨辉租住房子仅一路之隔，青岩刘村民老刘打开关了5个月的房门。

老刘说，二楼的这间房子，连续两年都是租给做淘宝的人的，第一年是磐安的小杨，第二年是温州的小吴。“小杨没做好，小吴来接班，最后，小吴也走了，这房间里，还有不少货没拉走。”

为什么选择离开，我拨通了小吴的电话，他说：

2011年8月23日，我进入内蒙古科技大学市场营销专业学习。军训10多天后，看到学校排出的课程表，觉得特别奇怪。我是学市场营销的，第一学期结果只开了1门专业课，不相干的课有10门，课程表里，除管理学和英语，我觉得还算有用外，哲学、高等数学等课程设置得有些莫名其妙，简直是浪费时间。

一个星期后，我觉得这所大学不适合我，决定到社会上历练自己。我南下去了深圳，到一家企业做淘宝客服，卖的是手机，那算是第一次接触淘宝。几个月下来，我觉得网络购物这事比较靠谱，有发展前景，春节回家后，听我爸说义乌市场很大，做淘宝的人也多，就想着来了义乌。

2012年2月17日，我带着家里给的5万元来到义乌。5天后，我开了淘宝店，选货、拍照、上传、美工这些活，以前没一样会的，就一边干一边摸索。

刚开始，我卖的是毛绒玩具，1个月接了7个单子，还都是向同学推销的。

后来，我知道青岩刘做淘宝的氛围是义乌最好的，就搬到这里，认识了小杨，他有一个店要转让，我就花1万多元租了他的房子，开始打理自己的店铺。

刚开始，我也是很坚定的，可做了很多推广，生意还是差得离谱，这个小房间快把我逼疯了，在坚持了6个月后，决定放弃。那个晚上，我心里实在不痛快，就拿着行李物品，离开了青岩刘。

我也思考过，自己做淘宝为什么会失败？

2007年，我有一个堂哥做淘宝，刚在店里上架宝贝，就有客人上门，第一天就有成交，我自己做，一天流量不到50，最差的一个月就成交了两单，卖了105块钱。

现在，一打开淘宝店铺，生意做得最好的那些，都是皇冠甚至金冠级卖家了，新来做淘宝，没有货源优势，没有价格优势，没有客户积累，如何打开淘宝销路，耗尽心思，也没想出好的办法。

困局

在青岩刘村委会办公房的一侧墙壁上，贴满了大小数百张招租广告。

将在几个月后撤出青岩刘的网货供应商小曹说，一张招租广告背后，可能就代表一个做淘宝的人离开了村子。

青岩刘在创业的巅峰期，几乎来一家成一家，如今却是大半的人在一年后就无法坚守。

3年前，走进青岩刘，路两旁随时能看到大量的网货商行。昨天，记者在青岩刘逛了逛，很多都关门了。

一张招租广告正贴在“俏货批发”的卷闸门上。房东刘大爷说，房租没到期，店已经搬走了，“听说搬到福田市场上去了，这里已经没有点了。”

万客商城在青岩刘的店也不在了，只留下一个提货点。

这里单纯做“淘宝”的人越来越少，很多开始转型，做批发生意的人占了10%，几年前很少有人干的活，如今却成为“救生圈”。

义乌工商学院的老师金文进说，最近一两年，“二八现象”正成为网络创业的一个重要阻碍因素。“两成大卖家拿下80%的订单，剩下的8成小卖家，长期营养不良，僵的僵，死的死，失败的例子举不胜举了。”

义乌电子商务幕后推手、江东电子商务协会秘书长刘文高是青岩刘人，几年前，他带着这个村子的人一起做淘宝，赢得今天“淘宝第一村”的美誉。对于如今创业成本的提高，和成功几率直线下挫，他有着更深层次的思考。“电子商务由混乱走向有序，从幼小走向成熟，优胜劣汰是一个必然的选择，不能谁都是老板。”

青岩刘正从网商创业热土，向网商孵化器转变。“孵化时间，就在一两年时间，成就成，不成就难说了。”

2011年，江西宜春的杨波带着3万元、两台笔记本到了青岩刘，淘宝没能做好，却通过网货批发，取得成功。“我就是在网络上，向淘宝小卖家提供小额商品批发，现在雇了5个工人，仓库也换了两次，月销售额过百万元了。

“以前做淘宝，用点心就能成事，现在的情况是，100个人来，能成功后离开的不到20人。”作为从青岩刘走出去的成功网商之一，周俊杰和他的远洋贸易商行时常被人提起。如今，他的企业有员工52人，产品4000多个，仓库面积达到6500多平方米，他更是把销售过亿元提上目标日程。

“一年后，就离开了青岩刘。”提起在青岩刘创业的年轻人，他直言，自己的成功模式很难复制，但成功的大门没有关上，“别人零点休息，你就忙到两三点，别人一个月换一次产品，你一个星期就上新品，懂得拼命，学会钻研，千军万马还是有人走过独木桥的。”