• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-9-21 17:8:0点击数量:  1949

•     聚划算主要是电子优惠券
      聚划算（http://ju.dayiwu.com）是义乌信息门户网（又名大义乌网）下的一个团购网，今年5月上线。
      据聚划算网站运营方昳介绍，大义乌网站从2006年开通以来就为网友提供在义乌的衣、食、住、行、玩、乐等方面的消费信息。大义乌网站一直和很多商家合作，商家资源比较丰富，所以联系团购的活动比较方便。方昳分析，在聚划算推出团购对商家而言，多了一种方式来宣传自己及相关促销信息；对网友来说,参加聚划算的团购，他们可以买到更加实惠的产品或服务；对网站，则可聚集人气和增加盈利。
      据了解，聚划算推出的团购活动主要是娱乐活动的电子优惠券，如7月10日推出的两个小时星光钱柜KTV欢畅券售5元，有53人团购。7月1日推出的原价25元的藤香园艺休闲山庄露天游泳池游泳票，团购价1元，有212人购买。6月21日推出的大义乌卡原价35元，免费，还赠送1元，有1046人购买。
      方昳说，推出聚划算一个半月后就盈利了，盈利模式主要是收取广告费，每个团购项目也能获得一定的销售差价。聚划算的发展也碰到了一些问题，主要是需要提升知名度。方昳说，毕竟访问大义乌的网友人数有限，还是需要一些其他的推广途径，比如媒体、短信、QQ群等。
      义乌团购网主要团购小商品
      笔式不锈钢三件套餐具原价10元，团购价只需2.5元，短短三天，就有400多人报名团购。对此，义乌团购网运营主管徐响明说，虽然没法和大中城市团购网动辄成千上万的团购人数相比，但在二三线城市的团购网能有这样的流量，已是不错的“成绩”。
      义乌团购网（http://www.yiwutg.com）是6月份上线的，网站目前有4人经营。徐响明认为，目前国内的团购网站界面可谓千团一面，照搬了团购始祖Groupon的设计，产品设置、推广思路也没有独特的创新，团购折扣率都非常高，仅仅以低价来吸引用户，被演变成价格大战，这是不正常的，最终必定会走向死胡同。
      徐响明说，义乌团购网不会参与价格战。根据他对网站的规划，网站的发展会结合义乌市场特色做出调整，发挥义乌优势。他说，义乌小商品以价廉物美著称，但只有去批发才能享受到，经常到了终端消费者这边价格已是翻了几番。而团购模式正好能聚集个体的力量，让终端消费者与厂商实现直接对接，享受到优惠价格。
      目前义乌团购还是亏本经营，但徐响明对网站未来的发展充满信心。他认为，只要找到好的切入点，盈利指日可待。现在义乌团购网与国内其他大团购网站走不一样的线路，大团购网经营项目一般以娱乐、餐饮优惠券为主，义乌团购网则主要团购小商品。
      网站除了“卖”产品，给商家做广告推广也将会是一个盈利点。徐响明说，目前已有外地的商家找网站做广告，但网站还不急着上，要先做好小商品的团购。
      团购网开门容易运营难
      团购网进入门槛低，但风险不低。方昳说，市场上一套团购网站软件系统的价格从3800元到1万多元不等，加上支付系统、企业信箱、短信服务等，一个团购网站建站费用可以控制在1万元以内。做个团购网站非常简单，1个月就能上线。但线下却有不少营销服务工作要做，网站运营难度可能超乎经营者的想象。他认为，团购网对线上推广和线下运营能力的要求都很高，首先要进行大量的宣传推广，这样才能提高网站浏览量；其次要建立一支高效的营销团队，寻找合适的合作商家，提供有吸引力的商品或服务。如果缺乏资金和渠道，网站知名度就很难提高，如果网站知名度不高，商家和网站的合作意向也不会强烈。因此，生存下去并不容易。
      业内人士认为，团购网今后的发展主要将是两大模式。一是加盟，现在新浪、搜狐、拉手等都在发展分站，很多分站其实都是加盟的。加盟这些知名网站最大的好处是网站知名度高，只要找到合适的商家合作就可以了。二是做人气旺的地方门户网站下的团购网。团购网可以是地方性的，也可以是行业性的。地方性的就专做一个城市的团购服务，行业性的就专做某个领域如母婴用品的团购服务。
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      关于团购网
      很多人对团购不会陌生，发起人启动某个团购项目，想团购的人报名，达到一定人数后跟商家去讨价还价，以前团购产品基本以装修、家居类为主。但今年发展起来的团购网源自美国Groupon的商业模式，网站每天或几天推出一款商品或服务，标明原价和团购价，团友想买只要用鼠标点击即可购买，邀请好友参加还可以获得返利。当团购成功后，用户可以手机短信方式获取或自行下载打印消费凭证，到指定商店购买指定的商品。
  

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