• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-1-5 0:0:0点击数量:  2422

• “礼品促销”集聚了多种产品、多种功能、多种产品附加值，让商家和消费者都欲罢不能。　　24万户公司、148万从业人员、2300亿年营业额，这是2011年中国的广告业产业现状。放数年前，这是一组不敢想的数字，泱泱大国，“酒香不怕巷子深”，就是一声吆喝，也是应者云集，何须广告？而今，再也没有人敢这样大言不惭！万宝路、甲壳虫、可口可乐、苹果的成功让我们见识了广告无与伦比的传播力量，纳爱斯、王老吉的崛起让我们再一次充分意识到广告恐怖的扩张力，那种起死回生的意志力，让更多的人开始对广告充满期待。据说，国家有意将广告业这一“文化创意产业”列入“十二五规划”，那么，广告业的未来将不可限量。“礼品促销”无疑属于广告学范畴，相比赤裸裸的直接降价、倾销，它显得更为温文尔雅，也更符合中国这个“礼”仪之邦的国情。但真正让“礼品促销”大行其道的，应该是一种常见的经济现象——集聚效应，“礼品促销”集聚了多种产品、多种功能、多种产品附加值，让商家和消费者都欲罢不能。　　2012年，电动车行业发展进入到新的阶段，一方面，行业洗牌加剧，品牌集中度持续上升，品牌数量继续减少；另一方面，品牌竞争激烈，产品创新和品牌创新成为行业发展重心和节奏，价值战被提上日程，诸多品牌纷纷在终端大显身手，急欲改写行业品牌格局。山东、广东、福建等地的硝烟弥漫，让礼品行业内的佼佼者蓝芙家居看到了商机，十年厉兵秣马，一朝出鞘亮剑，蓝芙家居以近期电动车行业内的两场成功礼品促销案例，再次证明了自己的实力，续写华章。　　案例1：绿驹电动车五一感恩促销活动　　需求分析：电动车行业活力型品牌绿驹电动车，是台州板块的代表，其生产的电动车品质好、性价比高，尤其是豪华款，深受群众青睐，2011年年销量超60万辆，成为电动车行业发展的中坚力量，其品牌的活跃度与豪华款方面的优势亦不断得到进一步强化。2012年，为了在新一轮的市场洗牌中赢取先机，同时也为了加速推进台州板块崛起的步伐，绿驹电动车需要俘获更多人的“芳心”。为此，蓝芙家居为绿驹电动车量身定制了一场“五一感恩礼品促销活动”。　　需求判定：1、礼品需求——符合群众的实用性、日常性需求；符合绿驹高品质、高性价比的品牌形象，礼品选择与其“我想我需，首选绿驹”的品牌口号亦有默契的契合度；礼品包装简洁干净，更利于绿驹电动车品牌形象的传播。2、增加品牌附加值，加深品牌记忆：礼品价值高、品质值得信赖，更重要的是，它符合“五一”自己动手“劳动”的愉悦心情，是受众加深绿驹品牌记忆的载体。　　赠品方案：蓝芙推荐的是艾铂赫厨房五件套——关注中国百姓家庭的生活细节，锅具餐具一应俱全，能充分满足寻常家庭“愉悦劳动”的基本烹饪需求；“五件合一”的大容量和简洁干净的外包装，结合“五一”佳节，营造出热闹、愉悦、喜庆气氛，能吸引消费者眼球和刺激消费者潜在购买欲望；与节日氛围高度契合的赠品方案契合了绿驹“我想我需，首选绿驹”的产品定位，且产品物超所值，正是“高性价比”的体现。活动为绿驹2012取得更加夺目的荣耀打下了坚实的基础。　　案例2：相约商丘——共同见证步步先电动三轮车日销300辆盛况　　需求分析：成立于2006年的河南省世纪泰美车业有限公司，是一家集生产、销售、科研电动三轮车于一体的综合性公司，经过数年发展，其经营的“步步先”电动三轮车品牌年产销量在15万辆以上，并占领了豫鲁苏皖电动三轮车市场近70%的份额。随着更多企业陆续进入电动三轮车行业，2012年，步步先以满足不同消费群体的需求为导向，坚持“品位、品质、品牌”三大革命，希望以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，在电动三轮车行业继续为广大客户提供优质、超值服务，并且仍然“步步领先”。　　需求判定：1、礼品需求——畅饮三件套满足北方人民劳动后的健康饮水需求，乐活两件套符合受众实用性烹饪需求，两个礼品搭配方式可满足不同消费群体的需求；三件套欧式设计实用大方，双杯设计适合更多场合，是健康饮水好伴侣；两件套美观实用、省时节能，烹饪过程随时掌握。2、强化品牌理念，加深受众记忆：礼品选择为消费者考虑周到、细致，且符合季节需求，是步步先“顾客至上，锐意进取”品牌理念的体现，消费群体更容易感受到步步先的关怀备至。　　赠品方案：蓝芙推荐的是“畅饮三件套”和“乐活两件套”两种礼品搭配方式——从消费者的生活细节着眼，为受众提供一种健康、自由的生活方式和态度；礼品设计新颖时尚，品质有保障，符合步步先“品位、品质、品牌”三大革命的主流导向；步步先的礼品选择和搭配方案为消费者考虑得更多、更细、更贴心，表示步步先不但产品要“步步领先”，且理念、思路也是“步步领先”的。日销300辆的盛况是有原因的。　　