• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-21 0:0:0点击数量:  2266

• 就像广告界的那句名言："我知道一半的广告费被浪费了，但不知道是哪一半"。企业在促销和礼赠品上的投资回报同样如此。促销和礼赠品作为企业营销活动的一个重要组成部分，有着它的独特属性，虽然不是企业的产品，但却担负着企业的品牌形象。　　要达到更好的营销效果，上游礼赠品供应商的角色非常关键，那么对于这些机构客户而言，到底是选择单一的供应商，还是多个供应商呢？这是个问题。　　多家供应商不利于礼品采购　　现在的竞争已经不再是单个企业之间的竞争了，而是价值链和价值链之间的竞争。过去把供应商视为对手的观念已经行不通了，只有把供应商纳入到企业的研发生产系统中，深入的发展伙伴关系，提高供应商的可管理性和可开发性，才能获得更为强大的竞争优势。　　传统的多个供应商政策会有以下弊端：　　1.越来越激烈的竞争而非合作关系；　　2.对谁能获取今后的业务，供应商们只能半信半疑；　　3.各个供应商提供的产品和服务质量不一致；　　4.企业要花费更多的资源来管理和开发多个供应商；　　而选择单一供应商，深入发展战略伙伴关系，企业将会获得以下好处：　　一、降低企业的采购价格。很多礼品，单次的采购量并不大，集中采购需求和预算，选择单一供应商，有利于企业争取到更多的优惠政策。对一个小供应商来讲，它喜欢成为大企业的供应商，并会使尽浑身解数来成为"单一供应商"。用他们的话讲：就好像是"小蜜傍大款"，傍上了就要靠山吃山，从而找到了事业发展的"火车头"。　　二、降低采购成本。在过去的采购中，供应价格被视作主要成本，企业进行供应商管理的核心内容就是降低价格。促使供应商降价的手段主要包括：公开招标，威胁换人，谈判车轮战，延长付款期等等。由于双方关系是你进我退的单赢局面，尽管这些方法能够起到一定的降低成本的作用，但除非整个供应链的成本下降，否则过度的压价可能会彻底破坏企业与供应商的关系，使企业失去供应商的支持。　　但降低采购成本与降低采购价格是两回事。礼赠品的选择相当多元和分散，并不存在标准化的产品，有相当一部分还是订制的专属礼品。尤其是企业市场部门的促销品，营销费用的70%在研发设计阶段已经被决定了，那么选择单一供应商，就意味着可以参与到产品初期的研发设计中来，有更多机会改进现有产品的质量和设计，这样他们能够在初始阶段提供成本节约和成本避免，也就为企业大大降低了采购成本。　　日系厂商比如索尼和对供应商建立的就是互惠互利的伙伴关系，保证供应商有合理的利润。在其观念里，不管产量多大，多数实行单一供应商体制。单一供应有利于降低成本，对供方有利，对主机厂也是有利的，供应商会一心一意配合主机厂的要求来工作。有些新产品零部件的供方参与新产品的开发过程。相应地为了控制风险，日本公司对供应商的要求也较多，比如在质量控制和生产进度控制等方面都有非常严格的要求。　　三、伙伴关系赢得战略优势。一个对未来有清晰规划的企业，从长远角度来讲，与上游供应商建立起一个战略合作伙伴的关系是企业要制定的目标之一，从战略合作的立场来出发，那么这单独的一家供应商为了极大的满足企业的需要，就会不断的整合上游更多更好的资源，对其自身的发展也是一个很好的促进，对企业的服务也将会更加专业，企业对其的信任度及依赖度也相继提高，进而会更进一步加深合作关系，就形成了一个相对稳定的供应量。保持和上游供应商的"战略伙伴"关系。　　想要做好礼赠品，对于企业本身来讲既然关联到企业品牌形象和客户服务理念，那么一定要有非常合适的设计和开发。而这一点，其实不是企业本身的职责，企业本身的职责更多的是对自身市场以及用户的研究和开发，同时对竞争对手的调查之后，结合自身实际情况制定出有效的市场营销活动和市场目标。企业本身对以上这些工作必须非常重视，同时避免避重就轻地去搞一些促销品的寻求以及开发。想要做好这些工作，就是必须做好有实力，有优势的供应商的开发，同时不断地经过市场和品牌培训使得供应商逐步深入理解企业本身的内在诉求。然后在此基础上进行针对性的设计和开发。　　四、降低企业管理成本。多供应商采购比单一供应商采购有更多的选择余地。但凡事都要有一个度，供应商太多了也不行，不仅难于管理，也会导致管理费用高。单一供应商的好处是，企业只需要对一家供应商提供的产品进行评审、质量跟踪及控制、交货是否及时等等，对订单的管理也会简化。

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