义乌货造价非常便宜，但一些胆大的卖家能够把它的身价炒至200多倍（吴尊款十字架项链），记者采访了几位在淘宝网上经营多年的义乌卖家，为消费者揭示“义乌造”价格大变身的内幕，同时也访问了一些网络购物达人，教你如何做一个专业的砍价狂人。
【财富链条】
成本1元最终售价40元
在淘宝上做了六年生意的义乌卖家丽丽借一瓶液晶屏清洁液的淘宝之旅，向记者揭秘了义乌货的身价是如何一步一步上涨的。
“其实，一瓶清洁液诞生之日的身价也不过就是四毛钱。”丽丽告诉记者，清洁套装的核心产品其实就是一瓶清洁液，由于厂商生产的清洁液是大批调制的，因此在成本计算中液体的价格几乎可以忽略不计，而真正的生产成本是装清洁液的小瓶子，塑料瓶的模具成型技术在义乌十分发达，按照一批10万瓶的情况计算，一个塑料瓶的成本仅在0.2元左右；还有一个造价重头在喷嘴上，清洁液的喷嘴十分特殊，它要求喷出来的液体量少而细腻，否则无法在笔记本电脑上使用，喷嘴的造价大约0.2元，这样，清洁液“出生”时，身价为0.4元。
“第二步是为清洁液穿衣戴帽，在这个环节里，清洁液的身价增了将近三倍。”丽丽对记者表示，清洁液里配的一般的擦巾造价大约0.2元，如果采用更为柔软的擦巾，成本大概为0.3元。另外，一盒清洁液还需要有一把刷子、一个塑料盒和一个厚纸壳的外包装，精明的义乌人会选择最廉价的塑料材质，这三样的成本约为0.2元、0.1元和0.2元。至此，清洁液的身价提升至1.1元。
“第三步就是走上淘宝了，在这里，人为因素逐渐增强。”丽丽告诉记者，现在商品已经成型，清洁液已经迫不及待要走出工厂了，厂商打起了小算盘，要给批发商一个什么样的价格呢？整个商品的成本总计不过1.1元，厂商狠心地将价格提到了1.6元。接下来，批发商又提价了0.2元，清洁液再次出发，江浙沪因地利之便，凭着短途物流的成本优势，先行分销起这款商品，从批发商到分销商，清洁液身价再涨0.1元，分销商的0.1元升值不是人为提价，只是物流和仓库租赁的费用折算。至此，清洁液身价涨至1.9元，要把这1.9元成本的商品卖多少钱给消费者呢？分销商便算起了利润率，清洁液再次升值，零售商拿货的价格被定在2.3元-2.4元的范围，扣掉物流付出的0.1元成本，分销商依旧可以赚到0.1元-0.4元。
“最后一步是与淘宝买家见面。到了淘宝零售商的家里后，卖家的胆有多大，清洁液的价格就有多高。”丽丽对记者表示，零售商在利润方面是自由发挥、各显其能，在淘宝上，这款清洁套装均价在4-5元，部分亏本赚信誉的卖家卖到2元左右，而胆最大的一位江苏无锡卖家竟然卖到了40元！
【高价揭秘】
卖家吃准买家心理
按照丽丽的提示，记者来到淘宝网上搜索“液晶屏清洁液”产品，发现价格的确是五花八门，从一元多到几十元不等，甚至还有上千元的，但离谱的叫价并没有阻挡买家的步伐，记者看到，一上海卖家售价69元的清洁液近期成交了11笔，而1000元的标称品牌的清洁液也有1个成交记录。
“各买家的心理不一样。”丽丽告诉记者，有时候完全一样的产品，只要卖家把外包装盒做得漂亮一点，产品介绍写得详细一点，买家就会产生信任感，“尽管有些外包装一拆开就要扔进垃圾箱的，一些不明就里的买家却愿意为这做得精美的包装买单。”丽丽表示，究其根本原因，还是买家不知情，他们不明白有些产品其实在成本上没什么花头，就看各卖家的自我宣传有多厉害了。
淘宝网相关人士告诉记者，淘宝上的每一件商品大都经历着类似的旅程，淘宝供销链的每一个环节也都是微利经营，最大地让利给消费者，少数离谱售价的出现，应该引起消费者的警惕。“消费者购买前最好货比三家，并选择有售后保障的店铺，一旦发现问题可及时向淘宝客服反映。”相关人士表示。
淘友也呼吁尽快建立价格透明机制，让暴利无所遁形。
提醒
部分卖家为求价格优势卖次货
价格离谱的商品需要警惕，那么便宜的商品是否一定好？回答是否定的。“很多卖相相似的义乌货，其实差别太大太大。”丽丽告诉记者，一些淘友爱淘便宜，这种消费习惯，让一些追求品质的义乌货往往在价格竞争中生存艰难，一些义乌卖家为了在淘宝取得价格优势，必须卖一些并不是那么追求品质的货。
据业内透露，在义乌国际商贸城6万家摊位背后，有将近3万家的制造企业。他们为大牌贴牌生产，大部分产品没有商标。浪莎、梦娜、与狼共舞这样的公司，只占整个市场的少数。淘宝的比价优势，迫使卖家将价格压得越来越低，工厂用惊人的速度满足订单，这样一来，廉价劳动力似乎取之不尽。
“盗图现象泛滥淘宝网。”一位在淘宝上经营多年的卖家告诉记者，不同质量的商品，配相同的图片，令人难分真假，小卖家从大卖家那里盗图，去水印、打LOGO，这些是基本的技能。“为了防止盗图，我往往会在店铺中打上‘严禁盗图、违者必究’的字样。”该卖家对记者说。不过，即使这样，也不能完全避免盗图，依然会有卖家不甘心落人之后。
义乌汇商电子商务有限公司营运总监何艺鹏告诉记者，即使是两把看上去一模一样的拖把，也有可能存在正品和仿品之分，拿现在卖得非常火的一把“魔力拖把”来说，正品售价是128元，仿品从图片上看来卖相完全一样，售价只有55元，但两者的材质是截然不同的，正品桶身采用加强型聚乙烯塑料，底盘用加强型ABS树脂，可以承受180公斤以下的人站立，总重量3.2kg，包装完整，三证齐全，售后提供5年保修；而仿品重2.6kg，成本不超过37元。
编者按
核心产品的成本少到忽略不计，加上周边的包装成本一共不过1元的产品，卖到消费者手上可以卖到40元！淘宝卖家的做法并非违法，但合法不合理的灰色地带却亟需有关部门出来规范。
200倍的利润说它是“暴利”应该不算冤枉。不过，物价监管部门却无暇对此类交易进行必要的监管。我们可以说市场经济，愿打愿挨。但市场经济也逃不开“情理”二字。
诚然，部分人的确有“人不识货钱识货”的心理，认为贵有贵的道理。部分狮子大开口的卖家也是吃吃准买家这种心理才敢4毛成本定出40元高价。归根到底，还是消费者要理性消费，在寄希望于监管部分干涉之前，自己多个心眼。在“他救”之前先“自救”，货比三家不吃亏。网上下单之前先看看其他买家的评价。