目标导向 适用为先　　如今的商业大战处处弥漫，各大商家掏空心思寻求能刺激销售的利润增长点，礼品促销因其“联合促销”和可执行、易创收的优势得到不少商家的青睐。一个思路清晰、诉求明确、可执行力强的礼品促销活动固然能一气呵成，取得预期效果，但市场上每日却有数不胜数的礼品促销活动归于失败，其中原因也是值得我们深思的。总的来说，无论是电动车行业亦或是其他诸多行业，礼品促销首先要选择促销礼品，蓝芙家居认为，选择促销礼品的一个大原则是：以市场需求为导向，且需符合目标消费群体的实际利益需求。　　具体来说，选择促销礼品必须符合实用性、关联性、新颖性等基本原则。所谓实用性就是所选的促销礼品要有实用价值，那就是实在、有用、不需要售后服务，且还能引诱顾客重复购买、冲动购买，这方面，通常一些家居用品、厨具、不锈钢制品等更具有优势。上述案例中，蓝芙提供的厨房用品、不锈钢制品便具有较强的适用性——常用、有用，且能获得一种自由、健康的生活方式（满足顾客心理需求）。　　关联性原则就是所选的促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性，这样能让消费者看到促销礼品就能马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。当然，关联性不仅仅指促销礼品与产品本身的关联，更包括“情感关联”。蓝芙为步步先电动三轮车搭配的“畅饮三件套”，一方面可满足步步先电动三轮车使用者载重后“健康解渴”的功能需求；另一方面亦是步步先“顾客至上”的“情感关联”。而绿驹案例的促销礼品搭配方案也起到了一个“情感关联”的作用。　　新颖性原则就是促销礼品要力求新颖突出，并且有很强的价值感，但不能给人促销礼品成本很高的感觉，不然会给消费者“羊毛出在羊身上”的感觉进而放弃选择购买。作为一家专业的促销礼品制造商，蓝芙家居以近十年的礼品制造及供应经验一直保持着高速增长，并且总能为合作客户和消费者提供新颖时尚、适用性强的促销礼品，蓝芙家居执行的礼品促销活动也因此场场都能获得圆满成功。　　独辟蹊径 量身定制　　产品创新和品牌创新成为当下电动车行业的发展重心和节奏，而对于以实战取胜的蓝芙家居来说，要想保持高速增长，决不能提供“放之四海而皆准”的礼品促销方案——这或许也是一种盈利的方式，但绝非一个自知、奋而向上、眼光长远的企业所甘愿做的事。因为在意，所以专业，因为专业，所以必须自成一格。　　自2003年成立以来，蓝芙服务过不少行业，包括电动自行车行业、热水器行业、橱柜行业、厨电行业等等，其中不乏经典案例，蓝芙也因此总结出一套“量身定制”礼品促销方案的实施细则——礼品促销方案制定前的市场分析、消费者心理探索信息反馈，方案实施后的促销成果调研、信息反馈及改进建议等一系列“完善备案、系统化操作”一个也不能少。而在促销礼品的选择上，蓝芙家居认为一定要考虑到目标受众（文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等）、企业内部条件（品牌理念、管理状况、人员条件等）、市场因素（地域特点、销售渠道、产品进入时期等）、促销礼品本身因素（外观、材质、工艺水平、性能等），以及时间、国家政策等因素，且促销礼品必须具备：表现力和说服力，能充分准确展现品牌理念；能够使目标消费者认同，获得他们的青睐；具有良好的情感沟通能力，能让消费者联想到产品的诸多性能；具有震撼及吸引力，能够刺激消费者的潜在购买欲望……在上述绿驹和步步先礼品促销案例中，我们不难看见蓝芙在促销礼品的选择上对于企业内部条件、市场、促销礼品本身、时间，及目标受众等因素的精准把控，如此，两场活动的圆满成功亦水到渠成。　　以礼为媒 “质”取未来　　碎片化时代，从话语方式到表达方式，再到消费模式都被整个传播环境一一分割，当下的媒介环境日益复杂，消费者对毫无新意的营销和传播已经越来越提不起兴致，精准营销和有效传播日益显示出其“主导地位”，并在实际执行和活动终端中具有显在的优势。而必须解决“有效筛选目标客户群”、“跟目标客户群建立起有效沟通”、“针对目标客户群进行精准传播”的礼品促销则以一种春风化雨的温和方式吸引了越来越多的眼球，“礼仪之邦”亦具有礼品需求及消费的巨大蓝海市场。作为现代礼品文化的传播者，蓝芙家居“以礼为媒，崇尚现代礼文化”，并“以真诚打造品质”，凭借丰富多样的产品品类、高效的整合策划能力、敏锐的受众需求洞察能力，为客户量身定制礼赠方案，实现有效传播，“传递价值传递爱”。　　拥有四大品类的系列产品，成功服务过数十个行业的领导品牌及众多机关、团体、企事业单位，每年以超过50%的增长速度迅速发展，被越来越多的企业选定为首选合作伙伴……种种成绩折射的是蓝芙礼品制造和供应的“品质保证”。如果说礼品促销是一种“广告的力量”，前途不可限，那么，礼品品质就是这种力量的助推力，因为有它，蓝芙光明依稀可见。

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