• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-8 0:0:0点击数量:  2803

• 许多礼品商靠一两个产品或几个重要客户，很容易就打下了一片江山。对礼品商而言，从零到一很容易，从一到二也很容易，但从一到三、到四、到五……或许对许多礼品商而言就很难了，怎样让厂商关系互利共赢，共同壮大呢？怎样才能受厂家欢迎追捧？作为掌握下游资源的礼品商，是怎样来分析厂家和选择厂家的呢？市场上礼品商评定厂家的标准又有哪些呢？　　在礼品行业，厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品商之间是什么关系，日前有很多种比喻：夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。历经了简单的供货型厂商关系、共同维护市场的支持合作型、厂家通过定期对礼品商进行关于营销理念、经营管理、市场操作技巧等方面的培训的协同作战型，到目前已发展为厂商和礼品商联手成立销售公司长期的战略合作伙伴关系型。　　厂家如何选择礼品商？　　那么一般厂家对礼品商的选择会从那些方面入手，什么样的礼品商会是厂家的宠儿？　　首先是礼品商的硬件要求。对礼品商网络的数量、质量要求越来越高，几乎成了厂商合作中考核的硬指标；礼品商区域开发客户能力、管控能力，组织严密、训练有素的营销队伍也是必须的；另外对礼品商的服务平台，如物流、仓储、资金、人员等硬件的要求开始越来越多，礼品商要有保证金、周转金，需要有一定的资金实力，有一定物流配送体系，对客户的销售需求能迅速响应，　　其次是礼品商的软件要求。要求礼品商也需要准确定位并进入公司化正规运作，厂家会选择有明确市场定位的礼品商，是主销中高档产品，还是一般的低档产品；是针对特定的消费者，还是普通的大众消费群体；是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额。人员培训、管理、商誉、公关能力等软件要求也是越来越细，越来越高。　　最后是执行力。需要按照厂方的市场战略实施，与厂方步调一致，进行营销、市场开发，发挥厂商协调的力量。　　以上就是作为不管是多元化还是专业化发展的厂家，对礼品商提出的基本要求，如果礼品商不具备这些条件，可能就会被厂家放弃，这也就是很多礼品商担心被取代的根本原因。　　礼品商的发展跟行业的发展一样都是有过程和规律的，首先认清自己处于什么阶段？现在在做什么，能做什么？未来要做什么？　　在战略选择上要很清晰，切忌含糊不清，是做一个专注建立并服务于综合性分销网络为主的礼品商？还是以服务自有终端客户为主的礼品公司、是以专业市场批发为主的一般礼品商？还是以服务单帮客户为主的一般礼品商……礼品商自身有清晰的定位往往就是厂家的选择理由，同时也就意味着将获得厂家更多的支持，为自身从量变到质变注入了催化剂，这也就是市场资源的游戏规则。　　我们也不难发现，一些厂商通过长期的合作建立了紧密的关系，探及原由是遵循了“门当户对”的原则。无论厂家走得是多元化还是专业化，厂商合作重要的是在理念上要一致，在行动上要一致，这是基本前提。　　在确定具体经营品类时，需要选择市场战略方向一致，资源匹配（更多的是需要厂家有研发、生产、物流、人员、销售、售后服务完整上游资源和优势）的厂家，肯定要以“术业有专攻”的专业化厂家为宜，这样会有“大树底下好乘凉”的福份，也能在供应链形成“优势互补”。　　礼品商如何选择厂家？　　对礼品商而言，厂家之所以重要，不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源，更重要的是，厂家给礼品商提供的各种资源会直接影响到礼品商的整体运营。因此，选择一个适合自己的厂家，对礼品商后期发展无疑有着非同一般的意义。　　掌握几个原则：　　1、因为专业，所以选择：如果厂家“三心二意”，厂家方向不明确，短期利益过重，这样礼品商也会受到一定的损失。　　2、服务是王牌：礼品商选厂家，当然是先看产品，礼品的包装很重要，看能否吸引眼球。　　其次是看服务。服务包括两个层面：　　一是硬件方面的，如物流。物流能否及时、订的货能否准确到位非常重要。　　二是软件方面的，如门对门的服务。厂家的市场推广员、销售跟我们礼品商之间建立起来个人感情很重要，厂家市场推广员跑得多，我们就销得多。　　3、战略长远眼光，目标跟“厂”走：礼品市场从来不缺乏产品，但严重缺少新品，厂家是否有实力适时推陈出新，礼品行业是一个文化行业，目前礼品厂家之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高，要创造出赢得客户的持久真诚，企业就必须进行文化建设，不断提升自己的内部竞争力。作为礼品定制服务商来说，跟这样的企业合作才有盼头。

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