2012年深圳秋季礼品展已经离我们远去，该礼品家居展无论从规模、参展企业数量还是买家人数都达到了历史之最。笔者与几个参展商聊天得知，这几个展商都是礼品厂家，以前主要是做外销为主，现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在这届礼品展并不是个例，据业内人士透露，由于国际市场需求减少，9成商家转战内销市场，希望利用展会拿到更多订单。

　　很多礼品企业订单量都减少，即使有些还是有所增加，不过，利润确实在减少。因生产成本不断上升，时下，不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来说“金九银十”，那为会出现眼下这种“旺季遇冷”现象？主要受国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素影响。

　　那么，外销礼品企业该如何应对国际市场疲软？笔者认为首先，应该加快新产品开发，提高科技含量，是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。目前多数礼品企业走的是中低端路线，产品大多缺乏创新，容易被别人模仿。但是，国内礼品企业以中小型为主，没有体系化的礼品专营企业；缺乏品牌经营意识，礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售，根本没有自己的品牌，更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时，更多是选择随波逐流，而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重，很多礼品都大同小异，产品设计缺乏特色，并没有突出个性礼品定制的精神所在。

　　个性创意，不仅仅是停留在表面上，更应该深入到企业经营的骨髓，这样，礼品企业才能在市场中找到自己的定位，获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品，企业可以开发一些针对老年人的有创意的，有实用性的产品，来打开这一块市场，虽然短期内，可能不能向大众礼品市场一样风生水起，但是，无论是从礼品企业长远发展，还是从短期效益来看，开辟新的市场，研发创意礼品，对于企业来说都是有大利，而无害的。

　　当然我们也看到，现在已经有一部分企业，开始关注到创意个性定制礼品市场这一块市场蓝海，而且企业要找好自己的定位，礼品企业也不能做成大杂烩。如果一个礼品企业能够选择现在大势所趋的个性礼品定制，或者更高档的高级定制奢侈品，就要专于它，做得更精，更透。

　　想要在国外市场上存活下来，创意是必须要具备的，这点对于那些礼品外销的企业来说是极为重要的，礼品拥有创意就像是有了生命力，这样才不会被这个优胜劣汰的社会所淘汰出局的。