• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-10 0:0:0点击数量:  2026

• 当第一片落叶飘零大地，漫天凉意席地而来。天气凉了，市场忙了。圣诞、元旦、春节，一个接一个的红火节日眼看着都要到了。　　年前几个月的时间，是中国最大的商机所在。其中，礼品市场将成为最具诱惑力的领域。一个产品，即便它在过去的几个月中都没有赢利。但能抓住春节这个节期，营销策略对路，就有可能打它个胜利的翻身仗！　　进军礼品市场注意四点：　　一．一套好包装　　包装的最高境界，是产品自己实现销售。　　综观中国之大，能达到此效果的产品，寥寥可数。其实做套好包装并不难。　　节日礼品包装应具备以下要素：　　·颜色亮丽喜庆　　春节，是个喜庆的节日。产品包装应当符合节日喜庆的氛围。颜色应当跳跃亮丽，陈列在货架上，要给人喜气洋洋、一团热闹的感觉。在卖场堆成堆头，要把那种红红火火过大年的意味表达出来。　　达到既使购买的人中意，又使赠送对象满意。　　·设计具视觉冲击力　　产品包装盒设计，要有视觉冲击力，具备从众多产品中“跳”出来的能力。产品名、商标、LOGO等元素应突出，但不可大而无当，使整个包装面显得杂乱无章。而是元素虽多却不乱，浑然一体，具备视觉美感，一种风格贯穿整个设计。欧美的设计多是如此。你去看一块小小的邦迪胶布的设计，就能领会其中的精髓。　　·礼袋典雅气派　　礼袋，是产品包装的一件美丽的“大衣”。这件大衣，一定要显得典雅气派。使馈赠礼品的人觉得自己出手不凡，品位高尚，所送礼品大方体面，对自己形成价值肯定，觉得自己这个礼品没白送，能使自己与馈赠对象的亲情友情升华。　　同时，令接收馈赠的人觉得被对方尊敬、重视，油然觉得自己的价值被别人认可、肯定，产生被重视的自豪感。　　礼袋的设计，元素不宜太多。一个总原则：在成本核算的原则下，怎么漂亮怎么设计。　　一个好的礼袋，能产生惊人的销量。　　二．一支好广告　　抢夺春节市场。一支好广告是必不可少的营销手段。　　这支广告片要担负起树立品牌、迅速提升知名度的目的。一支好的礼品广告必须具备3个要素：　　·一句响亮的广告语　　比如脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。　　一句响亮的广告语，可使产品迅速传播，达到家喻户晓的目的。充分降低传播成本，收到事半功倍的效果。不过，这绝对不是容易的事哦！　　·一个令人过目不忘的镜头　　一支成功的广告片，必须至少有一个令人过目不忘的镜头。　　如果给你连续看100支广告，最后问你记住了哪个产品广告。一定是其中有一个镜头令你印象深刻的那支。无论是使你捧腹大笑、还是使你感到震撼、感到不可思议、感到目瞪口呆、感到大出意外，总之，一支成功的广告必须要有一个令人过目不忘的镜头，否则，就淹没在洋洋广告大海中了，失去了宣传的功能。　　·一支动听的旋律　　一支成功的广告片，必须要有一支动听的旋律。哪怕这个旋律只是几声鼓点，也必须敲得跟别人不一样，必须“谋求”出位，才能给别人留下深刻的印象，从而降低传播成本，提高广告效率。　　三．一支好促销队伍　　礼品市场，容易上销量，终端争夺、拦截尤其激烈。　　春节期间的礼品市场，必须具备一支骁勇善战的促销队伍。　　一支好促销队伍应具备几个基本素质。　　·熟悉产品知识　　每一个促销员，都要对产品知识做到如数家珍。这样，面对消费者刨根究底的追问（当消费者真正想去买你的产品时，他通常想要了解得更清楚），才不至于怯场，而显出胸有成竹，表达才自如流利。体现对企业对产品充分自信。很难想象，一个对产品知识摸棱两可，回答问题吞吞吐吐的促销人员能为企业创造销量。　　·得体的仪容举止　　促销员是名副其实的企业窗口，是企业形象的延伸。如果消费者进入终端，两个厂家的促销员同时迎上来。其中一位笑容可掬、着装典丽大方、举止温文有礼，另一位则衣着邋踏、动作鲁莽生硬、口气污浊。试问，您会选择哪位促销人员推荐的产品呢？答案显而易见。得体的仪容举止胜过千言万语，全方位向消费者表达产品和企业信息。　　·察言观色 善于促销　　据统计，75%的消费者将在终端改变既定的购买意图。　　促销员若善于察言观色，揣摩消费者的心态，抓住时机，就能达到一促即销的良好效果。　　比如，小姑娘跑到终端大多冲着美容来，少妇大多冲着儿童保健品来，中年妇女冲着老人、儿女、老公保健来等等。促销员要善于从她们的眼神、对话中迅速掌握消费者的购买对象、购买目的。针对他们的心理，进行促销，当然可以一举成功。　　要知道，一个好的促销员在一个节日期间贡献的销量可是一个巨型的流动商场！　　不注意建设促销队伍，要付出丧失半壁江山的代价。　　四、一套好文章　　春节礼品市场的宣传手段，除了有一支好电视广告外，还应当有一套好文章，也就是软文。这样高空轰炸和地面宣传两相呼应，能起到相辅相成、成倍增长的效果。　　一套好文章，要起到强化高空宣传效果，使高空宣传落地的作用。脑白金不是第一家使用送礼软文的企业，却是将送礼软文使用得淋漓尽致的企业。当年该企业首个启动市场——无锡，送礼市场的激活最终引爆销量大幅攀升，仅仅使用了一篇软文就达到此目的。文字的力量始终不容小觑。　　一套好文章最好能有四篇：　　1．氛围文　　跟进消费者的“从众”心理。描述产品在市场上热销的氛围，引起消费者加入购买的大军。　　2．调查文　　以调查报告的形式介绍产品在市场的状况，评述各家产品优劣势。提供消费者选择的空间。　　3．故事篇　　以生动有趣笔调，描述产品和消费者之间发生的有趣的故事。要求情节生动有趣、故事跌宕起伏，引人入胜，不知不觉中留下深刻印象，所谓克敌于无形。　　4．幽默篇　　这是个令人感到劳累的世界，人们一天忙活下来，已不耐烦严肃的话题。这就是为什么象《编辑部的故事》、《我爱我家》类型的电视片广受欢迎的原因。　　一个令人捧腹的幽默小故事，使人们在哈哈一乐之余，记住了产品，动了购买的心思。既轻松又快乐。　　想要进军礼品市场的企业，若能做到以上四点，必能势如破竹，取得节节胜利！

• 上一条新闻:
  银行积分礼品采购推荐 高品质是关键！
• 下一条新闻:
  通货膨胀带动圣诞礼品价格上涨