• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-25 7:42:0点击数量:  1268

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  　　金伟建、方赛花正在车间检查。 　　人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来形容这种合作关系的亲密无间。在江苏常熟，就有这样一对创业夫妇，他们靠小本经营起步，一起成长，一起克难，一起摘取丰硕的果实。 　　金伟建，常熟市义乌商会会长、江苏众和实业投资公司董事长。在公司里，他分管江苏众和房地产开发有限公司，妻子方赛花，分管江苏众和包装有限公司。 　　对于爱情的回忆，每对夫妻或许都有说不尽的故事。对金伟建夫妇来说，他们关于爱的记忆则渗透在了共同创业的点点滴滴中。当初白手起家，到今天的身家十几亿，各自分管着不同的公司，他们的共同成长既曲折，又充满着甜蜜。 　　苦打苦拼，义乌小伙创业在常熟 　　方赛花看起来精明能干，清爽的短发，说话条理清晰、干脆利落；而金伟建则长得瘦瘦的，中等身材，皮肤黝黑，笑起来两眼眯成一条线！两个人在一起，总是老婆长、老公短的，无时无刻不在“打情骂俏”。 　　金伟建是后宅街道杜元村人，家中排行老二。他的创业之路，也正如所有义乌人所走过的路，艰苦卓绝，敢为人先。“我14岁就开始卖冰棍了，到了17岁就买了一辆三轮车，在新马路市场和老火车站附近拉货，接送客人，赚点辛苦钱。”就在金伟建靠力气活努力赚钱之时，在外经商的父亲已经在常熟站稳了脚跟：从义乌小商品市场采购拉链、线带等，贩卖给常熟的服装生产商。于是金伟建就跟着父亲到了常熟。 　　“当时常熟市场有一种尼龙拉链特别畅销，父亲就叫我押货到常熟。那个时候还没有托运部，没有直达车，路上只得拦便车，走一段算一段。”这让金伟建吃尽了苦头。一次他带着21件货，装货卸货，三番五次，到苏州时已是晚上12点，还得继续在路边等车。 　　“都已半夜了，在路边等着会不会有人来抢货？”心里有些害怕的金伟建就故意在路边耍了一套拳脚，让路人明白他是一个“武艺超群”的人。庆幸的是，到了凌晨1点多，在离他50米处，有一辆货车停下来卸货，金伟建隐约听到有义乌口音。这让他兴奋异常，跑过去一看，原来正是他们村的。于是，两个人就结伴而行一同到了常熟。 　　到了常熟，金伟建就从义乌市场采购小商品贩卖。“货过三天准卖完，又立即回义乌进货。”金伟建说，“在1987年的时候，我们就赚到了16万元。”再过了几年，兄弟分家，金伟建娶了老婆，夫妻俩就常年住在了常熟。每天虽忙碌，但是很开心。 　　由商转工，“财富夫妻”令众人羡慕 　　夫妻俩在常熟顺心顺意地做了几年生意，却发现因为竞争日益激烈，从义乌市场进来的纽扣没有以前那么好卖了。而且，许多商人都直接从纽扣生产集中地——温州永嘉桥头进货。于是，金伟建也跟着去，发现那里不但品种齐全，而且可以赊账，一个月结一次款。 　　也正是在这时，夫妻俩开始不再满足这种纯粹贩卖成品的经营方式了。“当时常熟有一个姓李的老板，拉链生意做得很大，而他的经营方式就是‘前摊后厂’式的。”金伟建说，“自己何不也办个厂，赚更多的钱？”夫妻俩一拍即合，说干就干。 　　当初三兄弟分家时，金伟建分到10万元，再向朋友借了一部分，他们的塑料厂红红火火开张了。此后几年，夫妻俩为了进一步做大企业，还联手两位朋友成立了常熟众和辅料有限公司。“三人为‘众’，我们将企业取名为‘众和’，也就有这层含义。”金伟建说。 　　创业无止境。2000年，“众和”拆分成了3个企业。夫妻俩又投入5000万元，买下了35亩土地，创办了江苏众和包装有限公司，造起了自己的厂房。产品主要是服装包装袋、纸质包装盒以及服装标牌等，经过几年的发展，该企业如今已经成为江苏包装业中的领军企业。 　　“目前，这家企业主要由我老婆经营，我很少过问。因为自2006年开始，我开始涉足房地产行业。”金伟建说，十多年的创业路，夫妻俩形成了明确的分工，金伟建负责新业务的拓展和企业的宏观调控，方赛花负责企业经营和销售。夫妻俩一唱一和，各自发挥所长，相互补充。 　　夫唱妇随，历经风雨方能见彩虹 　　“说真的，当时转入房地产，一是因为包装行业竞争更趋激烈；另一方面，也是为了破除夫妻之间的一些矛盾。因为两个人共同经营着一个企业，夫妻间往往会有不同的意见。就想如果两个人经营不同的行业，就可以互不干涉。”金伟建说。 　　“2006年，常熟市中心要出让一块土地。我怀着志在必得的心情，以每亩312万的价格，拍下了这块商住用地，成为当时常熟的‘地王’。这块地一共135亩，需4.2个亿元。当时我的经营策略是高起点、高投入，定位高档住宅产业。实际上，当时我对房地产行业并不懂，真可谓是无知者无畏。”金伟建说。 　　房地产行业并没有他想象中的那么简单。拍下地后一年多，随着资金利息的滚动，金伟建内心的压力自然也越来越大。“4.2亿元资金，当时那个急啊。”金伟建说。为此，他决定聘请业内行家担任房地产公司总经理，整天拉着总经理到全国各地看楼盘，学习别人的经验。“在起初的2个月内，我们在全国各地跑了不少于200个楼盘。”金伟建说。 　　在2008年腊月29日，金伟建在回常熟的路上，因路滑出了车祸，好在身体无恙。也许是祸不单行，工程队在施工时，又不幸出了有人员伤亡的安全事故。一时间，常熟人对该项目议论纷纷：“老板逃跑了”、“夫妻离婚了”、“企业跨掉了”……各种谣言甚嚣尘上。为了消除影响，金伟建积极承担起了事故的一切责任，稳妥地开展了事故善后工作。 　　“就在我们的事业陷入困境之时，我老婆的一句话，鼓起了我一定要把该项目继续做下去的勇气：‘即使亏掉了，大不了我们回义乌，你当理发师，我学做裁缝’。老婆全心的支持让我重新找回了方向。经过这样的大风大雨，我们的信念反而更坚定了，夫妻俩的感情也更深了。”金伟建说。 　　辛苦的付出终于获得了回报。2009年4月份，金伟建的楼盘第一期推出了两万多平方米，开盘不到一个月就销售一空，售价在当时的常熟也是最高的。接着，第二期、第三期陆续开盘，在当地产生了非常大的影响。“我在常熟生活了27年，其中的17年是我们夫妻一起生活的。总的来说工作还是比较顺利，每一步都能踩上时代的节拍。两个人性格也互补，虽然也有波折，但理性总能战胜感性。”金伟建说。 如今，虽然工作更加繁忙，但夫妻俩却养成了晨练的习惯，两个人一同享受着清晨的阳光，感受细雨飘在脸上的惬意。

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