行业精英的盛宴

　　9月15至17日，我市12家企业组团参加第六届中国国际文具及办公用品展览会。本届展会吸引了19个国家和地区的571家企业参展。其中，AcmeUnited、咖路、科密、得力等文具及办公用品行业的龙头企业都高规格参展，展示最新研发的产品，为前往参观的买家提供丰富的采购机会。

　　展会在集合众多专业参展商的同时，同期举办中国文具行业第二届高峰论坛、全球文具及办公市场发展现状及展望论坛、中国纸品企业高峰交流会议、环球再生市场前瞻研讨会等近10场行业研讨会，邀请知名的文具及办公用品的生产、流通、采购企业的专家，讨论覆盖中国文具及办公用品行业发展的多个领域及层面问题，共同分享更多有价值的市场资讯。

　　义乌国际商会负责人介绍，正是基于上海法兰克福文具展专业化程度高的特点，义乌企业每年都会组团参展，力求通过展会来提升自己。

　　新产品“打动”国内外客商

　　“这种重型平针订书机，订2张纸和200张纸使用同一种规格的订书钉，非常方便，是目前全球最先进的技术。”华驰文具有限公司销售部经理杨天丁正在展台上一边介绍一边演示公司今年新研发的“免换针重型平针订书机”，一旁的几位瑞士客商也是频频点头。

　　当几位客商得知这款新产品的价格仅为国外同样功能产品价格的1/5时，便坐了下来，要与杨天丁详细洽谈合作细节。展会3天，近30拨国内外客商对这款新型订书机感兴趣，这是杨天丁事先没有预料到的。

　　在文渊文具的展台上，各种办公用品的功能创新和工艺创新随处可见，让客商眼前一亮。

　　“这款‘集中赢’，是我们实用型办公品牌‘创易’下新开发的明星产品，推出不到两个月，就已经销售了20多万。”销售总监刘德高向前来参观的一位江西客商重点推荐带整理盒的文件栏。在传统文件栏的基础上融入笔筒、整理盒、照片框等设计，节省空间的同时更加美观、便捷，这让江西客商很是“心动”。

　　收获的，不仅仅是订单

　　9月19日下午，莫文刚刚陪同上海法兰克福文具展上新结识的伊朗客商参观完工厂，就接到之前在展会上约定好的罗马尼亚客商电话，确定第二天到工厂看看，然后下订单。

　　对于金达文具，参加上海法兰克福文具展的收获远不止订单。本届展会上，莫文再次遇见了上届展会同时参展的台湾一家机器设备生产企业的负责人，“从你们公司购买的那台机器很不错，生产效率提高不少，我们想看看其他环节的机器是不是也能全面更新一下。”两人相谈甚欢。

　　莫文此行的另一个重要发现是找到了不少好的原材料。“原先我们购买原材料局限于省内，其实大部分的质量都已经跟不上了，而且不够多元化，这次展会看到了不少广东、德国来的原材料，都是非常不错的。”

　　浩琳文具这次参展目的明确，为扩大国内市场去的。“我们以前只在省会城市有直接代理商，来参展之前专门发了邀请函，想借此发展一些非省会大城市代理。”负责人张宏国介绍，不少大省份的大城市采购商都表示有意申请直接代理权。

　　除此之外，张宏国还主动与一些实力雄厚的办公用品生产企业的负责人交换名片，“在印刷方面，我们公司起步早，比较有优势，我们正在积极寻求与其他办公用品生产企业的合作。”