• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-15 15:15:0点击数量:  12215

• 今年28岁的陈伊（化名），纤细而又美丽，面露的微笑真诚而又青涩，透着一股校园的气息。的确，她走出校园才一年多时间，而她开服装店也近一年了。
  
      与服装的不解之缘
  
      眼前的陈伊，穿着一套藕荷色的长裙，映着她布置典雅的店子，和谐而又自然。谈吐中透露着对服装的热爱，让人感觉她是一个融进服装的人。
  
      小时候陈伊就对衣服有特别的感觉，裤子破了个小洞，她不愿意将它扔掉，却想着将它反着穿，陈伊觉得那样也是一种美。“到了我七八岁以后，妈妈就已经完全不能驾驭我穿什么了。我喜欢搭配，不同的颜色，不同的样式，我都能将他们穿得与众不同且赏心悦目，虽然那个年代我没有什么特别好的衣服。”陈伊面带微笑地回忆道。
  
      高中毕业后，她很快找到了工作，虽然不是自己理想中的工作，但她一直很积极，立志做得最好。这期间，她的服装之梦一直燃烧着，她曾经多次特意走到纺织学院的门口，但只是在门外徘徊。
  
      “我多么想真正地走进去开始我的学习啊！”可昂贵的学费让陈伊这个普通家庭的孩子无可奈何。很幸运的是，她遇上了一个非常理解也非常欣赏自己的人，也是陈伊后来的丈夫。在丈夫的支持下，24岁的她参加了成人高考并顺利被纺织学院录取了。
  
      走自己的服装之路
  
      毕业以后，凭着优异的成绩以及对服装不俗的见解，陈伊被一家规模较大的服装厂录取了。可半年之内，她陆续换了几家服装厂。“我觉得在那里，设计之路简直太遥远了。”陈伊语气略带失落。在她看来，在服装厂里做设计，就是一种适应市场的行为。翻一下时装杂志，将其中的样式改一下，一套服装就设计出来了；再看一下市场，好卖的改改，新的设计就又出来了。她认为自己并不是在设计美的东西，而是用“慧眼”看准畅销的样式，并且武汉不少厂家似乎都在走同一条路。半年之后，她放弃了对服装厂的希望，决定走自己的设计之路。
  
      于是，她想到了自己开店。但她认为，在武汉，定做服装绝不是个人的发展之路，因为做一套服装的成本是服装厂生产一套服装的3倍。而且，服装设计店经常会出现客人扯皮的现象，这种现象的产生是由于顾客与设计者对服装的看法本身就存在误差，因而难以避免。所以，陈伊选择了她目前的经营模式：一边销售品牌服装，一边设计服装。
  
      陈伊在开店之前就确定，要做自己喜欢的东西，实现自己的设计之梦。经过两个月的市场调查，她给自己店内服装的定位是：经典、高雅、不易淘汰。能体现女性柔美的服装比较会受女性欢迎，而市场上正缺乏这样的店面。在众多品牌中，她先选择自己喜欢的品牌，再从其中选择精品款式。目前这些服装已经使她的店子形成了秀气、优雅的风格。另外还有一些她自己设计制作的服装，但这类服装并不常有，因为一摆出来就被顾客买走。
  
      陈伊是个力求完美的人，通常顾客在她店里定做服装，她便经过和顾客的沟通，顾客的需求明确了，她确定设计能够满足顾客的要求，才会做，否则她会委婉拒绝。
  
      在她的店子里，你还能发现一些在其他地方找不到的饰物，如各种花色的丝带、自制的发卡、手机袋等，另外一些经她精心挑选的手链脚链也是她店子里的亮点。这些成了她打扮顾客的法宝，她说她非常喜欢这种感觉。顾客来买衣服，她会根据自己的知识为她们搭配，尽量做到让她们满意。但如果有顾客想买的衣服她认为并不合适她们穿，她也会坦率直言，这也许是她与别的服装店老板不同的地方，也反映了她对服装的高要求。
  
      一枝独秀
  
      说到当初开店时的困难，陈伊觉得那仅仅是一个人从一个角色过渡到另一个角色所要经历的挑战自我的过程。譬如说，拿货时，她喜欢穿着漂漂亮亮的长裙、高跟鞋，以至别人会问，“你是来拿货的吗？”起初她会尴尬，后来就不会了，她面带微笑地告诉别人：“是啊！这是我的习惯，我习惯让自己看起来整洁。为什么拿货就一定要穿得随便邋遢呢？”拿货的艰辛，使看来弱不禁风的她能独自扛过来，她现在可以拎着几十斤的货走好几站路了。
  
      除此之外，陈伊的店地处卓刀泉一大众化的服装市场，这也让顾客对陈伊的店产生了一定的误解。由于进货渠道、服装成本与其他店均有不同，陈伊店里的服装相对贵些，有些顾客会说：“这个市场里，你的衣服最贵了，你凭什么卖这么贵啊？”此时的陈伊会觉得委屈，但她不会解释太多，只会说，我的服装是有些不同。
  
      但时间长了，陈伊的店生意却越来越红火，有不少顾客都是从汉口慕名过来的。她认为，很多人在穿遍了各式便宜而时尚的服装后，反过来会更在乎质量，质量好是最关键的，她的服装很好地把握了这一点。另外，她的服装样式不花，却都有其精致的一面，能突现女性的柔美。这两点足以吸引更多的人走进她的店子，从而使她的店成为许多人到这个市场来逛的唯一的一家店。
  
      谈到将来，她想继续开分店，在稳定中求发展，以后希望拥有自己的品牌服装，并形成产销一体的经营模式———亲自设计，把自己认为美的东西投入市场，让更多的女性了解自己的美，找到适合自己的美。
  

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