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• ８月１８日，在一汽海马成立一个月之际，海马的市场策略再次调整，启动“新海马，新突破”营销行动。在此次行动中，海马推出两款新车——福美来１．６ＭＴ新悦级和精英级天窗版，其中新悦级的价格为１１．３６万元。同时，海马全面调整了现有产品的价格体系，其中福美来的价格区间调整到１１．３６万～１７．３６万元，平均降幅１５％。与此同时，海马２００多种常用零配件的价格同步下调，降幅在１８％。业内人士称，海马此举表明了其预进一步做大市场的决心。 
  
  　　降价一步到位 效果立竿见影 
  
      在海马宣布降价两天后，记者在几大主力经销商处看到，这次降价的效果明显。海南马自达北京京联盛销售店总经理吴刚告诉记者，在降价宣布的当天，电话咨询不断。仅仅两天时间，海马销售就达到１７辆。而海南马自达双龙伯乐的总经理韩光华介绍，此次海马降价一步到位，他认为这个价格应该能在中级车市场保持一年的优势。而记者在海马另一家主力经销商嘉盛恒通销售店亲眼所见，仅仅一个下午该店就有不下３０组消费者来店咨询，客流量近百人。后据该店销售经理介绍，降价当天该店销售达到６辆，预定３辆。姚经理告诉记者，海马这次降价不仅仅涉及整车，而且２００多种常用零配件价格也做了下调。他给记者算了一笔账，原来海马用户每次保养的费用平均在１６０元左右，调整价格后每次保养的平均价格为１４０元左右。 
  
      新悦配置减三项 新车现货可提 
  
      新推车型福美来１．６手动新悦售价为１１．３８万元，经销商处已有现车。该车比原来福美来１．６新锐减少了倒车雷达、冷光踏板和遮阳帘三项配置。而１．８排量的精英级天窗版在原产品的基础上增加了电动天窗、真皮内饰、６碟ＣＤ等配置后，价格为１５．３６万元。目前这款车还没有现车，消费者需要预定。此外，海马现有产品降幅也均在１万～１．１４万元不等。其中普力马五座手舒的降幅为１．１万元，而福美来系列也在原价基础上再降１万元，其中最高降幅达到１．１４万元。经销商告诉记者，海马现有车型备货充足，可以提到现车，即使个别颜色需要预定，一周左右也可提现车。 
  
      “新三样”价格决战 伊兰特、凯越何去何从？ 
  
      早有媒体将凯越、伊兰特、福美来并称为国产轿车的“新三样”。这不仅是对它们市场地位的肯定，也因为三者价格相仿、销量相当，确实是当前许多家庭购车的考虑对象。然而， ７、８月福美来两次调价，一次是经销商的让利，一次是厂家主导。两次降价后福美来的性价比优势突出。海马的经销商对未来的销售都信心十足。对于海马降价，凯越、伊兰特经销商做何感想？凯越的经销商对对手降价不以为然。达世行相关负责人告诉记者，他们并不把福美来当成威胁，从市场份额上讲，福美来与凯越不处同一级别。经销商表示，目前凯越还会执行厂家指导价。而上个月销量攀开到第一位的伊兰特，其经销商暗降早已全面铺开，幅度都在万元左右。这样在“新三样”中，目前凯越的价格最高，但是上海通用向来以灵活的市场策略著称，凯越不会坐以待毙。 

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