• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-28 7:43:0点击数量:  880

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  　 　陈炳准近照 　　2003年的时候，我28岁，第一次来义乌，那年做生意我把身上的钱亏得精光不得不回到温州去。现在是2012年，我还是在义乌，在义乌有了工厂，有了办公室，也参加了义乌市印刷协会的温州籍分会。 　　10年，我来过义乌，留在义乌，义乌这个地方像磁场一样吸引着我。在义乌失败，也在义乌成功，我始终相信，是义乌成就了我，成就了我的事业。 　　现在我在义乌有两个公司，一家是亿豪包装公司，一家是格莱美文具公司，我公司生产的产品已经通过义乌市场卖到了世界各地，最近我又在想一个问题，我要在义乌再做一些突破，做品牌、做驰名商标，做更专业的企业。 　　第一次来义乌， 　　创业热情被“浇了冷水” 　　2003年，我离开苍南，一个人来到义乌。那时在义乌既没有亲戚也没有熟人，甚至听不懂义乌话，就凭着对义乌的向往，我揣着在温州做生意攒下来的一点钱，来到义乌创业。 　　当年我老家温州苍南那边很流行一种特种纸，就是用来做高档包装的纸张，很漂亮看起来很高档的那种。当时，特种纸是一种新产品，在温州非常畅销，经常供不应求。 　　在温州做生意期间我到过义乌几次，最大感受是：“哇，怎么会有这么大的市场。”在义乌，光印刷品和纸张生意就有几条专业街在集中做，整条义东路上的店铺很多都是我们温州苍南的老乡在经营。当时在义乌卖的纸张主要产自两个地方，一是温州苍南，另一个是富阳。经过我对特种纸市场的了解，特种纸可以用在艺术行业和特殊用途等，比如书刊、杂志、彩页、书画册等，用特种纸可以设计出色彩绚丽的画面。同时，特种纸的制造商可以给我长期稳定地供货，所以，我觉得像特种纸这种新产品一旦在义乌这么大的市场销售，一定会有不错的销量。 　　带着这样的想法和我对市场的判断，满腔创业热情的我一头扎进了义乌，并在义东路开了一家专做特种纸生意的店。 　　可是，那一次投资带给我的回忆就像仓库里几百万的存货一样，压得我喘不过气来。 　　特种纸确实是新产品确实用途很广，可是它的价格比一般纸张要高一倍，就这一点非常不符合市场行情。换句话说，价格实惠的纸张，买的人就多，特种纸价格高，买的人自然就少了。由于销量一直上不去，特种纸的库存越来越多，我的第一次创业也就输得血本无归。 　　第二次来义乌， 　　豪掷1800万办印刷厂 　　那次离开义乌我是带着遗憾离开的，再一次踏上义乌这片热土的时候，我又带着满腔希望回来。2008年，我又把多年攒下的钱投入到了在义乌的事业上，并花了1800万元从德国买了全世界最先进的设备，到义乌办印刷厂。 　　第二次到义乌创业时，其实我在温州已经有自己的事业，但对于义乌，我一直有一种期待。这种期待像是更大的挑战一样，一直在诱惑我去为之奋斗，所以，我把自己定位成一个辛苦的创业者，从自己熟悉的印刷行业入手，回到义乌。 　　1800万元对于当时的我，乃至全行业都不是一个小数目。我把全世界最先进的印刷设备搬到义乌的事情还引起了全行业的关注。打个比方，一般的印刷设备一小时能印刷13000张，而我这套设备每小时能印刷16000张，每小时有3000张的差距。对于一个企业和一款产品来说，时间就是生命，效率就是效益。 　　然而就在我踌躇满志的时候，现实又在我面前露出了几乎残忍的面目。 　　一周过去了，两周过去了，半个多月过去了，我的工厂一个订单也没有接到。厂房、员工工资、生产设备损耗，算下来一天要损失上万块钱。为了能尽快接到订单，我制作了广告单页、广告鼠标垫到市场里去发，一张一张送到开店的老乡手上。 　　这样大力的宣传最终还是起了作用，一家宁波的外贸企业通过宣传单页联系到了我，并一口气下了一个柜的贴纸订单。 　　成功没有捷径， 　　必须工序严谨品质过硬 　　一个柜的订单下来了，我悬着的心也放松了一些。面对一天上万的损失，我实在很想好好接下这个订单，挣一笔钱让公司的运转正式启动起来。 　　正是因为这样的想法，这一批订单从款式研发到打样生产，我都坚持在一线参与和监督，确保每一道工序都认真严谨。 　　可是，严格把关的时候还是出了错误，由于胶水的缘故，第一批货在验货的时候被检出不符合环保要求。一整批货被退了回来。虽然我知道这样做会让我蒙受巨大的损失，但在产品品质面前，我没办法蒙混过关。所以，我连买胶水的事情都揽了下来，亲自去办。我到深圳到广州找到品质好的胶水，先送检再带回来加工贴纸。这样一步一步谨慎地走过来，终于保住了这个客户，还发展了巴西、香港等地的客人。 　　在那之后我一直很看好贴纸市场，开始生产产品送到市场试卖。经过长时间的考察和摸索，现在我们公司生产的产品摸清了流行的脉搏，国外的贴纸流行卡通和迪斯尼造型，国内流行花草和情侣款。目前，我们的贴纸已经占据了市场的很大份额，十分畅销，有时甚至货还没出就有人打钱到账户上要我们的货。 　　下一个目标是做好企业品牌 　　现在，我的产品在同行中属于高档产品，价格比同类高，利润也稍微好一些。“格莱美”是今年5月份注册的品牌，塑造它，完美它，将成为我的企业走上品牌路的第一步。 　　当然，想到这些并非偶然。有一次我们设计的“带灯贴纸”产品风靡市场，完全供不应求。可是好生意才维持了一个多月，就被其他人仿出了类似的产品。这件事情给我的启发是：一定要创品牌。 　　近两年，我的工作重心都在向这方面倾斜。定位产品设计理念，保证产品质量，带领团队做好研发，争取在明年能申请到中国驰名商标。 　　在义乌这些年，我失败过也压抑过。可是，我相信有义乌这个市场，在这里创业只要你肯努力，能坚守品质，一定会有回报的。 　　如今我的事业已步入正轨，我们这批在义乌创业的温州同乡也找到了归宿，创立了义乌市印刷协会温州籍分会。我们都在义乌创业、生根，也一起分享信息繁荣市场。 陈炳准 口述 金淑娴 整理

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