• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-9-21 15:42:0点击数量:  9079

•     临近中秋、国庆，由于IT厂商、渠道对礼品市场接触较少，除了少数几个企业有所研究之外，大部分企业都是被动面对礼品市场，坐等客户到公司购买。
  　　随着IT产品的日益普及，IT产品作为礼品的空间越来越大。一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩，比如各品牌的平板电脑、电子书等产品。对于IT产品作为礼品赠送越来越多的情况，业内人士分析，主要有三个因素：一是IT技术和传统技术的融合越来越明显，比如iPad等平板电脑，就是传统IT技术和通讯技术的融合，使IT产品越来越适合普通消费者使用;二是台式电脑、笔记本电脑的普及，使消费者对周边产品的需求增大，像手机、数码相机就是这种情况;三是现在消费类IT产品做得越来越时尚，非常精致，像小巧的闪盘，挂在脖子上，显得非常时尚，还有鼠标，不少厂商推出的光电鼠标不仅手感好，而且非常漂亮。而且中国人向来有送礼品的习惯，一些传统的礼品很难给客户留下印象，花钱不多、高科技、时尚的IT产品自然成为客户的新选择。
  　　由于IT厂商、渠道对礼品市场接触较少，除了少数几个企业有所研究之外，大部分企业都是被动面对礼品市场，等客户到公司购买。事实上，做礼品市场还有一个很好的渠道，就是礼品店。因为不少客户往往和礼品店有长久合作，公司开业、发布会、节日送礼等都与礼品店合作，礼品店对客户的采购有比较大的影响。
  　　笔一位做鼠标的经销商谈到和礼品店合作时表示，“礼品店比较看重产品的外观，新颖、时尚的外观比较能打动他们;另外一点就是他们特别能砍价，因为传统礼品的利润很高，所以礼品店往往是几折拿到产品的，而礼品店对IT产品不太熟悉，因此杀价很厉害。”该公司表示，对礼品店报价一定要留有比较大的砍价空间。
  　　还有一点值得厂商、经销商注意的是，有的客户把IT产品作为礼品，希望打上自己公司的LOGO而不要生产厂家的LOGO，有的则希望是直接用知名厂商的品牌，让自己的客户认识到自己送出的礼品的价值，他们则希望自己的LOGO和厂商的LOGO一起打。厂商、经销商在和礼品店合作时一定要明确两者价格的不同。
  　　礼品市场，是值得IT厂商、经销商关注的市场。
  

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