抛出“绣球”与义乌“联姻”
“如果不与义乌‘联姻’，尚志市场不可能发展得这么快。”尚志人无不发出这样的感慨。
尚志位于黑龙江省东南部，离哈尔滨市124公里，距牡丹江市177公里，方圆9000平方公里，人口62万，是哈牡之间惟一的副中心城市。当地政府提出“建设大市场、搞活大物流、发展大商贸、带动大加工”战略，规划70多万平方米商业用地，建设尚志经济商贸物流园区，由当地民营企业腾飞集团投资兴建。
“我们没有办市场的经验，以前市场都从哈尔滨进货，没有价格和品种优势。”腾飞集团商贸总公司总经理李学林说，为培育市场，他们起初免收业户的工商费等，还每月支付给业户500元工资，但生意还是不好，就马上想到了义乌。尚志市委、市政府与腾飞集团的领导几度南下义乌谋求合作，管理人员和业户代表也多次到义乌市场考察取经，经商理念发生转变。
尚志与我国北方重要口岸城市绥芬河相距不远，如果义乌与之合作，将有利于发展中俄边贸，增强义乌市场辐射力和影响力。义乌方因此毅然接下了尚志抛出的“绣球”。
尚志小商品城计划总投资9亿元，规划总面积50万平方米。工程分三期，目前已完成一、二期，商业运营面积11万平方米。今年6月，占地10万平方米的三期工程又破土动工，预计明年可全面投入运营。那时，这里将成为哈东地区规模最大、品种最全、价格最低的大型涉农批发市场。
义乌市场首个连锁配送中心
尚志与义乌数次协商探讨后签约合作。2007年5月18日，尚志市委书记董凤山与商城集团总经理吴波成一起拨动水晶球，开通中国小商品城采购配送网，3000多平方米的尚志小商品代理采购展示中心同时开业。这标志着中国小商品城在全国设立的首个集商品展示与网上贸易、代理采购、物流配送于一体的连锁配送中心正式建成启动。
为鼓励业户到义乌市场进货，腾飞集团给前往义乌考察、进货的业户报销路费，并按业户进货金额给予返点优惠。腾飞集团还多次派专人到义乌，帮助业户选货、进货。尚志方对义乌经营户承诺：决不出现欠款行为。商城集团对尚志业户保证：商品绝对价廉物美。以此帮助双方商户建立诚信关系。“配送中心所有商品价格都与义乌采购价一致，集团不会当二级批发商。”腾飞集团董事长滕本仁坦言，他们要效仿义乌模式，学习义乌“既育市场、又育客商，既兴市场、又兴百业”的理念。
尚志与义乌的合作，已从当初的小型家用电器、装饰品、生活用品、工艺品，发展到现在的建材、家具、服装等10多大类5万多种产品，经营业户也达到1200多家，市场正迈入快速发展轨道。
“义乌市场万里行”震撼尚志城
“麻烦你给我发一批吹风机、收音机、手电筒过来好吗？”每过十天半月，尚志的业户马玉芳就要打电话给义乌经营户。
马玉芳的摊位上陈列了上千种日用百货和小家电。“义乌市场万里行贸易对接让我与一批义乌经营户建立了联系，生意很快好起来，摊位从2个增加到6个。”马玉芳高兴地说，“我的商品80%从义乌购进，打个电话就能发货，都是批发价，质量可靠。”
据悉，尚志小商品城的业户基本上从义乌进货，在义乌市场都有一批相应的“对接人”，贸易对接会在其中起了桥梁作用。中国小商品城继去年贸易对接首战告捷之后，今年6月又举行贸易对接会，数万种义乌小商品再次深深吸引各地采购商和当地市民，实现样品交易额240万元，很多采购商当场下单。
义乌贞贞五金商行负责人虞国贞说，尚志市场不仅辐射东北大市场，还是中国商品进入俄罗斯和东北亚市场的跳板。义乌商品进入这个市场，能同时拓展内外贸业务。
把义乌复制到东北
“我们不仅在尚志复制了一个小义乌，把义乌商品引进来，还在义乌搭建了一个东北地产品销售平台，借助义乌市场把东北地产品销往世界各地。”当地政府有关领导表示，尚志将借鉴义乌经验，加强两地经贸和旅游经济往来，在尚志打造一个东北地区的“小义乌”。
尚志市已形成一个共识：下一轮发展要依靠新的发展平台，就是物流平台。在贸易对接期间，尚志与义乌就已进一步研究了物流配送合作方案。尚志将大力发展物流产业，为当地市场对外贸易提供保障。双方还将合作发展旅游业，在义乌设立中国雪都亚布力滑雪旅游专线，组织南方游客到尚志观光，设立中国银都义乌购物旅游专线，组织北方游客到义乌旅游。
据腾飞集团有关负责人说，俄罗斯至哈尔滨客运道路有望在10月底开通，俄方已答应把尚志设为经停站。通车后，他们要在市场里设一个对俄销售专区，专门销售适合俄罗斯人消费的小商品，把更多的义乌小商品推向俄罗斯市场。
