想做礼品界的“国美”——山东圣轩文化公司总经理陈锋
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- 交换名片时，陈锋递过来的是一个小“竹简”。这位山东圣轩文化公司总经理的名片果然与众不同，风格和名片上的“传播儒家文化，推广山东特色”十分吻合。仅用了6年，圣轩就已成为一家集产品开发、设计、经营于一体的专业文化礼品公司。不久前，由济南日报报业集团主办的“商界势力风云榜”评选中，圣轩被评为行业影响力品牌，是对其行业地位的最好诠释。 “这个行业永远是蓝海” “文化产品特别是礼品的市场需求非常大。”陈锋28日接受记者采访时说，山东是一个文化积淀非常厚的省份，但以前有山东特色的文化礼品很少，“没专业的人来做”。 2007年，陈锋创立山东圣轩文化公司。“以前做工程，一个项目的收入可能就比卖一年的礼品高”。祖籍历史文化圣地曲阜的陈锋直言，可能是从小受传统文化影响，耳濡目染中对中国传统文化特别是齐鲁文化一直独有情怀，这是他决定转投文化礼品行业的原因。 在圣轩的展览室里，陈锋逐个向记者介绍他们的“得意之作”，泉城新八景、鹊华秋色、牦牛骨雕刻的泰山全景图，黑檀孔子相，黑陶工艺品，还有非洲黄花梨做的仁、义、礼、智、信和上善若水等茶盘，“无论设计还是工艺都代表济南最高水平”。“只有对一个区域或一家企业的文化深入理解，才能设计出最有代表性的文化礼品。”陈锋说。 正是因为有着这样的底蕴，在近年的重大事件或活动中，年轻的圣轩成为参与者。2009年，当四年一届的全运会在济南举办时，他们担当起全运会特许商品销售服务的重任；2010年，圣轩成为上海世博会济南特许经销的宠儿，带动融入儒家文化和山东特色礼品的销售。 在他看来，文化礼品市场永远是一个蓝海，没有饱和的时候，“但前提是必须不断推出有创意的产品，从而创造新的需求”。 想做礼品界国美 陈锋认为，要不断开发新产品，就需要有持续的开发能力，需要大量的设计、经营人才。 “原来礼品经营以关系为主，我们希望通过市场操作来实现销售。”连锁经营是他们今年的一个努力方向，陈锋计划在山东各市开设5个连锁店，“虽然很多人想加盟，但我们前期考虑以直营为主”。他说，开店不仅是为了卖货，而是为了加深对当地文化的理解，从而深入发掘当地的文化和自然资源，“包括历史人物、自然风光、文化遗迹”，设计生产出区域性的文化礼品，在当地销售。地域文化礼品开发是圣轩的发展方向，“只要连锁环节打通了，产品本地化、生产流程化等就全打通了”。 26日，圣轩刚刚成为济南市文化产业示范项目。2012年第四届山东省文博会上，圣轩的济南特色纪念品开发是现场签约项目之一。据陈锋透露，他们正与章丘方面一起开发与李清照有关的文化礼品，“济南还有辛弃疾等众多历史名人和自然景观，空间很大”。陈锋认为，文化产业是国家鼓励发展的产业，圣轩所从事的文化礼品则是非常实在的重要载体。 陈锋说，国美卖的电视等家电是标准化产品，利润率低，只能通过规模化来谋求生存；文化礼品则要求差异化，但也可以规模化。不过，相比而言人显得更加重要，“有3个优秀人才，我们就能把济南市场做起来，30个就能把山东市场做起来，有300个圣轩就能成为全国优秀的公司。”在陈锋的脑里，已勾勒出一个礼品界国美。曾在海信和远大工作过的陈锋说，自己曾为两个优秀的企业服务，现在希望创造一家优秀的公司。
