• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-2-20 0:0:0点击数量:  2394

• “禁礼令”高压之下，勤俭节约清风徐徐。酒店生意淡了，礼商订单少了，道路也更畅通了。尽管礼品团购市场有所下降，但礼品个体消费依然保持明显增长趋势。　　“崇尚节约和追求品质生活并不矛盾，但老百姓不会瞎花钱，尤其当节俭成为社会风尚时。我们要在产品上下功夫，寻找到更多满足市场需求的产品来刺激消费。”O5全球概念生活馆总经理刘超表示。　　因为要自掏腰包，个人消费相比团体消费，具有更挑剔的眼光，一方面，产品的独特优势将会更受关注，另一方面，对于产品的质量与价格也会给予更多的考虑。这就要求礼品生产商对于产品的研发设计、产品的质量严格把关。　　　　公务消费减少，关系营销无路可走　　可以毫不夸张的说，一直以来礼品行业的关系营销是一家礼品公司赖以生存的重要基础。礼品团购多数倚靠“关系营销”，关系导向型，关系>产品。　　因为产品都差不多，你拿A品牌的陶瓷水壶，他最多拿其他B品牌或C品牌的陶瓷水壶。所以礼品公司的竞争变成了关系的竞争，你有你的关系，我有我的关系，彼此各做各的，很少碰单。因而使礼品市场的竞争失去了公平性，没有“关系”的好产品被埋没，厂商也不愿花气力去研发创新。　　假如产品真有新意，有特色呢？　　假如你卖现在市场上的治癌症的药（此药治不好癌症），我卖真正能治癌症的药，就算你舅舅是市委书记，你猜他会买谁的药？所以还是会有人更注重产品，他们想通过送出去的礼品，体现自己的心意，达到自己的社会目的。　　对于客户来讲，说一千道一万，好产品是关键。作为供应商来讲，只有给经销商提供客户认同，性价比高有竞争力的产品，他们才能做成订单。对采购者来讲，只有他们为企业买到物美价廉、目标人群喜欢的产品，才能实现送礼的目的。　　忽视产品生产、设计、品质，一旦出现产品质量或其他问题就找各种理由推委责任，习惯成自然，舍本求末，表里形成巨大反差的做法实在不利于礼品市场的健康发展。　　关系很重要、营销很重要、广告很重要，团队很重要，但好的产品才是基础。做礼品，关键是手里要有物美价廉的好产品，礼品经营者只有不断用心开发出具有高性价比，高品质，符合目标受众需求的产品，才能在一个较大的地区站得稳稳当当。　　如今，国家政策下压，公务消费减少，关系营销也无路可走。随着礼品产业市场化的快速转型，礼品企业必将面临新一轮和以往方式不一样的竞争，礼品企业要在未来的发展中常胜不衰，一定要快速摒弃传统狭义关系营销的概念，运用现代服务业的发展理念武装自己，生产出符合消费者需求的好产品，不断适应礼品采购方的市场化需求，才能实现市场效益和社会效益的双丰收。

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