• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-1-4 0:0:0点击数量:  2448

• 年底送礼热带动礼品市场发展。在精明人眼中，年需近8000亿的礼品市场就是块诱人的大蛋糕。不少行业外人近年来开始进入礼品行业，探索礼品渠道运作秘诀。通俗的理解礼品公司的主要职责就是：及时地为客户提供专业的礼品推荐意见，为客户供应适时应景、质量过关的礼品。这对礼品公司的“应对客户需求的反应速度（即及时提供专业的礼品推荐方案）、产品的质量及供货保障、公司利润保障”等方面有着较高要求。因此，礼品公司的发展可以从“销售渠道、进货渠道，销售队伍、企业的宣传”四方面着手规划。　　一、建立销售渠道　　（1）寻找礼品需求对象　　根据现代社会的需求，可以将礼品大概分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。从这些需求来看，我们的客户可有：移动公司、保险公司、银行、汽车4S店等大型企业；教育局、体育局、东盟博览局、学校、医院等政府机关事业单位。以上客户的采购具有采购量大、一定的周期循环性等特性。　　（2）建立礼品销售渠道　　建立礼品销售渠道，可以通过：要找到起决定性作用的领导，如市场部门负责人、采购项目负责人，与领导做直接的沟通，明确客户的具体需求，提高礼品方案的针对性；同时，做必要的公关活动，商定给采购负责人或是部门领导的回扣点数，提高方案的成功率。　　二、建立进货渠道　　“建立进货渠道”包括：寻找合适的供应商和建立充足的礼品库两方面。　　（1）寻找供应商　　“新奇特”类的小商品更适合礼品渠道运作。礼品公司可以从各大专业礼品展览会和专业礼品网站上寻找优质供应商。比如礼品行业门户网礼多多网，大家熟知的阿里巴巴等，这些网站产品资讯丰富，可以按要求寻找合适的厂家，其中，浙江义乌一带的厂家价格比较便宜。　　广西民族特色类的产品，如“铜鼓”“绣球”等从南宁本地寻找供应商。南宁的市中心的“交易市场”有此类商品供应。　　家电、皮具、床上用品等对品牌有一定要求的礼品，如“荣事达小家电”“美的”“皮尔卡丹”“黛富妮”等，最好寻找代理商或厂家。　　（2）建立礼品库　　礼品库包含两个概念：一是电子版礼品资料，二是实物礼品。参考目前南宁较为成熟的几家礼品公司的礼品分类，主要是按产品的性能划分：①家电类品牌②厨房用品③电子类④家纺类⑤皮具箱包⑥商务办公⑦家居用品⑧车旅户外⑨工艺礼品⑩瓷器。公司可以按照以上分类来收集礼品信息，如产品的款式、规格、产地、价格、厂家等。同时，收集产品的实物样品，给客户推荐礼品时，可以适时地将实物展示给客户看，增加客户对产品的认识。　　三、组建销售队伍　　（1）招人　　礼品部门的组建，需要招聘一些有一定礼品销售经验的工作人员，带动整个部门的运转，这些工作人员有丰富的产品知识、掌握一定的厂家资源、客户资源等，可以给公司带来显见的益处。同时，也可以给公司其他同事做学习的榜样。　　（2）制度　　奖励制度：以合理的奖励机制，提高员工的积极性。参考南宁一些礼品公司的奖励模式，员工自己寻找到新的客户渠道，按利润的百分比15%—20%奖励。　　监督制度：为防止业务员吃回扣及保障里的质量，要对供应商选择采取双重负责制。业务员选定的厂家要具备合法资格，要求企业出示三证及产品合格证，保障产品的质量。对于选定的厂家，业务员要交由公司领导层对“供应商的资质、双方的合作方式”进行再次审核。　　四、企业宣传　　（1）进行网络推广，增加企业的知名度及可信度　　首先可以在各类信息网站如“阿里巴巴”、“中国礼品网”、“礼多多网”“华夏礼品网”、“世界工厂网”、“企赢123”、“58同城”、“赶集网”等等网站登记企业信息，展示企业的服务范围、产品资料。其次可以在时空网、红豆网等网络论坛、百度知道、贴吧等网络站点推广企业形象。　　（2）利用广告部门的渠道，宣传礼品部门　　广告部门在帮助客户做活动策划时，也可以适时地为客户提出礼品推荐或是利用广告部门的客户资源搭桥认识礼品部门的负责人，为礼品的销售打开渠道。　　五、礼品公司现状　　事实上，目前很多为企业提供礼品营销服务的礼品公司并不能胜任，有人认为大部分礼品公司都是商贸公司，是“搬砖头”的，不具备礼品营销这样的能力。目前市面上一般的礼品公司，他们了解产品、懂得生产。对于已有产品的生产和供应有较好的把握。但是，缺乏营销理念，礼品创新创意更谈不上，很难根据客户的需求设计出最终能达到赠礼目的的礼品方案。　　“功利性太强，专业性太差”成为很多客户不愿意找礼品公司的主要原因。　　作为客户心目中的专业性礼品服务机构，礼品公司在抱怨生意越来越难做、客户越来越挑剔的同时，不妨想一想：在和客户的交往中，是一味地给客户推销自己售卖的产品、仅仅局限于满足客户对商品的需求？还是通过专业的知识，帮助客户完成商品到礼品的转化，使礼品投入创造超越期待的价值？

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