• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-1-21 0:0:0点击数量:  2450

• 赠品促销是一个不错的促进销售的好方法，很多商家都会使用一些赠品来拉动产品销售，但使用什么样的赠品对目标顾客的吸引力比较强？什么时间用什么赠品效果比较好？很多商家老板心里也许并不是很清楚。因为赠品促销投资不菲，单是赠品本身就是一笔较大的开支，再加上广告宣传费用等，所以赠品促销一旦组织不当，很容易使“好事变坏事”。　　赠品促销优点VS缺点　　优点：　　1.在竞争激烈的市场环境下，同样的服务项目，企业通过附送赠品，增加了产品附加价值，能与竞争对手形成差异化。　　2.好的赠品足以抵御其他各类促销手段，即使你的竞争对手正在进行大规模的促销活动，但此时顾客对你的产品会更加青睐。　　3.赠品促销能够鼓励顾客重复消费或增加消费量。　　4.赠品促销能促使顾客接受新产品。一旦顾客觉得赠送的新产品适合自己，就会产生长期购买的欲望,对那些购买量较少的产品来说，赠品促销就显得格外有效。　　5.赠品促销有助于提高商店的形象。顾客在店内消费，能获得自己满意的赠品，就有物超所值的感觉，由此会产生对商店的好感。　　缺点：　　1.不少赠品促销活动失败的主要原因在于赠品质量太差或档次太低，对促销极具杀伤力。当赠品品质欠佳、吸引力不够时，反而会使本欲消费该产品的顾客打退堂鼓，尤其是顾客对以前同类赠品有不良印象时，必然会导致销售量下降。　　2.即使企业推出的赠品再好，但如果没有强有力的宣传，也不可能激起消费者渴望拥有的冲动。　　如何掌握赠品促销的分寸　　1.成本费用的预算。选择赠品除了应考虑其吸引力，还需顾及其成本，何况举办促销活动还有许多赠品费用之外的无形成本。另外，赠品的数量计划不当，也容易造成浪费。　　2.赠品展示的配合。在促销现场，赠品需要较好地进行陈列，这样做有两个目的：一是为了吸引顾客的注意，二是烘托促销现场的气氛。最好在赠品周围装点一下，并标注"赠品"字样，这样更能引起顾客对赠品的渴望。　　3.广告宣传的配合。POP是一种较好的宣传形式，如海报、吊旗、宣传单等，事先都需要专门设计和制作，并安排好张贴。理论上，POP是比较有效的赠品活动宣传媒介，可是由于成本不低，令不少商家望而却步。所以，如能充分利用赠品的装点展示，那就经济多了。　　4.活动时间的选定。赠品活动筹备期较长，要筹划一个好的赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最后与顾客见面，这一连串的过程比较费时，一般需要一周时间。活动刚推出时，消费者会因为新鲜而感兴趣，随着时间的推移，想得到赠品的顾客都已经消费过了，活动效果也会随之减退。因此，赠品活动不宜过长，一般以3到7天为宜。　　赠品促销策略　　1.巧用热点　　“利用热点”是个较特殊的促销策略，在现实社会中经常会有一些事物成为媒体宣传的中心，成为人们在日常生活中最为关注的话题，精明的商人往往会利用这些“热点”来提高自己品牌的知名度或提升销售量。可口可乐公司曾利用篮球明星姚明在全世界的影响，不仅将姚明的图片印在包装上，购买可口可乐还有机会获赠由姚明亲笔签名的球衣，这次促销活动在年轻人中获得了巨大的成功。　　2.利用节日　　中国的节日很多，随着改革开放，传统节日和西方节日都成了商家做促销的重头戏。“节日赠品促销”指商家在特定节日里为进店消费的顾客赠予礼品。"节日赠品"是赠品策略中一种非常好的形式，因为在平时里给顾客馈赠礼品，会让顾客感到推销之嫌，节日送赠品则名正言顺，顾客比较容易接受也更愿意参与。

• 上一条新闻:
  “八条规定”三湘显效 礼品业“黄金期”遇冷
• 下一条新闻:
  富豪亲睐礼品品牌：高档白酒下降，“苹果”上升