• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-24 0:0:0点击数量:  2701

• 近段以来，在礼品展会上、网络上，礼品经营者口中，经常听到"仓储式礼品超市"这个词。是麦德龙这样的仓储式超市卖礼品，还是专门做了一个只卖礼品的仓储式超市？它到底是如何运营的？它对礼品行业有何影响？它能获得成功吗？请随笔者去探个究竟。　　一、礼品产业链上的需求与供给　　一直以来，我们已经习惯了礼品产业链上的主体经营者们：生产厂家、批发商、礼品公司、精品店等等。我们也同样习惯了：大宗现货找批发商；大宗定制找礼品公司；买单个产品，那就找街上的精品店或者进商场。但是，如果你是礼品零售店，没法每个产品都拿一件以上，也就是要"混批"进货怎么办？你不想每家批发商都跑，是否有人可以像麦德龙一样提供"一站式"采购服务？如果你是企业，想进行促销活动，每种促销品需要的不多，谁能帮你提供礼品解决方案并同时提供印有LOGO的现货？　　上述诸如此类的问题，目前的礼品经营模式下的经营者们很难解决。从上表可以明显看出，礼品产业链上的主要经营者厂家、品牌运营商、批发商、礼品公司均将主要精力集中于整件出货的大宗订单上，对于少量多样和少量少样的产品，基本很少在意。就算对于多量多样的现货需求，由于经营产品线所限，厂家、品牌运营商和批发商也基本无法满足。　　因此，上述的几个方面，成为礼品经营的空白点，但市场需求总量却很大。市场需求意味着市场机遇，如何抓住机遇，以何种形式满足上述的市场需求？　　二、麦德龙经营的基本特点　　从上述礼品未满足的、潜在需求来看，与麦德龙的经营定位惊人相似-一站式批发服务。那么，是否可以借鉴麦德龙的经营管理模式呢？要想得到此问题的答案，就必须了解麦德龙经营管理特点。　　从经营定位上来看，麦德龙提供日用品方面的"一站式批发"服务。麦德龙所经营的产品基本为日用品，基本客户为此方面的零售商和批发商，此外还有中小型零售批发商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等。麦德龙深刻了解这些经营户的需求-"一站式"服务。因此，麦德龙建立超大的仓储式超市，尽可能满足这些客户对商品的所有需求，从一开始只卖日用消费品到后来甚至卖家用电动工具，无不体现了麦德龙的这种追求。但麦德龙并非为所有人服务，其只满足团购的需求，而将普通消费者拒之门外，以降低运营成本。　　从营销的角度看，麦德龙实行的是不收费的会员制管理，并且采用低价策略抢占市场。针对主客户群，麦德龙只进行简单的审查，便将客户纳入客户信息管理系统，并针对不同的客户群采用不同的营销策略。低价的营销策略和品质保证是麦德龙成功的重要保障。麦德龙通过规模采购掌握了对于供应商的主动权和价格控制权，因此其能大幅度削减采购成本，从而使运营成本大大降低。这样，便可以以较低的价格销售商品，形成规模销售态势。反过来，销售量的增长又促进了规模采购。如此一来，便促进了经营的良性循环。　　就管理而言，信息化管理是麦德龙实现规模经营的重要基础，规范化和标准化则是连锁经营助推器。麦德龙有自己的软件开发公司（MGI），他们从一开始就建立了适合其管理体制的商品管理系统及信息管理系统。因而可以随时对进销存的动态有清晰了解，并及时发现问题，做出快速反应，避免损失的发生，从而能在降低库存的同时提高顾客满意度。规范化和标准化管理几乎是所有优秀连锁经营企业的特点，麦德龙从供应商选择、产品检验、产品陈列一直到客户管理、品牌宣传都有严格规范的标准，这样就保证了其在各地的连锁企业都拥有较高的管理水平。

• 上一条新闻:
  白酒市场一反常态 高端酒不涨价低端酒打促销战
• 下一条新闻:
  种“钱”得钱 独特的钱币形状种子